龍生普洱茶逆勢(shì)起飛，“從2006年到2010年，是普洱茶經(jīng)歷了品牌探索和發(fā)展的四年。在這不平凡的四年中，龍生公司是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的？”在普洱市龍生茶業(yè)股份有限公司大廈13樓，我和董事長(zhǎng)朱啟患聊起了這個(gè)話題。不料，深諳普洱茶品牌打造重要性和必要性的朱啟忠卻向我連嘆三聲難!難!難!看他一臉的凝重，我忙問(wèn)難在何處？沉吟了片刻之后，朱總向我打開了話匣。
第一難，難在品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。這其間來(lái)不得半點(diǎn)虛假，06年普洱茶“發(fā)燒”時(shí)，市場(chǎng)上但凡出一款茶都叫“，品牌”。那時(shí)比的足聲音，叫得Ⅱ向的就稱之為“品牌”。07年下半年以來(lái)，市場(chǎng)膨脹到泡床破滅，許多所謂的“品牌”也隨之銷聲匿跡了。其實(shí)，真正生存下來(lái)的企業(yè)，靠的正是自己實(shí)實(shí)在在的品牌力量。長(zhǎng)期以來(lái)，在品牌建設(shè)方面，龍生公司投入了巨人的人力、財(cái)力和物力，但依舊收效甚微而這四年來(lái)的龍生所想所做的更多是極力走出低谷。但也投有放棄自己的品牌建設(shè)，比如為了把握豎立品牌的好時(shí)機(jī)。在北京成立了銷售公司，根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)新產(chǎn)品，但依然足投入大。收效小。
第二難，難在品牌宣傳的決策商，就整個(gè)云南的普洱茶企業(yè)而言，許多時(shí)候，我們的品牌在核心價(jià)值的“堅(jiān)持商缺乏定力，品牌建設(shè)常常迫于市場(chǎng)H力或受短期利益誘惑而偏離品牌核心價(jià)值的軌道很多企業(yè)管理者仃日常經(jīng)營(yíng)盾動(dòng)中十分關(guān)吐如何提高產(chǎn)品銷售置、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等等，唯獨(dú)忽略了這些具體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該始終圍繞品牌核心價(jià)值的豐線展升我們不難見到這些現(xiàn)象“換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，換個(gè)品牌戰(zhàn)略”，換個(gè)廣告公司，換個(gè)廣告訴求”，“東點(diǎn)一把火，西燒炷香”，在這種隋況下，企業(yè)即使投入巨額的廣告宣傳費(fèi)用也末必能塑造出鮮明的品牌個(gè)性，反而使品腳形象日益模糊，讓消費(fèi)者不知所云，更談不上有效積累品牌資產(chǎn)了。
第三難，難在產(chǎn)品識(shí)別的細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品的各種屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝以及產(chǎn)品可能與消費(fèi)者發(fā)生接觸的每一個(gè)點(diǎn)都是產(chǎn)品識(shí)別的一部分。越是中小企業(yè)，越應(yīng)該在這些細(xì)節(jié)上下功夫，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，只有在細(xì)節(jié)上精益求精，才能使產(chǎn)品真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，使產(chǎn)品的良好形象清晰化，并有效促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，在解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的同時(shí)解決企業(yè)發(fā)展與品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題。中小企業(yè)正處在發(fā)展期，高速成長(zhǎng)往往掩蓋了企業(yè)在細(xì)節(jié)上的不足，在產(chǎn)品識(shí)別上同樣如此，而外界因素的突變會(huì)使一點(diǎn)瑕疵被尢限放大，直接摧毀企業(yè)的品牌夢(mèng)想，威脅到企業(yè)的生存。
如此的說(shuō)來(lái)，普洱茶品牌打造可謂舉步結(jié)艱，‘但再難也得做’朱啟忠說(shuō)“在中國(guó)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，普洱茶品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，司以預(yù)見，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力量，普洱茶品牌建設(shè)勢(shì)在必行，品牌將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。”說(shuō)到龍生的普洱茶品牌，朱啟忠更是頗有心得。06、07兩年，普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的泡床，市場(chǎng)混亂、魚目混珠。部分廠家以種種方式降低成本，哄抬價(jià)格，以次充好、人工催熟茶冒充自然發(fā)酵茶、新茶充老茶，個(gè)別商家的欺詐行為在消費(fèi)者中引發(fā)了普洱荼質(zhì)量和信譽(yù)危機(jī)，給普洱條產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展造成了不利影響。當(dāng)下普洱茶之亂的根源在于“普洱茶標(biāo)準(zhǔn)”之上。為了讓廣大消費(fèi)者能夠享用到優(yōu)贗、商標(biāo)準(zhǔn)的普洱茶飲品，龍生公司在總結(jié)20多年普洱茶生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國(guó)家普佴茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，推出“標(biāo)準(zhǔn)普洱”系列產(chǎn)品。旨在規(guī)范普洱茶市場(chǎng)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，以穩(wěn)定的質(zhì)量，親民的價(jià)格鑄造龍生茶業(yè)的品牌形象。
在中國(guó)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，普洱茶品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，可以預(yù)見，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力，普洱茶品牌建設(shè)勢(shì)在必行，品牌將成力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。當(dāng)普洱條市場(chǎng)膨脹到泡沫破滅的今天，真正生存下來(lái)的企業(yè)，靠的正是不折不扣的品牌力量。
作者：黃雁
