這段時(shí)間罵大益集團(tuán)的人多，罵大益茶的人很多，對(duì)大益茶失望的人也非常多，各種攻擊，各種唱衰的聲音很多。欲戴皇冠，必承其重。大益茶要想得到它的尊重或者榮耀就必須要承受市場(chǎng)對(duì)它的詆毀和做空，大益茶要想不斷領(lǐng)先茶行業(yè)，領(lǐng)先于市場(chǎng)，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣上多下功夫。市場(chǎng)對(duì)大益茶的唱衰是有道理的，因?yàn)榻衲暌荒?，大益茶步步落后市?chǎng)，如果這樣下去，命運(yùn)和下關(guān)會(huì)很相似，不要對(duì)我的說(shuō)法嗤之以鼻，因?yàn)槭袌?chǎng)早已發(fā)生了深刻的改變，芳村茶葉市場(chǎng)不知不覺(jué)發(fā)生了顛覆性的改變，芳村茶葉市場(chǎng)的意識(shí)形態(tài)、投資觀念、投機(jī)理念都發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，如果大益茶，所有普洱茶品牌不能夠抓住這個(gè)未來(lái)趨勢(shì)，那么行業(yè)地位將會(huì)被改寫，這不是天方夜譚，這是歷史的潮流和未來(lái)的趨勢(shì)。
傳統(tǒng)茶企的觀念陳舊落后，傳統(tǒng)茶人的營(yíng)銷思路腐化落后，傳統(tǒng)茶前輩的投資收藏普洱的理念已被滾滾前進(jìn)的芳村新理念擊得粉碎，為什么短短一年時(shí)間芳村茶葉市場(chǎng)有這么多新生品牌迅速崛起，勢(shì)不可擋，當(dāng)你對(duì)新生力量不屑一顧時(shí)，也許意味著你可能被人淘汰了。比如諾基亞看不起蘋果的智能手機(jī)，比如傳統(tǒng)汽油汽車看不起新能源電動(dòng)汽車，結(jié)果呢，被新生替代了。
大益茶的最大弊端就是自以為是，大益茶最致命的是沒(méi)有營(yíng)銷，完全依賴芳村茶葉市場(chǎng)，以金融帶動(dòng)專營(yíng)店的建設(shè)，而一旦面臨去金融化的周期，跌得一塌糊涂。所有普洱茶品牌最大的問(wèn)題是講著投資收藏的故事，做著投機(jī)短視的生意。
芳村茶葉市場(chǎng)三年之內(nèi)是不需要茶葉了，這是許多茶葉品牌的噩夢(mèng)，尤其以大益茶為龍頭的普洱茶沒(méi)有危機(jī)感，還高高在上，其實(shí)芳村茶葉市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)不需要茶葉，因?yàn)榉即宀枞~市場(chǎng)有足夠的茶葉庫(kù)存，芳村茶葉市場(chǎng)最需要的是運(yùn)作茶葉的人。運(yùn)營(yíng)人，再說(shuō)一遍，運(yùn)營(yíng)人。
芳村茶葉市場(chǎng)的庫(kù)存足夠全國(guó)人民喝十年，三年內(nèi)不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場(chǎng)賺錢的機(jī)會(huì)和信心，而不是茶葉本身。
再重復(fù)一遍，芳村茶葉市場(chǎng)不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場(chǎng)賺錢的機(jī)會(huì)和信心，無(wú)論你是什么品牌，你是什么品質(zhì)的茶葉，芳村市場(chǎng)都不看、不喝，不問(wèn)，不會(huì)要求你的茶葉品牌有多高品質(zhì)，對(duì)你的品牌有多少要求，只問(wèn)你一句，你的茶葉能不能給我賺錢？如果不能，不好意思，請(qǐng)出局。大益、下關(guān)、中茶……許多品牌都將在這一輪三年大波動(dòng)中進(jìn)行大考，如果不能夠滿足市場(chǎng)的要求，任何品牌的價(jià)值將會(huì)進(jìn)行重估，大益茶正在去金融屬性化，所有的普洱茶品牌正在去金融屬性化，這是目前不可逆轉(zhuǎn)的潮流，至于什么時(shí)候恢復(fù)這個(gè)金融屬性，沒(méi)有人知道。
這兩天跟許多同行人談?wù)撈斩?，談?wù)撌袌?chǎng)，當(dāng)然談得最多的是大益茶，畢竟這是龍頭品牌，但是這一輪暴跌幾乎打了一折和兩折，未來(lái)高端品牌還有可能重新回到廠價(jià)位置上，很多人說(shuō)不可能，其實(shí)這個(gè)世界那有不可能的東西，金融兩個(gè)字有多怕啊，去金融就會(huì)同樣可怕，隨著美元加息，全球金融化的商品跌得慘不忍睹，但是還將繼續(xù)跌下去，說(shuō)白了，所有金融產(chǎn)品都是資本推上來(lái)的泡沫，資本撤退，產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么金融價(jià)值。
但是許多茶葉品牌還沉浸在曾經(jīng)的夢(mèng)中，曾經(jīng)的榮耀中，完全沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)感，而芳村自身已經(jīng)發(fā)生了歷史性的變化，未來(lái)還將深度變革，而曾經(jīng)的龍頭大益茶離開(kāi)吳遠(yuǎn)之后步步落后市場(chǎng)，明年吧，就是對(duì)大益茶業(yè)績(jī)的一次大考。很多人認(rèn)為軒轅號(hào)，倉(cāng)頡號(hào)，群峰之上散提還要繼續(xù)跌下去，春秋大義已經(jīng)跌到一萬(wàn)九一提了，孔雀系列也有可能跌到廠價(jià)，很多人，無(wú)數(shù)人有不同的見(jiàn)解，只有時(shí)間才是對(duì)的，我們說(shuō)什么都沒(méi)有用，關(guān)鍵看我們自己的操作。
目前在市場(chǎng)不得不談起泛茶的迅速崛起，有許多唱空聲，反對(duì)聲，新生品牌都是在這樣的質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)的，最近又重新崛起一個(gè)品牌，斗記，玩法也是發(fā)紅包游戲，受到了一份市場(chǎng)的重視，一款名為金斗記的產(chǎn)品發(fā)行價(jià)八千元兩提十四餅，短短半個(gè)月時(shí)間漲到一萬(wàn)五。其他很多新生品牌蠢蠢欲動(dòng)，圍繞市場(chǎng)進(jìn)行短、平、快的布局，東卓品牌也有苗頭。
確實(shí)，市場(chǎng)早已拋棄大益茶自以為是的自我修復(fù)周期了，完全靠市場(chǎng)自生自滅的時(shí)代確切說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)去了，芳村資本早已不看什么品牌的產(chǎn)品了，而是看運(yùn)營(yíng)人，運(yùn)營(yíng)套路能不能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)和波段，根本就不需要什么好茶不好茶，也許這就是大益茶為主的傳統(tǒng)茶企噩夢(mèng)的開(kāi)始，也是大益茶7572跌破廠價(jià)的根源，因?yàn)槭袌?chǎng)有你也可以，沒(méi)有你也可以，未來(lái)你不能夠服務(wù)市場(chǎng)，不能給市場(chǎng)創(chuàng)造利潤(rùn)或者賺錢的機(jī)會(huì)，你就會(huì)被淘汰出局，至于你的產(chǎn)品有多好，有什么用？我們又不是沒(méi)有茶喝？我們只要有產(chǎn)品運(yùn)作，有產(chǎn)品能夠賺錢，為什么一定要投資大益茶呢？投資無(wú)非就是賺錢嘛，如果你不能夠賺錢，那投資就沒(méi)有價(jià)值了。這就是芳村茶葉市場(chǎng)的最新潮流。
我相信未來(lái)會(huì)有許多斗記這樣的金斗記運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，如果不能夠向這些適應(yīng)市場(chǎng)品牌學(xué)習(xí)，至少三年之內(nèi)，你的企業(yè)品牌難以有所作為，因?yàn)榉即宀辉傩枰bB的品牌，而是需要能夠關(guān)于運(yùn)營(yíng)的品牌給他們活路，給他們賺錢，給他們致富，誰(shuí)能夠在這一波浪潮中成功突圍，誰(shuí)就有可能成為未來(lái)的王者。但愿大益茶能夠醒過(guò)來(lái)，而不是活在過(guò)去的榮耀中，過(guò)去并不等于未來(lái)。
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