普洱年份茶
“撿漏”正當(dāng)時
我們曾以年份為分類依據(jù)，將普洱茶分為新茶、中期茶、老茶，也以普洱茶發(fā)展的歷史脈絡(luò)，將其分為號級茶、印級茶、七子餅茶和標(biāo)號級茶。
這次，從選擇口糧茶的角度出發(fā)，我們將年份茶的定義化繁為簡：“不是新茶的普洱茶，即為年份茶，可以是五年、十年，也可以是三十年、五十年?！?/p>
暫且不論不同茶品后期各自轉(zhuǎn)化的特色，在保證原料、工藝和倉儲的前提下，年份茶逐漸褪去刺激性，口感更加醇和協(xié)調(diào)，作為后發(fā)酵茶，這是區(qū)別于其他茶類的重要特點。
過去這二十多年來，“越陳越香”這個概念如影隨形，讓今天的普洱茶市場上存有很多的年份茶，有這樣一種說法，僅在廣東東莞，存茶量就有近40萬噸。
越來越多的茶商茶企倡議：“普洱茶是用來喝的”,“去庫存”成為在這些年頭普洱茶領(lǐng)域的主要話題之一。這些年份茶開始進(jìn)入開倉放茶的時期，對于消費(fèi)者來說，普洱年份茶，“撿漏”正當(dāng)時?！皳炻辈⒉皇侵钢毁I便宜的，而是高性價比的口糧茶。
本文主要以生茶的角度，進(jìn)一步探討了解年份茶，形成選購自己年份口糧茶的購買邏輯。
年份茶≠只有貴的
按照“越陳越香”的邏輯，很容易讓人形成條件反射，即“越有年份也就越貴”,其實除了時間價值維度外，決定年份茶最終公允價值的因素很多。
從經(jīng)濟(jì)的角度來看，年份茶價格理應(yīng)是要處于一個合理的上漲空間的，人工成本、通貨膨脹等許多因素在相互作用。
而在保證了原料、工藝和倉儲的條件下，年份茶會有更好品飲體驗，加之市場認(rèn)可這種時間價值，所以普洱茶的這種價值本身就像存款利率，自然會給年份茶一定的增值空間。
所有的因素作用在一起，年份茶價格理應(yīng)逐年上漲。年份茶中，有標(biāo)桿產(chǎn)品如“7542”“88青”等，也有普通產(chǎn)品，而后者其實占有很大比重，這點，看看芳村茶商們的微信朋友圈就能很明顯地感受到。
市面上，讓大眾消費(fèi)者望而止步的多是名氣較高的標(biāo)桿類產(chǎn)品，與這些經(jīng)典茶品出自同一茶廠的其他普洱茶產(chǎn)品，品質(zhì)等綜合表現(xiàn)未必遜色很多，這就為大家對年份茶的撿漏鋪墊了合宜的邏輯。
芳村的茶商寶源在廣州已經(jīng)做了兩代人的茶生意，他們家主要做的就是年份茶的大宗貿(mào)易，興海、南嶠、勐海茶廠、黎明茶廠、八角亭等老牌一些的茶廠茶品現(xiàn)在在他們家都很常見，“我們一直在做這些老牌茶廠的茶品，因為他們有自己的風(fēng)格，有自己的歷史，很多客戶都很認(rèn)可。
在這些大廠的產(chǎn)品里，標(biāo)桿產(chǎn)品是逐年上漲的，但普通一些的產(chǎn)品，單餅價格百元以內(nèi)的也有，對于喜歡這些風(fēng)格的茶客來說，作為入門的口糧茶，性價比是蠻高的?！?/p>
年份茶價格如此倒掛
靠譜嗎?
打開網(wǎng)絡(luò)購物平臺搜索“普洱茶年份茶”,彈出的購買界面中，價格普遍都非?！坝H民”,再與當(dāng)年的新茶對比，常出現(xiàn)價格倒掛的情況。雖然常言道“便宜無好貨”,但這個邏輯不太適合于選購口糧年份茶。
價格倒掛背后的原因復(fù)雜，而理解了價格倒掛背后的邏輯，對于選購年份茶也有重要參考。在和茶馬司創(chuàng)始人胡皓明交流中，他認(rèn)為，年份茶出現(xiàn)倒掛有許多原因。
比如，可能是茶企商業(yè)模式導(dǎo)致的，如經(jīng)銷商由于資金問題急于出手某批年份茶產(chǎn)品，這種情況下，茶品本身的品質(zhì)或許是不錯的;也可能是茶品在進(jìn)入一定年份后，發(fā)現(xiàn)其品質(zhì)一般，持有者為了及時止損，也會低價賣出;對于儲備著一定量年份茶的老茶企，由于多年前人工成本、茶葉進(jìn)貨成本和如今比起來低得多，在年份茶比新茶價格低的情況下，依舊能支撐利潤空間，這也是價格倒掛的原因之一……
除了上述列舉的原因之外，倒掛現(xiàn)象更多的原因不是年份茶自身的問題，而是在2012年前后，普洱茶山頭概念流行起來，大家對新茶品香、品鮮、品山頭的追捧，猛烈地抬高了普洱茶新茶的價格，因此拉開了與年份茶的巨大差異。
標(biāo)桿年份茶品的價格讓大多數(shù)人望而止步，相對便宜的年份茶有很多，那么“撿漏”屬于自己的口糧年份茶有沒有什么具體的辦法呢?
去哪買?
年份茶的撿漏購買渠道有哪些?總的可分為私域渠道與公域渠道。從普洱茶全產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，廠家、原料商、茶農(nóng)、初制所、茶商、茶企(包括他們的經(jīng)銷商)等，只要是入行三年或五年以上的，他們手中多少都會存有年份茶。
但作為普通消費(fèi)者來說，未必能有自己熟悉的資源，即便想要從零去挖掘、培養(yǎng)，需要較高的社交成本，且未必能達(dá)成最后的目標(biāo)。
幸運(yùn)的是，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)很發(fā)達(dá)，尤其是電商領(lǐng)域?qū)οM(fèi)的影響很大，從2012年左右開始火熱的淘寶電商，到后來的直播帶貨、興趣電商，線上購買渠道包羅萬象。
無論是廠家、原料商、茶農(nóng)，還是初制所、茶商、茶企，總會有嘗試線上渠道拓展的，在大數(shù)據(jù)和推算機(jī)制的“助攻”下，找到他們其實很容易;另一方面，許多流量不錯的直播帶貨團(tuán)隊在近些年進(jìn)入到普洱茶領(lǐng)域中。
據(jù)前幾年為品牌茶銷售運(yùn)營的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人小顧(化名)介紹，從去年開始，平臺就通過改變推算機(jī)制、側(cè)重用戶反饋真實度等多方面措施，開始進(jìn)行洗牌，那些割韭菜的團(tuán)隊開始逐漸被市場淘汰，只有用心甄選好貨的團(tuán)隊才能堅持下來。
這對于消費(fèi)者來說，是個好消息。至于“東和茶葉”“找找茶”這些運(yùn)營較久的普洱茶平臺，多是交易標(biāo)桿產(chǎn)品類的，可以在這些平臺上對各老牌茶廠和其標(biāo)桿產(chǎn)品有基本的了解。
以上種種便是公域渠道的定義。而私域渠道就比較傳統(tǒng)，指的是通過自己所熟知的“茶友圈”去獲得購買的信息或直接的茶品，跟著茶友們喝，大家一起學(xué)習(xí)。
原文刊載《普洱》雜志
2023年6月刊
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