茶商做茶最希望能實現兩個目標：一個是單品利潤特別高，另一個則是整體銷量也特別高。按常理來說，這兩個要求互相矛盾，單品利潤特別高意味著價格高，而價格高的普洱茶往往銷量不會很大?？煞彩驴傆欣?，當天時、地利、人和三個條件全部滿足后，這樣的小概率事件就真的發(fā)生了。
2013年前后，某知名古樹茶品牌橫空出世，在不到兩年的時間里，就發(fā)展了數千家經銷商，一時間風頭無兩。那個時候，別的茶商賣茶按件算，而這家茶商則以噸計。那個時候，古樹茶毛茶的價格還沒有現在這么高，而這家企業(yè)的產品，便宜的在千元左右，貴的直接破萬元。即便如此，火爆的收藏市場使得其產品一度在市場中供不應求。于是，普洱茶市場誕生了一個奇跡，一個同時實現高利潤與高銷量的奇跡，再然后很多茶商都踏上了這條追夢之旅，夢想著有一天能夠成為這個古樹茶品牌的存在。
可惜市場發(fā)展自有其客觀規(guī)律，當風口來臨的時候，總會有奇跡發(fā)生。可奇跡過后就是平淡，可惜的是人們往往只會看到奇跡有多么的輝煌，卻很少意識到平淡才是這個世界最真實的一面。普洱茶市場的平淡在于，一個茶企想要追求單品高利潤，那就必須要放棄高銷量；而想要追求高銷量，則必須壓縮單品利潤。但太多茶商不甘心服從于這樣的市場規(guī)則之下，哪怕風口已經過去，他們還在追求，甚至用上了金融行業(yè)的操作手法。每當我看到這樣的情形，我總會想到一句話：“秦人無暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。”
文：天火
