不打價(jià)格戰(zhàn)，品牌茶企如何更好地連接消費(fèi)者？

【興茶網(wǎng) 資訊】近年來，整個(gè)茶業(yè)市場呈現(xiàn)出了增速放緩的趨勢，產(chǎn)品滯銷、去庫存難成為制約茶企發(fā)展的難題。

臨近年末，茶葉市場也迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌觯岣咪N量，直接就打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，有人認(rèn)為這樣的競爭會讓茶葉市場走向成熟，也有人覺得，茶行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啞跋磁啤?/span>。

可以看到，今年的茶葉市場更多的主旋律是讓利促銷，市場上迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，從春茶預(yù)售到中秋大促，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌?，提高銷量，直接就打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，長此以往，一些茶品牌因?yàn)榈蛢r(jià)、促銷過度而造成兩敗俱傷，大家也該思考：如何跳出“價(jià)格戰(zhàn)、促銷過度”的怪圈？

興茶君了解到，目前，不少品牌仍然是暗戰(zhàn)涌動，一些打折促銷活動還在繼續(xù)上演，且促銷力度之大和頻繁度相比以往，是有過之而無不及。

??

提起做促銷活動，一些茶企茶商都很無奈：“被市場逼的，不做不行，在沒找到更好的方式情況下，下半年更多的是要用價(jià)格去撬動市場了”。

都知道價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭有諸多弊端，而且這種促銷、降價(jià)活動下來，茶企也是勞民傷財(cái)，有些甚至還是在賠錢賺吆喝，但，誰也不愿停下腳步。在茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，未來可能更多地從打價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭，往產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級、服務(wù)提升等更深層次上轉(zhuǎn)變。

價(jià)格戰(zhàn)對不同茶企有著不同的意義，有些是市場跟進(jìn)行為，而有些品牌茶企敢于推出一些價(jià)格更親民的產(chǎn)品或者敢于發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)檫@些品牌一直在深耕完善產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)的成本有了更好的控制，這表面是價(jià)格戰(zhàn)，背后拼的就是整體的實(shí)力。

避開價(jià)格戰(zhàn)怪圈

如何更好地快速觸達(dá)消費(fèi)者？

激烈的市場競爭態(tài)勢下，茶企也需要轉(zhuǎn)變思路：價(jià)格戰(zhàn)顯然不是長久之計(jì)，練好內(nèi)功，增強(qiáng)市場競爭力，如何讓自己的產(chǎn)品更好的觸達(dá)消費(fèi)者。

像茶產(chǎn)品這樣注重體驗(yàn)感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達(dá)消費(fèi)者，并得到消費(fèi)者良好的反饋，最終才能獲取消費(fèi)者的信賴。

在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值是觸達(dá)消費(fèi)者的第一步，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪?zhàn)?，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費(fèi)者。

茶產(chǎn)品如果依舊是比較死板、傳統(tǒng)的包裝，那若想要在一大堆同類產(chǎn)品里脫穎而出，除非擁有強(qiáng)大的品牌力支撐，否則基本上沒有可能。

??

此外，在快節(jié)奏的生活里，傳統(tǒng)茶的消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)場景都在發(fā)生變化，消費(fèi)者開始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時(shí)間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。方便時(shí)尚的茶產(chǎn)品，才是消費(fèi)者需要的。

在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費(fèi)場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報(bào)以及各類營銷動作等發(fā)力，也在一定程度上取得成效，贏得不少消費(fèi)者的共鳴與喜愛。

對于茶品牌來說，要避免陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，做好產(chǎn)品，在市場和營銷上下功夫，做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、打造便攜易泡的體驗(yàn)和構(gòu)建合適的消費(fèi)場景，最終以產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，并獲得他們的喜愛與青睞。