為何賣不掉？
茶行業(yè)里很多坑是自己跳進(jìn)去的，一輩子跳不出來(lái)。
有人想不通，請(qǐng)了國(guó)內(nèi)鼎鼎大名的設(shè)計(jì)公司做出的包裝，大家都說(shuō)好，可市場(chǎng)就是不認(rèn)賬。
電影也是這樣。很多拿大獎(jiǎng)的電影上了院線一樣門口羅雀。有的導(dǎo)演一開(kāi)始就是沖著金棕櫚金熊金獅獎(jiǎng)去的。
設(shè)計(jì)這行和電影還真有幾分相似，到底就你要的是外延導(dǎo)向還是內(nèi)涵導(dǎo)向？外延導(dǎo)向盯著市場(chǎng)；內(nèi)涵導(dǎo)向盯著評(píng)委。
沖著紅點(diǎn)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，將會(huì)被放在中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒。這種高高在上的設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)拿出來(lái)吹牛逼，德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)啊，獎(jiǎng)啊，足以證明他們是真正牛逼的藝術(shù)家。
有的設(shè)計(jì)是奔著大賣場(chǎng)、大超市和大流通上，設(shè)計(jì)師一次次假設(shè)產(chǎn)品出現(xiàn)在沃爾瑪陳列柜、麥德龍貨架上的場(chǎng)景，其陣列、次序、顏色、結(jié)構(gòu)和材質(zhì)、結(jié)構(gòu)，如何才能被消費(fèi)者注意。
“紅點(diǎn)獎(jiǎng)型設(shè)計(jì)師”在設(shè)計(jì)過(guò)程中，用到很多前衛(wèi)先鋒的元素，不斷疊加厚重文化，講起來(lái)頭頭是道，藝術(shù)家和設(shè)計(jì)大賽評(píng)委很喜歡。至于生產(chǎn)成本以及可操作性，則不是他們首要考慮的問(wèn)題。
“市場(chǎng)型設(shè)計(jì)師”在設(shè)計(jì)中用減法，力求簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要，以有限元素來(lái)呈現(xiàn)氣質(zhì)，藝術(shù)家欣賞不欣賞無(wú)所謂，只要消費(fèi)者喜歡就行。藝術(shù)家不是他們的消費(fèi)者，是一小簇。此外還要考慮生產(chǎn)成本，這對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。
事實(shí)證明，“紅點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很任性，但就是不接地氣，大量堆在倉(cāng)庫(kù)里；而真正行業(yè)爆款則很少有獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)的。
何為爆款？
何為爆款？
是指在商品銷售中，供不應(yīng)求、銷量很高、賣的很多、人氣很高的商品。也即牛品，人氣寶貝和熱賣商品。
產(chǎn)品包裝的成功在于恰好，在于能不能在貨架上被一眼識(shí)別。
“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)”會(huì)獲得藝術(shù)家大拇指點(diǎn)贊；“大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)”會(huì)被消費(fèi)者用人民幣點(diǎn)贊。
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很多公司花高價(jià)請(qǐng)來(lái)看上去很牛的設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品看起來(lái)超凡脫俗，可一進(jìn)入市場(chǎng)就銷聲匿跡，消費(fèi)者打死都不買單。這讓人百思不得其解。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，看西游記的人，你讓他讀紅樓夢(mèng)，那是很痛苦的事。消費(fèi)者其實(shí)都是看西游記的人，他們讀不懂紅樓夢(mèng)，也不全是紅樓夢(mèng)本身的問(wèn)題。
企業(yè)要的是發(fā)展，要的是業(yè)績(jī)，沽名釣譽(yù)只能死路一條。所有企業(yè)都是為消費(fèi)者服務(wù)的，茶葉也是。
茶葉公司和設(shè)計(jì)公司彼此要有足夠高的審美，腳踏實(shí)地，不務(wù)虛，按實(shí)際情況做實(shí)際事情，都站在審美的高點(diǎn)上，才能降維營(yíng)銷，降維籌劃，降維設(shè)計(jì)。
爆款案例如下
近十年年內(nèi)，普洱茶界最成功的當(dāng)屬雨林古茶坊了。
從2013年開(kāi)始，短短六年多時(shí)間建立起一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，隨著央視13個(gè)頻道廣告的全覆蓋，未來(lái)幾年內(nèi)，大益是否還將行業(yè)的老大，現(xiàn)在還很難說(shuō)。
雨林的產(chǎn)品本身沒(méi)的說(shuō)，其包裝設(shè)計(jì)也從上市那天便讓人驚艷，它們雖然沒(méi)有一個(gè)獲得過(guò)德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，但它們?cè)缫言谙M(fèi)者心中獲獎(jiǎng)。好包裝是好產(chǎn)品的一部分，隨便舉幾個(gè)雨林爆款產(chǎn)品的栗子：
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玲瓏
從雪茄中尋找靈感，設(shè)計(jì)師隨后在其基礎(chǔ)上改進(jìn)，從材質(zhì)、顏色、形狀以及整體質(zhì)感上都找到了小龍珠的氣質(zhì)，再將“大珠小珠落玉盤”古典詩(shī)詞意境勾勒出來(lái)，便成為玲瓏的設(shè)計(jì)。效果圖一出來(lái)便讓大家感到很驚艷，上市后果然連續(xù)多年暢銷不衰。
雨林紅5號(hào)
這是雨林另一個(gè)爆款產(chǎn)品，有人開(kāi)玩笑說(shuō)，銷出去的雨林紅5號(hào)足夠繞地球一圈了。
這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也并不復(fù)雜，一黑一白兩個(gè)鐵罐，老遠(yuǎn)就能看到兩枚火紅火紅的樹(shù)葉，讓人感覺(jué)平淡單調(diào)的生活突然就要燃燒起來(lái)了；仔細(xì)端詳，每個(gè)細(xì)節(jié)處理得很簡(jiǎn)單，可很耐看。
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這是茶界最好的設(shè)計(jì)，我們看到了一個(gè)有趣的靈魂。簡(jiǎn)潔，但有靈魂，這就足夠。
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有沒(méi)有靈魂，是藝術(shù)和技術(shù)的區(qū)別。技術(shù)可以重復(fù)和模仿，但藝術(shù)很難。人也是這樣，靈性的東西很難模仿。
金賦/醇賦
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金賦和醇賦，都是近期的設(shè)計(jì)，很簡(jiǎn)潔，但都干凈。
你看金賦，尊貴的黃，大象是西雙版納原始雨林的普通元素，書(shū)法，大面積禮盒，這樣的設(shè)計(jì)如果拿到德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)賽場(chǎng)是會(huì)被嘲笑的。
然而，設(shè)計(jì)師從一開(kāi)始?jí)焊蜎](méi)想過(guò)要評(píng)獎(jiǎng)，他們一遍遍在腦海中模擬節(jié)日的氛圍、大賣場(chǎng)的空間、消費(fèi)人群的心理，最終成功get到了那個(gè)點(diǎn)。
總結(jié)下吧：
雨林設(shè)計(jì)高貴而大氣，從內(nèi)到外整體彰顯出一種獨(dú)特的雨林氣質(zhì)。任何一款產(chǎn)品無(wú)論放在哪個(gè)空間，都能被一眼認(rèn)出。
每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的氣味和氣質(zhì)，茶葉公司如此，設(shè)計(jì)公司也是如此。有的設(shè)計(jì)公司牛逼，但擅長(zhǎng)的點(diǎn)不一樣。擅長(zhǎng)做酒的公司怎么設(shè)計(jì)出來(lái)的茶包裝，都帶有酒的氣質(zhì)。
新道設(shè)計(jì)為雨林古茶坊服務(wù)，也有自己獨(dú)特的氣質(zhì)和氣味。新道設(shè)計(jì)的作品，散發(fā)著鮮明濃郁的新道味道。
設(shè)計(jì)在當(dāng)下。
概念性的設(shè)計(jì)很難生產(chǎn)，即便不計(jì)成本做出來(lái)也沒(méi)有市場(chǎng)。企業(yè)要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，有些設(shè)計(jì)看著時(shí)髦，概念也新穎，放在未來(lái)是對(duì)的，唯獨(dú)現(xiàn)在不對(duì)。
