興茶網(wǎng)
【興茶網(wǎng) 資訊】對(duì)于大部分扛過了去年疫情的茶商而言，他們?cè)诟偁幧弦呀?jīng)基本擺脫了疫情的影響。而在市場復(fù)蘇階段，一二線品牌在“線下陣地”搶占市場非常積極，中小品牌也將渠道升級(jí)作為重點(diǎn)。那么，作為在茶葉流通中扮演著重要角色的經(jīng)銷商，是否也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行調(diào)整和改變？
行業(yè)洗牌加速，推動(dòng)茶企蛻變
其實(shí)，大家都能感受的到，過去的疫情不僅給茶葉線下消費(fèi)帶來了極大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也加速了行業(yè)洗牌，這洗牌的過程中，也是在推動(dòng)茶企蛻變。
我們發(fā)現(xiàn)大部分茶品牌都在做改變。有的對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全面升級(jí)，有的重新定位品牌，有的大力進(jìn)攻終端，大部分品牌優(yōu)化了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，但茶商不要認(rèn)為這些變化，跟自己的發(fā)展沒有太大關(guān)系。
??從茶企自身發(fā)展角度來說，他們?cè)诮?jīng)歷任何一次蛻變時(shí)，必然會(huì)首先將渠道進(jìn)行升級(jí)。這個(gè)原因很簡單，對(duì)于茶行業(yè)而言，渠道可以說品牌從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)落地的基礎(chǔ)建設(shè)，沒有與茶企新戰(zhàn)略相匹配的渠道支撐，那在執(zhí)行層面就會(huì)淪為空談，也就很難轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
而渠道優(yōu)化的方面有很多，例如終端體驗(yàn)店面升級(jí)、門店培訓(xùn)、政策扶持、而渠道切換（增加或者更換經(jīng)銷商）是其中最大的一個(gè)動(dòng)作，它甚至能改變一個(gè)區(qū)域市場的格局。
毫無疑問，茶行業(yè)的銷售渠道也越來越豐富，隨著茶葉消費(fèi)趨勢的多元化，茶企也要評(píng)估這些渠道的市場容量與利潤價(jià)值。
??生存空間被壓縮，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的危機(jī)感
過去，茶行業(yè)品牌化程度不高，很多時(shí)候經(jīng)銷商更強(qiáng)勢，茶企需要經(jīng)銷商去推廣自己的產(chǎn)品，去觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。
現(xiàn)在，這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變，廠商彼此地位更為平等了，為什么？因?yàn)椴枞~消費(fèi)已向品牌茶集中，茶行業(yè)競爭也從產(chǎn)品層面上升到品牌層面的競爭。
另外，直播、社群電商、天貓、京東等渠道越來越多，銷售占比越來越高，它們能直接接觸或服務(wù)消費(fèi)者，渠道鏈條更短，品牌茶企不需要那么多渠道環(huán)節(jié)。
??這意味傳統(tǒng)經(jīng)銷商生存空間的壓縮，換一個(gè)角度看，就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的功能或價(jià)值已經(jīng)逐漸被替代，經(jīng)銷商作為茶葉流通系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，它需要找到新的功能、新的價(jià)值。
品牌茶企選不選你？其實(shí)是你自身決定的
茶行業(yè)經(jīng)銷商與茶企的關(guān)系好壞，可能跟彼此理念是否相同、是否能形成“同頻共振”有很大關(guān)系，但說簡單點(diǎn)，主要看中的還是投入產(chǎn)出比，只要產(chǎn)品能夠持續(xù)盈利，經(jīng)銷商就會(huì)一直相信這個(gè)茶品牌。反過來也一樣，只要廠家能夠從渠道獲得穩(wěn)定的出貨量和利潤，也不會(huì)隨意切換掉自己的商家。
從這個(gè)角度來說，一般茶企優(yōu)化渠道，更多的情況是經(jīng)銷商無法跟上品牌的發(fā)展步伐，在一定程度上甚至對(duì)品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的發(fā)展形成了阻礙。
??在茶行業(yè)，不少茶葉經(jīng)銷商常按自己的“模式”在做獨(dú)立經(jīng)營，對(duì)品牌建設(shè)的概念比較淡薄，經(jīng)銷商普遍沒有品牌推廣的團(tuán)隊(duì)或部門，不太注重與茶企在品牌宣傳上保持統(tǒng)一。
究其原因，茶葉經(jīng)銷商認(rèn)為品牌建設(shè)只是總部的事情，他們要做的是賣掉茶。但其實(shí)一些經(jīng)銷商的思維也發(fā)生了變化，他們也在借助抖音、直播、當(dāng)?shù)孛襟w資源，不遺余力地與茶企來共同塑造品牌、打造品牌區(qū)域市場影響力。
所以，茶葉經(jīng)銷商要想避免被優(yōu)化掉、就必須要持續(xù)的投資自己，形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，讓自己的渠道更廣闊，深耕下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，這才是廠商共贏的長久生意。
總之，于品牌茶企而言，確實(shí)要沉下心來深耕與完善產(chǎn)業(yè)鏈，需要有賦能經(jīng)銷商的能力，幫助經(jīng)銷商與茶企能夠“同臺(tái)競技”，而作為經(jīng)銷商，則需要改變“中間商”這一角色，具有品牌建設(shè)的意識(shí)、提高控制終端的能力。這樣，廠商之間的的合作才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。
