這兩天芳村市場某茶企暴雷再次成為圈內(nèi)的焦點(diǎn)，與之對應(yīng)的收藏級普洱茶再次成為了討論的對象。許多茶客都好奇，為啥有的普洱茶賣到一萬元以上依舊穩(wěn)如泰山，而有的賣到幾千就會(huì)突然崩盤？答案就是消費(fèi)。
普洱茶市場內(nèi)存在這樣一部分人群：他們擁有雄厚的財(cái)力，可以為心愛的茶葉一擲千金，同時(shí)還對普洱茶有著極強(qiáng)的鑒賞能力。理論上來說，想要任何收藏級普洱茶最終能否順利落地，關(guān)鍵在于它能不能引起上面這部分人的興趣。
本來市場大部分做收藏級普洱茶的商家都是先把茶做出來，然后想盡一切辦法去引起大客戶的興趣，比如派發(fā)茶樣、組織品鑒會(huì)、組織土豪上茶山做茶等等。不少茶企也因此發(fā)了大財(cái)，過去這十年間成長起來的高端品牌基本都是這個(gè)路線成長起來的。
看到別人賺到了錢，自然有人也想做這門生意。以前做高端普洱茶的企業(yè)屈指可數(shù)，現(xiàn)在遍地都是。反觀高端消費(fèi)市場，增長非常有限，大概在四五年前就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。本來還能勉強(qiáng)維持一下，結(jié)果又趕上這幾年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生變化，很多土豪的消費(fèi)能力一下子降了下來，這下子讓本就擁擠的收藏市場直接進(jìn)入養(yǎng)蠱模式。
虛構(gòu)潛在的高端消費(fèi)一下子就成了個(gè)別商人的賺錢的手段。其操作手法大致如下：先注冊一個(gè)全新的品牌，然后生產(chǎn)少量幾款產(chǎn)品，先把產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中，然后不斷加價(jià)回收。營造出一種品牌很有前景的假象，接著加大力度宣傳，吸引經(jīng)銷商加盟。等到經(jīng)銷商多起來，再大量推出新品，如果市場認(rèn)可品牌認(rèn)可新茶，那就接著做。反之則原地?cái)[爛，留下一大群在風(fēng)中凌亂的經(jīng)銷商。整個(gè)過程，自始至終都沒有消費(fèi)支撐，最后品牌翻車經(jīng)銷商倒閉的結(jié)局也就不足為奇了。
至于你問我，為啥有那么多的人愿意冒如此高的風(fēng)險(xiǎn)加盟相關(guān)品牌？貪唄，還能有啥。
文：天火
