沉悶了許久的茶葉行情仿佛有了一些動靜，一股暖流悄悄掠過冰封的水面上，身在水中的鴨子可能會感覺水開始變暖了一些。最壞的時刻已經(jīng)過去了。最糟糕的歲月也許已經(jīng)度過了。我們無需太悲觀，我們無需再太絕望，大益茶也許就要王者歸來，也許僅僅是在路上，也許只是剛剛出發(fā)，但是至少讓我們有了一些溫暖，讓茶葉市場不再死氣沉沉。
今年與行情最糟糕之年最大的不同是，“它”出現(xiàn)了。先不說“它”，先回顧一下過去最糟糕的年份，過去最糟糕的年份2008年，2015年。2008年是第一波普洱茶行情崩下來之年，整個行情蕭條，普洱茶價格便宜，沒有利潤，大家都在煎熬，當(dāng)時銷售傳統(tǒng)，淘寶，天貓才是市場茶商們尋找的突破口，那個時候淘寶是傳統(tǒng)市場的另一個出口，起步早的話，也是搶占了先機(jī)，成功找到了一批終端消費(fèi)者了，有了自己的客戶。到了2015年后，大家去京東，后來出來了拼多多，很多人也去開店，但是沒有質(zhì)的突破，不過也是快速積累了客戶，當(dāng)時信息傳播雖然快，但是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)還沒有普及，現(xiàn)在是智能手機(jī)普及，信息傳播一分鐘就千里，幾秒鐘可能就十萬里，甚至覆蓋全國。
做銷售也必須與時俱進(jìn)，我經(jīng)常同茶友們交流，我說現(xiàn)在世界上最牛的營銷大師都在中國，因?yàn)橹袊袌龃螅畔鞑タ?，誰抓住了這個節(jié)點(diǎn)，誰就成功。過去十年，誰在電商領(lǐng)域成功搶占先機(jī)誰就領(lǐng)先人家一步，茶葉市場也是有無數(shù)的人在電商上經(jīng)營生意，成功的已經(jīng)有了自己的品牌。而這幾年最大的變化是從靜態(tài)領(lǐng)域向動態(tài)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，這一波風(fēng)口最要命，這就是接下來我要說的“它”。
“它”就是視頻領(lǐng)域直播帶貨。過去的電商是靜態(tài)圖片的展示，互動較少，而現(xiàn)在是直接視頻領(lǐng)域的動態(tài)直播?，F(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)深刻影響了每個行業(yè)的銷售。茶葉市場也一樣，芳村茶葉市場今年與往年最大的不同是去庫存厲害，2015年國家在倡導(dǎo)供給側(cè)改革，很多廠家也是在倡導(dǎo)去庫存。而這兩年，直播帶貨的風(fēng)口鋪天蓋地，新生代的崛起，90后，00后蜂涌而至，現(xiàn)在整個云南，整個普洱茶原產(chǎn)地被直播帶貨的團(tuán)隊(duì)擠爆了。注意是擠爆了，無數(shù)夢想致富，發(fā)財，成名的年輕人奔赴那個風(fēng)口，讓人咂舌，云南茶產(chǎn)業(yè)成了直播的天堂？
不管風(fēng)口的風(fēng)有多大，最后都需要產(chǎn)品要對接。廣東有著龐大的普洱茶庫存，云南的直播主播一面在大力敗壞廣東普洱茶的倉儲，一方面又是大力賣著廣東貨，這就是直播領(lǐng)域主播們的手段。一邊泡著廣東倉的普洱茶，一邊在視頻前說廣東倉不好喝。有時候，新生代會以其巨大的無知帶來行業(yè)的巨大麻煩。行業(yè)內(nèi)的人都知道，因?yàn)閺V東微生物環(huán)境的巨大變化讓陳化普洱茶顯得歲月的珍貴，而西南、北方因?yàn)榭諝飧稍?，濕度低讓普洱茶不易轉(zhuǎn)化，甚至讓普洱茶沒有活性，沒有歲月滋味。廣東陳放普洱茶的優(yōu)勢在新生代直播主播嘴里成了無知的謊言，有時候不寒而栗！但這就是直播領(lǐng)域無法避開的殤。
可以說，沒有廣東普洱茶的庫存，就沒有云南普洱直播的繁榮。
隨著廣東普洱庫存的逐漸消化，一旦庫存消化，那么手握巨資的茶商們將會使用這筆錢來做什么呢？這個問題很多人都會回答。我在與市場一些茶商們交流時，一些友人告訴我，今年他的生意比任何一年都好做，因?yàn)橹辈ワL(fēng)口解決了他多年來的庫存，他現(xiàn)在一身輕松，手握上千萬的資金，現(xiàn)在不知道做什么項(xiàng)目，而他頻頻來我店的目的只是想了解大益茶的市場行情，他有意向投資收藏一些大益茶。如果他說的是真的，并且開始行動的話，大益茶行情是否意味著會提前復(fù)蘇？當(dāng)所有解決庫存大患的茶商們將資金投進(jìn)大益茶，是否意味著所有的進(jìn)程被加速，過去所定的幾年一個周期的論斷可能全部打亂？
普洱茶受資本追捧，同時受資本控制，它永遠(yuǎn)臣服資本。這是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的共同特征，誰敢說它的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)不受資本控制？而這次直播帶貨的風(fēng)口清掉了普洱茶長期積壓的庫存后，會對市場，會對行業(yè)產(chǎn)生什么的影響呢？很快市場就會有所反應(yīng)，如果資本追逐短線的回報和效應(yīng)，那么即將到來的大益茶新的神秘重磅產(chǎn)品，是否是一盤很好的菜？
深圳茶博會在即，聽說有重磅，也許這就是一個契機(jī)。在直播帶貨量能開始提升，普洱茶去庫存加速之際，大益茶行情很有可能提前絕地反擊，帶來一波行情，讓我們拭目以待吧！
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