本以為當(dāng)下市場(chǎng)茶商缺錢是普遍情況，不曾想現(xiàn)在連茶農(nóng)也缺錢了。臨近年末，許多茶商都遇到了這樣的情形：本來很難討價(jià)還價(jià)的茶農(nóng)突然松口了，原本打九折都困難的古樹春茶現(xiàn)如今半價(jià)就賣，可即便如此茶商大多不為所動(dòng)，不是不想買，而是手頭上的現(xiàn)金實(shí)在不多了。
市場(chǎng)系統(tǒng)性缺錢并不意外，其實(shí)早在幾年前茶商們的流動(dòng)資金就呈下降之勢(shì)，只是原料價(jià)格還沒降下來，加上普洱茶本身可以長(zhǎng)期存放，所以市場(chǎng)這幾年一直處于高庫(kù)存狀態(tài)。茶商們把家底變成了茶葉，用銷售所得維持最基本的支出，人工水電房租等等。因?yàn)楹芏嗳硕枷嘈牛袌?chǎng)行情不過是一時(shí)不好，等到過了這段低迷期，手中的茶葉立即就能變成大筆現(xiàn)金，現(xiàn)在的日子雖然難過了點(diǎn)，但未來還是很有盼頭的?？蓪?shí)際情況卻出乎了大多數(shù)人的意料，雖說未來一定還會(huì)有火爆的行情，這未來有多遠(yuǎn)，現(xiàn)在誰也說不好。當(dāng)下大部分茶商的家底基本都變成了茶葉，而靠少量銷售來維持基本支出這一模式也明顯走到了盡頭。所以即便茶農(nóng)愿意將手中囤積的毛茶半價(jià)銷售，能拿出大筆現(xiàn)金來買入的茶商也是少之又少。而解決這一問題的關(guān)鍵則在于，茶商能否在未來讓產(chǎn)品能夠流轉(zhuǎn)起來，從而獲得足夠的現(xiàn)金流。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重的兩極分化，低端產(chǎn)品幾乎已經(jīng)到了完全沒有利潤(rùn)的程度。很多茶商之所以這么做，就是希望自己能夠獲得足夠多的市場(chǎng)份額，等用戶起來了再出能有利潤(rùn)的產(chǎn)品。只是這么想的茶商不在少數(shù)，后面盯著的茶商更是數(shù)不勝數(shù)。只要某茶商新品一提價(jià)，立馬就會(huì)有人用低價(jià)茶來爭(zhēng)取他積累的客戶。明知不賺錢，也還要做茶，這是一類人。
還有一類就是主打高端茶，這類茶商主打收藏，大部分產(chǎn)品的價(jià)格都在千元以上。雖說這個(gè)價(jià)位的茶很不好賣，但是都想著只要收藏市場(chǎng)回暖，現(xiàn)在手里壓的貨未來都是香餑餑。把希望寄托于未來則是另一批人。
至于中間派日子也很難過，一面在價(jià)格上受到低端茶的擠壓，另一面在品質(zhì)上受到高端茶的沖擊，日子屬實(shí)不好過。而想要破這個(gè)局，只能所有人一起努力。一方面低端茶停止極致的內(nèi)卷，釋放一部分市場(chǎng)需求到中高端市場(chǎng)，另一方面高端茶相應(yīng)調(diào)低價(jià)格，讓優(yōu)質(zhì)原料得以落地。等到中端茶能做到品質(zhì)上有提升，價(jià)格卻能不變的地步，當(dāng)下市場(chǎng)所遇到的“錢荒”才能得到有效的緩解。
文：天火
