一年一度的雙十一結束了，要說今年與往年有何不同，我想那一定是直播帶貨對整個行業(yè)銷售方式的顛覆。許多成名大店營銷團隊齊上陣，竟然也比不過一個帶貨主播。不少茶商都開始吐槽，有的吐槽生意被直播帶貨的店鋪給搶走了，而相關店鋪的老板也跟著吐槽，忙半天大頭卻讓主播們賺走了。
關于直播帶貨這件事，其實我在年初就說了，普洱茶行業(yè)尤其是做品牌的茶商，必須要培養(yǎng)自己的帶貨主播。否則生意就會受到影響，可是多數人都認為一個帶貨主播能賺多少錢，能產生多少訂單？
可事實卻是這些帶貨主播不但能賺錢，而且一晚上產生的訂單比一個茶企一年的訂單都要多。關鍵這些主播中的絕大多數并不屬于茶行業(yè)，當他們賺得盆滿缽滿則意味著原本應該流入普洱茶的現金流被半道截胡了。行業(yè)本就缺錢，現在更缺錢了。
我相信很多人好奇，直播帶貨到底能賣出多少錢的普洱茶。我覺得至少是電商平臺的一半——因為銷量靠前的直播間沒有不直播帶貨的，而電商本就是頭部店鋪賺大頭。這些直播帶貨的店鋪中，有一小部分是企業(yè)自己培養(yǎng)的團隊，而大部分則是同擁有龐大流量的主播合作，走利潤分成的模式。現在頭部主播的傭金都很高，分走大半利潤是常態(tài)。這么評估下來，市場應該被主播們分走不少于2、3個億的利潤。于是就演變成大企業(yè)賺少了，中等規(guī)模的企業(yè)幾乎不賺錢，小企業(yè)完全虧錢的局面。
想要扭轉這種利潤外流的局面只能茶企自己培養(yǎng)團隊，營銷團隊主攻帶貨直播是最佳的解決辦法。現在努力還能趕上末班車，再晚點恐怕整個帶貨直播的市場就要被占完了。
文：天火
