【興茶網(wǎng) 資訊】眾所周知，中國茶產(chǎn)業(yè)鏈過長，茶企數(shù)量多而分散，而且大多茶企的整體規(guī)模不大，在整個的茶葉市場的快速發(fā)展中，千千萬萬的茶葉商家承擔(dān)著茶葉流通、零售的重要作用，把茶葉從茶農(nóng)、茶企手中送到消費者面前。

茶葉市場競爭常態(tài)化

茶商也迫切需要變革與突破

這幾年，茶葉市場正在走回歸理性消費的道路，中國茶想要在大眾消費市場走得更順暢，作為承上啟下的茶商將無可避地面對最直接的壓力。

在廣州芳村從事茶行業(yè)有10多年的李老板，本身也是兩個茶品牌的代理商。在與興茶君的交流中，他直言廠家與經(jīng)銷商一直都存在合作與博弈的關(guān)系，所以廠商關(guān)系肯定是整個茶行業(yè)關(guān)注的焦點之一。但一直以來，大部分的廠商關(guān)系還是停留在簡單的交易伙伴型關(guān)系。

在很多人看來，早些年來，廠家沒有很系統(tǒng)的扶持政策和營銷服務(wù)，款到發(fā)貨是多數(shù)廠家的銷售行為。反過來，商家對廠家也無密切的依賴關(guān)系，多渠道進貨、只顧眼前利益成為大多數(shù)茶商經(jīng)營過程中的常態(tài)。

隨著茶葉真正的市場化、品牌化發(fā)展，雙方都希望這種關(guān)系朝著“互惠共贏”的方向進一步發(fā)展。

當(dāng)下，中國茶產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級中加快品牌化步伐，消費者的需求也變得更加多元化，茶葉市場競爭常態(tài)化的局面也意味著，茶商在行業(yè)升級中的變革與突破，也變得更加迫切。

有業(yè)內(nèi)人士表示，茶葉市場的競爭更趨向于全方位的競爭，品牌、渠道、產(chǎn)品都是各茶企茶商們重點考慮的關(guān)鍵點。一邊是茶企有意想找渠道能力強、忠誠度高的代理商；而代理商們希望能夠代理到市場好賣的產(chǎn)品，同時又沒有太大的資金壓力，雙方就在這市場變幻中進行反復(fù)的博弈。

因此，敏銳的茶商們，不要埋頭過冬，應(yīng)該及時做好布局，找好發(fā)展出路。

茶商的發(fā)展出路在何方

一方面，廠商的經(jīng)營成本快速上升，包括店面租金成本、人力成本和運營成本；另一方面，中國茶葉正加速推進規(guī)?；?、品牌化發(fā)展，消費者的消費習(xí)慣更快速的轉(zhuǎn)向購買品牌茶。

因此，在當(dāng)前茶葉消費大眾化、茶商經(jīng)營成本上升、消費者偏向購買品牌茶這些趨勢下，茶商的發(fā)展出路到底在哪里？以下幾點，或值得茶商們參考。

開設(shè)區(qū)域型連鎖茶葉店

對于有資金積累和具備較強管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開設(shè)連鎖店。

茶葉市場越走向品牌化、規(guī)范化發(fā)展，這種多品牌區(qū)域性連鎖茶葉店越具有想象空間，就猶如伴隨著電子市場品牌化高速發(fā)展的國美、蘇寧一樣，經(jīng)銷商可以在局部市場打造自己的茶葉終端渠道型品牌，同時加強自身的配送能力，建立區(qū)域市場的零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，提升對當(dāng)?shù)夭枞~市場的掌控力和話語權(quán)。

成為品牌茶企的加盟商、代理商

中國茶葉的品牌化進程正在加速，大眾消費者選購茶葉的適合也越來越注重茶葉的品質(zhì)與品牌，消費品牌茶更是茶葉回歸理性市場的一種表現(xiàn)。因此，一些經(jīng)營無品牌散茶的商家的經(jīng)營思路要向品牌茶轉(zhuǎn)變，這也是大勢所趨。

這里建議茶葉經(jīng)銷商盡早著手考察，選擇一個或幾個茶葉品牌，以加盟、代理的方式尋求合作。這不僅僅是產(chǎn)品的升級，更是對自身的經(jīng)營能力和發(fā)展方式的升級。

專注茶葉定制，滿足個性化需求

受文化、地域、樹種的不同，中國茶品類眾多，豐富多樣，這給定制茶提供了很好的基礎(chǔ)。

走茶葉定制化路線的茶商，可根據(jù)自己長期建立的人脈與客戶關(guān)系，專注于開發(fā)定制個人用茶、企業(yè)用茶、禮品用茶、商務(wù)用茶等，滿足他們的多樣化消費需求。

目前，一些品牌茶企自己也有定制化這塊業(yè)務(wù)，但是這與茶商的定制化服務(wù)并不沖突，茶商本身對當(dāng)?shù)氐目蛻粲兄鼜姷恼瓶亓?，有著溝通成本低的?yōu)勢。興茶君認為，成功的商業(yè)模式具有高度的可復(fù)制性。對于要做定制的茶商來說，打造暢通的渠道，深入了解客戶需求，讓定制化產(chǎn)品與消費者之間距離最優(yōu)化，才能實現(xiàn)自身在定制服務(wù)這方面的長遠價值。

時代在變化，市場也在變化，消費需求也在變化，當(dāng)茶企都開始更關(guān)注品牌建設(shè)、更愿意與消費者打成一片時，傳統(tǒng)中間商性質(zhì)的商家將會大批被拋棄，廣大茶商們也必須在新一輪市場發(fā)展中，找準(zhǔn)自己的定位，不斷打造自己的核心優(yōu)勢，來順應(yīng)市場發(fā)展趨勢。