茶界小學(xué)生
雙11購物狂歡節(jié)，是線上茶葉經(jīng)營者的大考。除了硬實力上榜，商家會通過各種方式（組織團購、上限定產(chǎn)品等）給自己加分。甚至還有商家為了品牌公關(guān)，可能會作弊（刷單）。
而今年雙12，更像是線上茶葉經(jīng)營商家正常發(fā)揮的考試，更能體現(xiàn)商家店鋪運營策略和資源匹配情況。
今年雙12，有哪些茶葉品牌表現(xiàn)較好？截止12月12日24:00，品牌茶葉直播總榜前10：
小罐茶、八馬茶業(yè)、彩程茶葉、新益號茶葉旗艦店、吳裕泰、品品香茶業(yè)、小師姐評茶、六大茶山茶葉旗艦店、馥益堂茶業(yè)、天福茗茶。
前3位直播銷售指數(shù)：小罐茶27w，八馬茶業(yè)22w，彩程茶葉20w。
01前十店鋪概況
當(dāng)直播成為營銷標(biāo)配之后，只有規(guī)模企業(yè)才能夠系統(tǒng)給直播營銷配套人才和策略資源。
今年雙12，小茶婆婆天未進入榜單前十。
因為其作為個體，能調(diào)用資源相對較少，個人精力也有限，經(jīng)不起大公司直播人員車輪戰(zhàn)拉長時間做營銷。
圖表1：雙12當(dāng)日直播前十店鋪概況
從店鋪背后公司來看，相關(guān)公司多是行業(yè)知名品牌。八馬茶業(yè)、品品香茶業(yè)、六大茶山茶葉店鋪運營主體公司，直接以品牌隸屬母公司來操作。而其余店鋪運營主體公司，基本都改為品牌控股或授權(quán)的關(guān)聯(lián)公司操作。
從店鋪開店時間來看，十年（含）以上老店有3個：天福茗茶、六大茶山茶葉、小師姐評茶。開店時間最短的是小罐茶，目前開店時長也超過4年。
從店鋪粉絲數(shù)來看，粉絲數(shù)50萬以上有5個，粉絲數(shù)從多到少依次為：八馬茶業(yè)、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶業(yè)、吳裕泰-非遺好茶。
六大茶山茶葉背后的店鋪是十年老店，但店鋪粉絲數(shù)還不到1萬，其線上經(jīng)營策略可能需要較大調(diào)整。
02直播數(shù)據(jù)
茶葉直播銷售額總榜前十排名店鋪，關(guān)聯(lián)直播時長和PV如何？
圖表2：雙12當(dāng)日直播前十店鋪的直播時長和PV
直播要想有業(yè)績，長時間的努力是必須。從店鋪直播時長來看，直播時間在12小時以上的有7個，時間從多到少依次為：天福茗茶、新益號茶葉旗艦店、品品香茶業(yè)、吳裕泰、小師姐評茶、小罐茶、八馬茶業(yè)。
直播時間拉長，就意味著不能再單打獨斗，而是要團隊作戰(zhàn)?？總€人單打獨斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑戰(zhàn)不?。?/p>
雙12當(dāng)天，直播時長最短的是六大茶山茶葉旗艦店，直播4小時25分鐘。
值得注意的是，六大茶山店鋪粉絲數(shù)少，但通過公司董事長和高管出席，銷售人員線上私域流量引導(dǎo)，結(jié)合“爆款”產(chǎn)品折扣力度，在當(dāng)晚高峰期達到品牌茶葉直播銷售小時榜第一。
吸引更多用戶進入直播間，增加直播間PV（累計觀看量），才有更多高意向客戶。從店鋪直播PV來看，直播間PV過1萬的有3個，分別是八馬茶業(yè)5.3萬，馥益堂茶業(yè)5.1萬，新益號茶葉旗艦店1.3萬。
小罐茶直播間PV排在第4位，但業(yè)績能夠排在榜單第一，意味著其店鋪客單價高，品牌占據(jù)著“高端中國茶”用戶心智。
據(jù)紅人點集數(shù)據(jù)，該場直播銷售單量為2248，銷售額為54.2萬元。銷售量最多的產(chǎn)品是彩罐拼裝，5罐、20g，內(nèi)含大紅袍、花香紅茶、茉莉花茶、清香型鐵觀音、金駿眉；銷售額最高的產(chǎn)品是銀罐拼裝，20罐、80g，內(nèi)含大紅袍、鐵觀音、滇紅和金駿眉。
從小罐茶銷售表現(xiàn)來看，拼裝類茶葉產(chǎn)品對于小白用戶吸引力度大，可以作為其它茶葉品牌爆款產(chǎn)品規(guī)劃的參考。
你怎么看雙12直播賣茶榜單？
注：數(shù)據(jù)源自公開頁面和紅人點集，僅供參考。
找茶公子
4年前