當前整個“名山古寨”茶普遍面臨的一個問題——有名無利益。有些茶山名氣特別大，但茶實際并沒有大家想象當中的那么好賣。為了維持茶價，茶農(nóng)寧可將原料壓在手里；為了維持茶價，茶商寧可增加自己的庫存；而到了茶客這一層面，情況就變得非常微妙，一種難以用言語表達的微妙，大抵情況如下：
“想喝老班章嗎？”
“想！”
“這家的老班章不錯，來一片唄？”
“不買！”
“為啥？”
“太貴！”
對于名山古寨這件事，業(yè)內(nèi)普遍有一個共識，那就是名山古寨茶本身定位于那些資深且有一定經(jīng)濟實力的茶客。這個觀點本身沒有問題，但應該站在哪一方的角度來看這個問題。如果站在茶商這邊，茶商希望由自己來主導產(chǎn)品價格，這也發(fā)展出“不要覺得茶價貴，這茶本來就稀少，這個價格就很合理”的商家視角觀點?？梢欠旁诓杩瓦@邊，你就會發(fā)現(xiàn)無論定價多少，一樣有人嫌貴，也一樣有人覺得便宜。
作為商家自然希望產(chǎn)品越貴越好，賺錢嘛自然是多多益善?？傻搅讼M層面，隨著茶價的上漲，就會向著曲高和寡的方向去發(fā)展，然后就形成了今天這樣一個“茶價高高在上。問者多買者少”的局面。名山古寨茶之所以被稱之為名山古寨茶，就是因為其具有廣泛的群眾基礎，一旦失去了這個基礎，名山古寨未來的不確定性就會增加。
大多名山古寨理想的市場定位應該是一般茶客在逢年過節(jié)，或是與親朋好友一起喝茶的時候，用來品飲的對象。同時也是土豪茶客的口糧茶。只有形成這樣的消費環(huán)境，名山古寨才會有比較好的發(fā)展前景。如果每年大部分的名山古寨茶以庫存的形式被存放起來，恐怕到最后變成時代的印記，茶客腦中的回憶了。
文：天火
