通過茶農王大鵬和媛子愛喝茶，看中、小茶葉賣家線上營銷選品

中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費和團隊人力有限，線上營銷往往有心無力。

想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。

不同的內容渠道和選題規(guī)劃，對應不同的品牌人設、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。

今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。

01茶農王大鵬

茶農王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因為該組織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農王大鵬”。

其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。

該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。

綠茶，是店鋪最主要銷售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。

紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。

烏龍茶和茉莉花茶，店鋪作為特色產(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。

大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。

02媛子愛喝茶

媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因為上述公司法定代表人和實際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。

其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。

該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。

白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。

鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。

武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。

普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。

黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。

值得一提的是，他家店鋪在多個內容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。

小結

茶農王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點。

1）關于人物背景：茶農王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點產(chǎn)茶縣，還是國內綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內容，2020年618期間茶葉銷售額高達30萬。

愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。

2）關于內容規(guī)劃：茶農王大鵬，圖文和短視頻內容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。

而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內容以產(chǎn)品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時間超過12年，因為內容豐富和質量好，被官方認證為“生活種草官”。

3）關于產(chǎn)品價格：茶農王大鵬，其店鋪最低只需90元，就能買到1斤茶葉，貴一點茶葉，也是在每斤1000元以內。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達到每斤上萬元。

4）關于品類和年份：茶農王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當年，還有10年以上。

5）關于渠道和促銷：茶農王大鵬，線上多種內容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關聯(lián)店鋪為主。

而媛子愛喝茶，線上也是多種內容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。

你怎么看“茶農王大鵬”、“媛子愛喝茶”？

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