當(dāng)一位茶商缺乏足夠的流動(dòng)資金時(shí)，他一定會(huì)拋售自己的庫(kù)存。而當(dāng)一群茶商缺乏足夠的流動(dòng)資金時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)拋售大量庫(kù)存。倘若真有這么一天，那普洱茶市場(chǎng)到底會(huì)出現(xiàn)怎樣的光景？
關(guān)于普洱茶拋售這種現(xiàn)象，其實(shí)在整個(gè)普洱茶市場(chǎng)并不算罕見(jiàn)。茶客之所以感受不到，主要是因?yàn)閽伿鄣牟枞~都被市場(chǎng)集中消化掉了，只有很少一部分直接流入市場(chǎng)。就拿去年關(guān)門(mén)的鳳慶滇紅來(lái)說(shuō)，其成品庫(kù)存一經(jīng)打包出售，就有茶商全部包了下來(lái)。等到了終端市場(chǎng)，消費(fèi)者所能買到的就是打折后的產(chǎn)品，雖說(shuō)能比平日里便宜一些，但也十分有限。
作為消費(fèi)者最希望在未來(lái)的某一天能夠看到整個(gè)市場(chǎng)到處都是便宜的好茶。像老班章這樣的名山古寨幾百元一片，一般大眾茶幾十元一片。若普洱茶市場(chǎng)整體釋放庫(kù)存，的確會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。但這樣的情形真要發(fā)生了，恐怕整個(gè)市場(chǎng)的商家會(huì)少一大半。至于原因，普洱茶市場(chǎng)內(nèi)也普遍存在三角債的情形。
今年春節(jié)期間，我就同一位業(yè)內(nèi)朋友交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)做了一個(gè)假設(shè)，如果2023年整個(gè)市場(chǎng)下滑速度加快，會(huì)有多少茶商陷入流動(dòng)性危機(jī)。這位朋友說(shuō)，最少一半。問(wèn)其緣由，現(xiàn)在不少茶企都是收了原料壓制了產(chǎn)品，但因?yàn)槭袌?chǎng)因素改變了發(fā)售計(jì)劃，別說(shuō)中小品牌，就是一些大廠都積壓了好幾款新品尚未發(fā)售。如果2023年行情好，這些生產(chǎn)于2022年甚至更早的產(chǎn)品還能找機(jī)會(huì)發(fā)布，如果2023年行情不行，產(chǎn)品積壓的問(wèn)題會(huì)進(jìn)一步惡化。而且做茶不能因?yàn)樾星椴缓枚簧a(chǎn)新品，現(xiàn)在大家消息都流通。作為茶商如果不去茶山收購(gòu)新茶，等于告訴其他人自己撐不住了。這樣經(jīng)銷商就會(huì)選擇離開(kāi)，局面更糟糕。所以只能低價(jià)拋售庫(kù)存的新品然后換取資金買原料壓茶，只不過(guò)這一過(guò)程無(wú)異于飲鴆止渴，茶企撐不了多久就會(huì)倒下。
對(duì)于這位朋友的分析，我深表認(rèn)同。所以當(dāng)普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)拋售潮，短期來(lái)看茶客能夠買到便宜的好茶，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)反而會(huì)倒退，所以在市場(chǎng)出現(xiàn)利好，趕緊銷售茶葉才是正途。
文：天火
