昨天早上起來后發(fā)了篇日記在個人公眾號。后來發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容不妥，無法修改，就刪除了。
日記內(nèi)容主要闡述潤元昌為什么選擇“小工廠、大倉庫、低廣告投入”的經(jīng)營模式。
主要原因是我們認(rèn)為“大工廠、大廣告投入”現(xiàn)階段對潤元昌的用處不夠大。
日記這樣寫：
“普洱茶不是制造業(yè)，不是靠規(guī)模加工取勝，而是靠原料嚴(yán)選、拼配技術(shù)。
大廠房只會增加企業(yè)運營成本，而不能為普洱茶的品質(zhì)提供幫助。
就像耐克品牌只專注于在研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計、營銷上投入，但卻沒有一家工廠。
決定普洱茶品質(zhì)的要素里，只要干凈衛(wèi)生規(guī)范，大廠房與小廠房沒有區(qū)別。
所以潤元昌只在2011年投入建設(shè)一個能滿足自有需求的精制加工廠。
我們也不接對外的加工單，我們不靠加工來賺錢。
我們也不愿意在傳統(tǒng)廣告媒體上投入太多。
因為潤元昌的體量暫時還沒有達(dá)到可以傳播給大眾的程度。
潤元昌服務(wù)的，還是對品質(zhì)有高要求的專業(yè)群體，普洱茶發(fā)燒友，是小圈子生意。
我們要做的是把成本中該節(jié)約的就節(jié)約下來，繼續(xù)選擇高品質(zhì)原料，低價格上市，讓利給市場，讓利給渠道，讓客戶不花冤枉錢，可以少花錢買到高性價比的普洱茶，讓客戶得到實實在在的好處。
我們在哪些地方大力投入呢？我們在高品質(zhì)的原料庫存上大力投入，在創(chuàng)新多元的產(chǎn)品研發(fā)上大力投入，在別人看不到的隱性地方投入，未來還要在培訓(xùn)和服務(wù)上加大投入。”
后來發(fā)現(xiàn)文章中有些描述已經(jīng)過時。
“小工廠、大倉庫”模式，我們現(xiàn)在還會繼續(xù)堅持。
未來是否要改變，要與時俱進(jìn)。
但是少傳統(tǒng)媒體上做廣告的模式，今年開始要改變。
一是渠道開始增多，可以攤薄廣告的投入成本。
二是傳統(tǒng)媒體類型很多，我們可以選擇適合我們現(xiàn)階段的類型。
三是潤元昌要往品牌的方向走，必須開始更多“短期看起來浪費但是拉長十年來看非常劃算”的投入，不能一味講性價比。
最后講個段子：
有人對比北京和深圳的總裁班，競選班長有什么不同。
北京的競選班長的時候，都會上來秀肌肉，說自己有多厲害，多牛逼，未來的餅有多大。越厲害越牛逼越能畫餅的人能當(dāng)班長。
深圳的競選班長，當(dāng)選班長的從來不講自己的企業(yè)做的多大，實力多么大，只講一句：以后聚餐聚會的費用我包了。
深圳的比較實在，你牛逼你厲害，跟我有什么關(guān)系？能讓我得到實在好處的，才能當(dāng)班長。
我在北京呆過一段時間，發(fā)現(xiàn)那兒的人，務(wù)實的不少，務(wù)虛的也挺多，但普遍比較喜歡談格局與大規(guī)劃，喜歡仰望星空的多。
而我最熟悉的珠三角群體呢，務(wù)實的很多，務(wù)虛的很少，喜歡腳踏實地，但不少數(shù)十年只顧埋頭撿六便士不抬頭看月亮。
也許，我們要做的，是堅持務(wù)實風(fēng)格的同時，偶爾仰望星空看看月亮。
“為20年后的中國留傳一批好茶，幫助2000家中國茶莊持續(xù)盈利”就是我們的月亮。
