你做小青柑，我也做小青柑；你的老班章不錯(cuò)，我的老班章也不差。當(dāng)前的普洱茶市場競爭可以說是空前絕后，茶商之間的較量也已到了白熱化的程度。
現(xiàn)在普洱茶品質(zhì)方面的提升已非常有限，茶商與茶商之間的競爭早已從制茶轉(zhuǎn)為營銷，在品質(zhì)與價(jià)格大致相當(dāng)?shù)那闆r下，誰的營銷做的出色誰就能在相關(guān)領(lǐng)域的競爭者取得勝出。
普洱茶營銷正朝著全新的方向發(fā)展，靠幾張宣傳海報(bào)，幾條輪播廣告就可以帶火一款產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去。以前是茶商兼職做營銷，現(xiàn)在則必須由專業(yè)的銷售人才來完成。
縱觀今年一些比較成功的產(chǎn)品，比如大益的幾款新茶，其營銷創(chuàng)意都可作為新一代普洱茶的典范。從產(chǎn)品所表達(dá)的主題，再到包裝的設(shè)計(jì)，再到上市前的推廣，基本上做到了完美的結(jié)合。這一切都需要制茶團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)完美配合才得以實(shí)現(xiàn)。
再開發(fā)一款產(chǎn)品之前，首先要考慮賦予這款產(chǎn)品怎樣的主題，比如以貢茶屬性去打造曼松茶，再令營銷團(tuán)隊(duì)知曉這一屬性，結(jié)合茶的特點(diǎn)去設(shè)計(jì)包裝，制定具體的營銷方案。既不能偏離茶本身，也要有新意，只有好的創(chuàng)意才能把這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
前幾天我在跟朋友討論普洱茶行業(yè)的未來，當(dāng)時(shí)就談到了有關(guān)創(chuàng)意的內(nèi)容。一個(gè)品牌如果做不好服務(wù)，同時(shí)又沒有足夠的創(chuàng)意，這樣的企業(yè)要么破產(chǎn)，要么會(huì)被別人收購。一些企業(yè)別看現(xiàn)在產(chǎn)品有一定的銷量，等到風(fēng)口一過，茶客轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，這些茶企分分鐘關(guān)門，靠行情而過活的茶企注定不能久遠(yuǎn)。
經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在整個(gè)普洱茶市場已經(jīng)全面進(jìn)入存量競爭的時(shí)代，一個(gè)品牌若不想被淘汰，就要從現(xiàn)有的市場份額中爭取到屬于自己的那一份?？渴裁慈?，一則產(chǎn)品，二則創(chuàng)意。做不到鶴立雞群，又如何能一枝獨(dú)秀？
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
