在普洱茶市場中，許多高價(jià)茶之所以能有不錯(cuò)的銷量，就是因?yàn)橘徺I者相信這樣的茶一定會(huì)升值。買茶的目的不是為了喝，而是為了賺錢。比起喝茶這件事，賺錢更能令茶客激動(dòng)，所以在很長一段時(shí)間里。許多高價(jià)茶的市場行情往往比消耗茶更好。
就在昨天，一位存茶的朋友把他手中的藏品做了一個(gè)梳理，然后整理出來了一個(gè)表。然后問我能不能找人把整個(gè)庫存給包了，因?yàn)楝F(xiàn)在家里急等著錢用。等我看到他拍的照片后，瞬間無語——原來上面列舉的都是這些年市場內(nèi)比較昂貴的產(chǎn)品，有些茶單價(jià)在幾千元一片，而他手上的貨少則三五片，多則整提整件。若按照市場價(jià)出，肯定的沒人要。但要說行情價(jià)，其中有相當(dāng)一部分茶完全就是有價(jià)無市。就算找到有意向的買家，對(duì)方往往會(huì)連續(xù)打個(gè)好幾折，其折后價(jià)甚至都低于出廠價(jià)。即使這樣，買家往往也需要聯(lián)系到有意向購買的下家后，才會(huì)要貨。
很多高價(jià)茶不升反跌，歸根到底是市場嚴(yán)重供過于求的結(jié)果。在過去很長一段時(shí)間里，市場都把注意力放在茶本身上面。打個(gè)比方，一片價(jià)格為3000元，有一定知名度的冰島五寨，若想成交就必須打折。若從原料價(jià)格來看，這個(gè)價(jià)格肯定非常合適，但實(shí)際上多數(shù)人能以如此高價(jià)將茶買回就是為了等升值。鑒于此點(diǎn)，買家往往在有利可圖的情況下才會(huì)出手，當(dāng)市場行情處于下行區(qū)間，這類茶的價(jià)格就會(huì)被壓的很低。這樣即便順利交易，買家大多也是為了收藏。可是這樣又會(huì)進(jìn)一步加劇已經(jīng)嚴(yán)重供過于求的市場關(guān)系。
想要解決這一問題，還是要在品飲與收藏之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。茶價(jià)過低，無法彰顯普洱茶的收藏屬性；同樣茶價(jià)過高，又會(huì)削弱普洱茶的品飲屬性?，F(xiàn)在許多品牌都遇到了產(chǎn)品無法落地的情形，究其原因就是一開始的產(chǎn)品定價(jià)過高了。
文：天火
