昨天，一位茶友找老楊聊天，說：
今年茶葉怕不好賣！買你的茶那么久了，我支持你一下，磨烈古樹、壩歪古樹，昔歸中小樹，一樣來兩件。
茶友這么說，心里挺感動(dòng)的，但還是跟他說句實(shí)話：今年，的確不好做。但我是輕運(yùn)營，連用的會(huì)所都是用家里的，除了產(chǎn)品，沒有成本支出。市場行情，其實(shí)沒有影響到我。
有人來買茶，是信任，也是對茶葉品質(zhì)的認(rèn)可。說不想賣是假的。但這兩年，大家都不容易，更愿意站在彼此的立場，發(fā)自內(nèi)心地提醒茶友一句：
信任，難能可貴，也很感激。但這兩年賺錢難，留著現(xiàn)金流更重要，適當(dāng)買一點(diǎn)就好了。喝完再回來找我，我一直都在。囤茶，盡量別干。
茶友很是不理解：有你這種賣茶的嗎？
老楊只能硬著頭皮再說一句：站在您的角度看，這幾年，留著現(xiàn)金流是最有安全感的。買茶容易，但到了要花錢的時(shí)候，很難變現(xiàn)，茶葉，就真的變成一堆草了。
最后，冰島壩歪古樹，昔歸中小樹，磨烈古樹，茶友一樣整了一件。老楊又送了他1瓶小侯伯王。
不建議囤茶，是因?yàn)椴枞~價(jià)格高了。然而，茶樹在茶農(nóng)手里，縱然價(jià)格再高，既然選擇了做茶，還得硬著頭皮高價(jià)收鮮葉。
但是，現(xiàn)在的市場，有很多不確定性。茶葉價(jià)格虛高，炒山頭的炒家基本離場。沒有炒家的資金支持，支撐起古樹茶市場的，就是中小茶企。
而中小茶企手里沒有錢，這意味著：如果當(dāng)前的行情一直持續(xù)下去，頂級(jí)名山的頂級(jí)茶，不受行情影響，照樣供不應(yīng)求。
而普通山頭茶的價(jià)格，是撐不住的。今年，茶山?jīng)]有人，很多地方的價(jià)格就降了。
茶山的原料，一年賣不出去，還能硬撐，但兩年賣不出去，就會(huì)降價(jià)，不降，很多人會(huì)被餓死。因?yàn)?，大多?shù)茶商手里的現(xiàn)金流，撐不到兩年。
茶農(nóng)也是一樣，現(xiàn)在的茶農(nóng)，很會(huì)享受。建新房，換新車，每一樣都要花錢。茶葉行情好的時(shí)候，一年掙30萬，房貸車貸不算事。可一旦茶葉賣不出去，茶農(nóng)的壓力更大。因?yàn)?，除了茶，茶農(nóng)根本沒有其它收入來源。
而現(xiàn)金流充足的茶商，行情再難，也不會(huì)受影響。茶友也是一樣的，有現(xiàn)金流，想喝好茶仍然可以喝。
手里的茶，夠喝一兩年就夠了。
茶葉市場的未來，還有很多不確定性，山頭茶的價(jià)格，沒那么堅(jiān)挺。
如果行情持續(xù)這樣，山頭茶一定會(huì)降的。降價(jià)，對前幾年高位接盤的茶商和名山茶農(nóng)來說，肯定不愿意，他們寧愿一直繃著（就像房子）。
但對沒有庫存的茶商和茶友來說，降價(jià)是好事，用更少的錢買到同樣的好茶，哪位茶友不愿意？
老楊更是做夢都希望，茶葉價(jià)格降。最好是像2020年一樣，達(dá)到2015年以來的最低點(diǎn)。然后，去茶山掃貨。把好茶用更低的價(jià)格賣給茶友。
就像很多茶友問，壩歪單株，市場價(jià)6000-8000，老楊2020年的壩歪單株4000多就敢賣了。是不是虧了。
其實(shí)，沒有虧的。2020年的原料成本，實(shí)在是太便宜了。
原料降價(jià)，讓茶葉更便宜，何樂而不為。
總之，市場這只無形的手，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。降還是不降，人說了不算，市場整體行情說了算。
而普洱茶，已經(jīng)是一個(gè)6000萬人規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，無論行情如何，總有人要喝茶。
這個(gè)市場，會(huì)低迷一陣，但絕不會(huì)垮。
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