茶界小學生
繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺，雖然還是老大，但市場份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊含著新的商業(yè)機會，茶葉經(jīng)營者自然還是要有所關注。
作為國內第2大電商平臺，拼多多以低價切入電商市場，茶葉經(jīng)營者多在該平臺銷售白牌商品和去庫存，價格自然也是較低。低價雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來，拼多多推出了“新品牌計劃”和“百億補貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助企業(yè)低成本對接平臺消費者真實需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
01藝福堂
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。
從店鋪產品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補產品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅果蜜餞等。
其中，茶產品是店鋪主要產品，有403件，占總體比例超過85%。茶產品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產品價格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產品價格是在500元以內。
從店鋪產品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。
對于單款200元以上產品，也有一定銷售量。比如，明前特級龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對于這款產品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以239元價格購買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺競爭關系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個品牌授權店鋪（勢鯤官方旗艦店、勢鯤茶葉專營店）參加。
02八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。
從店鋪產品分類來看，有茶、茶具、堅果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。
其中，茶產品是店鋪主要產品，有312件，占總體比例超過66%。茶產品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產品價格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產品價格是在1000元以內。
從店鋪產品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對于這款產品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以30元價格購買。
對于單款500元以上產品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個品牌授權店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
小結
拼多多，從低價切入市場，但為了其平臺商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對于茶葉經(jīng)營者還是有一定紅利，關鍵是做好平臺經(jīng)營策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪最貴的商品還沒有售出，但從其店鋪產品布局、價格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營者還是可以尋找到商機。
你會在拼多多上買賣茶葉嗎？
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
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葉豪豪
4年前