不少人在喝過(guò)一次普洱茶后，就再也不喝了。問(wèn)其原由，答：“不好喝”。普洱茶山頭眾多，又有生熟之分，口感涵蓋范圍之廣，在整個(gè)中國(guó)茶類(lèi)都很難找到與之比肩的存在。奈何成也蕭何敗也蕭何。
因?yàn)榭诟懈采w廣，所以很難給一個(gè)從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)普洱茶的新人留下最佳的印象，甚至在某些特殊情況下，還會(huì)給對(duì)方留下負(fù)面印象。就拿熟茶來(lái)說(shuō)吧，喜歡熟茶的人每天都要喝上好幾壺，而反感熟茶的人呢，一口都嫌多余。喝熟茶并不是靠日積月累的習(xí)慣，完全就靠第一印象。所以面對(duì)一個(gè)新人，要不要試試熟茶一直都是一個(gè)難題。合口味，那就很快得到一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)，因?yàn)槭觳璧奈兜廓?dú)一無(wú)二。不合口味，這位新人日后再看到普洱茶就頭大。
生茶還是熟茶，是向新人推薦普洱茶的第一道難關(guān)。等到了生茶這塊，難點(diǎn)就更大了。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試之前，茶客自己都不知道會(huì)什么樣的普洱茶?？诟衅剡€是偏輕啊，濃點(diǎn)還是淡點(diǎn)啊，喜歡蜜香花香還是果香啊，對(duì)于不怎么喝茶的人來(lái)說(shuō)，他哪里會(huì)有準(zhǔn)確的喜好。既然沒(méi)有，那就要試?？刹皇撬腥硕加心托娜ピ囈豢钣忠豢畹钠斩?。
除此之外，商家在推薦普洱茶的時(shí)候，也非常簡(jiǎn)單粗暴。碰到經(jīng)濟(jì)比較寬裕的客戶(hù)，動(dòng)輒老班章，也不管對(duì)方的口味重不重。如果合對(duì)方口味還好，萬(wàn)一不合呢？對(duì)方多少都會(huì)覺(jué)得這么難喝的普洱茶你還賣(mài)那么貴，莫不是把我當(dāng)傻子忽悠吧。類(lèi)似的例子還有很多很多，基本每天都在發(fā)生，也算是普洱茶行業(yè)的常態(tài)了。
沒(méi)有留下好的第一印象，很多人可能一輩子就跟普洱茶絕緣了。誰(shuí)也無(wú)法統(tǒng)計(jì)因?yàn)殄e(cuò)誤的推薦而流失的茶客數(shù)量，如今普洱茶市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，其中一個(gè)很重要的原因就是客戶(hù)的留存率不高，倘若每一位茶商在推廣茶葉的時(shí)候，能夠給客戶(hù)多幾種選擇，肯定能多爭(zhēng)取到不少客戶(hù)。若所有茶商都這么做，那市場(chǎng)怎能不興旺呢？
文：天火
