請上帝喝茶
大部分茶企做不了新零售，但可進駐新零售平臺。新零售平臺對大企業(yè)，小企業(yè)都歡迎，用大品牌來引流，用小品牌來賺錢。歡迎來新零售平臺恰談合作……
跟新零售平臺合作，是茶企快速新零售化的終南捷徑，先合作，再整合，品牌茶企套路深。當年品牌茶企就是這樣玩電商，先扶持淘品牌，再收拾淘品牌。今年是茶界淘品牌的滑鐵盧，業(yè)績一落千丈，大益、雨林在雙十一冉冉升起。
圖為：職場人士體驗辦公室自助茶館。吃茶趣：專注于辦公室自助茶架，將茶葉營銷與推廣主戰(zhàn)場放在辦公室。其給茶界新零售帶來了全新的思路。
什么叫套路，電商的套路，最終玩不過品牌商的整合套路?？梢灶A(yù)計，品牌茶企將繼續(xù)高舉全渠道大旗，以期完成對新零售平臺的整合。玩新零售，我承認你牛13，你專業(yè)，但在我企業(yè)的戰(zhàn)略布局中，我只將你定位為一個渠道，你能走貨我跟你合作，你能走大貨我跟你戰(zhàn)略合作，一起深度開發(fā)市場。長期以來，品牌茶企就這么現(xiàn)實，這么理性，這么會算計，這樣寵辱不驚，從容布局百年品牌大計。
我們也要看到，如今的茶葉新零售平臺，遠不是過去的淘品牌所能比，因為馬云爸爸在電商方面給淘品牌賦能太少，傳統(tǒng)品牌賦能太多，結(jié)果傳統(tǒng)品牌做電商，干掉了淘品牌。如果資本能天量賦能與加持茶葉新零售平臺，資本的補貼大戰(zhàn)套路，遇上傳統(tǒng)品牌的全渠道整合套路，肯定會來一場你中有我，我中有你的世紀大較量。
不管怎樣，在品牌茶企看來，你茶葉新零售平臺再怎么牛，究竟不過是我全產(chǎn)業(yè)鏈布局上的一個渠道而已。不太牛，我可以控制你，為我所用;你是大牛，我在一定程度上聽你的，跟你一起牛氣沖天!
還有最重要一點是，品牌茶企早看透了新零售平臺的路數(shù)。新零售平臺作為新生事物，剛開始制造商大佬要不瞧不上，要不小打小鬧的支持，逼迫其走農(nóng)村包圍城市路線，跟中小茶企結(jié)盟制造聲勢。等到做到一定規(guī)模，其就會選擇強強聯(lián)手，跟大茶企結(jié)盟，搞贏家通吃。
正是因為，品牌茶企看透了這一點，與其大力發(fā)展自己不擅長的新零售，不如做好供應(yīng)鏈，做大品牌價值，將自己份內(nèi)的事干好，做得越來越強大，才能更好地當新零售摘桃派。
有人說，茶行業(yè)很難標準化。其實，沒標準化是大數(shù)據(jù)不夠。新零售平臺就是用來解決大數(shù)據(jù)缺失問題的，因為其可以通過資本補貼與技術(shù)手段來快速截獲天量的消費者大數(shù)據(jù)，并與消費者建立有效連接。
我有了大數(shù)據(jù)，就意味著可以連接天量的消費者，有了有購買意愿的消費者，大規(guī)模推標準化產(chǎn)品才有價值。為什么立頓能標準化，因為人家消費人群多。碎片化的市場很難標準化，超級整合過的市場很容易標準化。
圖為：吃茶趣辦公室自助茶館，上門為職工人士泡茶、講茶。
這樣看來，選擇與新零售平臺合作的茶企，可以實現(xiàn)消費大數(shù)據(jù)相對共享，從而可以快速推進行業(yè)的標準化進程。解決了標準化、碎片化難題，品牌茶企將在發(fā)展規(guī)模上實現(xiàn)量級的突破，即由億元到十億元級的企業(yè)，快速成長為百億元的茶企。
文/白馬非馬
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