【興茶網資訊】過去的十多年里，在各種電商平臺的持續(xù)培育下，消費者已經習慣了網絡購物，而當快捷、方便成為常態(tài)時，消費者網購時候更加關注“真實”、“品質”等元素。

直播電商交出漂亮成績單

正是這種線上消費觀念的演變，直播+電商的模式在各個行業(yè)里大行其道。

“直播+電商”作成為鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，興茶君也曾與大家探討了直播電商的潛力，從淘寶直播盛典發(fā)布的數據來看，在2018年里，淘寶直播達成超千億成交，而還給淘寶直播設定了一個小目標——帶動5000億元規(guī)模的成交。

原來，直播搭上電商，可以釋放出這么大的能量。

直播電商持續(xù)升溫

在討論直播對茶葉電商帶來的機遇前，我們先來看一組數據：2013年時，茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元，比2012年翻了近三倍，增長迅猛；2014年，則為113億元，首次突破百億元關口，雖然于此，但茶葉電商交易規(guī)模只占到了整個茶葉總產值的10%左右，這其中還有很大的挖掘空間。

因此，茶葉電商仍然是不少茶企茶商心中執(zhí)著的夢，而直播的帶貨能力，讓不少茶企茶商重拾對茶葉電商的信心。

興茶君了解到不少茶企茶商、茶農都開始借助直播來作為線上銷售的重要輔助工具，甚至有些品牌企業(yè)圍繞直播投入了不小的資金，自建團隊。

有業(yè)內人士表示，隨著其他直播平臺試水電商，直播電商才剛剛開始狂奔，大家不要低估了直播這一業(yè)務形態(tài)的真正生命力。

“從去年下半年開始，身邊越來越多的人開始關注直播電商這一模式了?！庇兄约也鑸@的茶商張先生告訴興茶君，他特意跟團隊還跑去義烏北下朱村去“探秘”學習。

張先生口中的北下朱村，依托龐大的小商品市場，已經成為全國知名的“網絡批發(fā)商”聚集地，一些義烏國際商貿城的部分檔口，直播客戶拿貨占比已經達到20%以上。

“在一些檔口，店老板同時對著十幾部手機開起了直播銷售的情景隨處可見，有的小姑娘面對數以萬計網上粉絲的在線提問都對答如流?！被叵肫甬敃r的場景，張先生還是頗為震撼。

不過他最大的感受就是，直播電商的魅力，每個人直播帶貨時，都有各自不同的方式，這對于茶行業(yè)做線上銷售來說，有很多值得參考借鑒的地方?！昂秃芏辔覀兝斫獾木W紅直播并不同，這些直播達人在短視頻或是線上直播時，并不是靠顏值?！?/p>

張先生表示，主播會在一些直播中分享自己的一些故事，有些帶貨能力驚人額直播達人，有著自己鮮明的個性，粉絲很大部分能轉換成客戶。“但這些直播達人不會做那種叫賣吆喝式的套路，而是更多側重于直播的內容、與粉絲互動，讓客戶真正的了解產品、看到效果。”

在張先生看來，這里很多的直播做的并非是那種叫賣式的生意，而是用誠心換誠意。

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，以及手機等移動設備的普及，越來越多的人加入直播電商這個領域當中，越來越多的茶企茶商或者達人看好這個領域接下來的爆發(fā)力。

某紅茶品牌市場部負責人李女士表示：茶葉線上市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢，不少茶企的電商團隊都在學習如何玩轉直播、短視頻?！?/p>

她認為，不僅僅是電商平臺在做直播，包括一些直播平臺，線下購物體驗中心也在往電商方向摸索，兩者的融合可能改變商業(yè)形態(tài)，有些大型的購物商場都在運行網紅直播中心，這給茶企茶商、甚至一些茶城嘗試新的營銷模式提供了很大想象空間。

其實自2016年來，直播就開始進入大眾的生活當中，發(fā)展到現(xiàn)在的直播電商，成為直接鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，并且隨著AR/VR等直播技術的升級，5G的應用，直播電商未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U，甚至很多人認為直播電商是下一個風口。

對于茶行業(yè)來說，直播電商可能才剛剛開始，未來直播電商在茶行業(yè)能激起怎樣浪花，我們拭目以待。