從2012年前后，大約花了三年的時間，我們跑遍了臨滄茶區(qū)七縣一區(qū)大部分產(chǎn)古茶的山頭。
當(dāng)然也做了很多品質(zhì)優(yōu)異的山頭茶，比如正氣塘，磨烈、懂過等。
憑借古茶本身的品質(zhì)，以及品牌對工藝的了解，這些茶并不愁賣，可是心里依舊不安，我們心里清楚，這條路很難一直堅(jiān)持下去，換句話說，這不是品牌該走的路！
尤其是2014年之后，山頭茶的錢變得難賺，特殊的境遇仿佛告訴我們是時候停下來思考一下品牌了。
既然選擇了臨滄茶區(qū)，那要怎樣做才像是一個品牌該做的事，在臨滄四小龍開始之前，我們問了自己幾個問題：
1.臨滄山頭茶擁有怎樣的優(yōu)勢和劣勢？
2.臨滄山頭茶行業(yè)從源頭到終端都有哪些環(huán)節(jié)？
3.每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？
4.誰掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)？
5.消費(fèi)者對于臨滄茶的認(rèn)知是什么？
-01-
臨滄山頭茶擁有怎樣的優(yōu)勢和劣勢？
臨滄茶擁有怎樣的優(yōu)勢，這是一個老生常談的問題?？梢粤信e出很多：譬如產(chǎn)量大，歷史悠久，文化多元，茶品類多，特點(diǎn)豐富等等。
最值得一提的是：臨滄的山頭茶口感清甜，韻味清涼，入口爽朗，愛茶人士對于這樣的口感都不會拒絕的！
其劣勢當(dāng)然也很明顯：相比于西雙版納茶區(qū)和思茅茶區(qū)，很多人對于那時的臨滄普洱茶的認(rèn)知度不高，偏見也頗大；另外，臨滄山頭茶的制作工藝相對落后，加工不規(guī)范！
優(yōu)勢可以用來判斷其趨勢，而劣勢剛好是品牌要做的事。
所以我們推斷：
1.臨滄茶的未來可期，將會受到越來越多愛茶人士的追捧！
2.知名度不高，偏見頗大。為什么其他兩大普洱茶產(chǎn)區(qū)知名度高呢？原因很多，但結(jié)果是，消費(fèi)者能記住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表類名山，臨滄山頭茶急需這樣的市場概念（臨滄四小龍的創(chuàng)作萌芽由此而來）。
3.工藝不規(guī)范甚至是落后，說明品牌要建立一套完整的品控管理體系。
結(jié)語：從2015年前后，我們敲定了臨滄四小龍的市場概念，并圍繞名山布局供應(yīng)鏈，構(gòu)建品控管理體系。
-02-
臨滄山頭茶行業(yè)從源頭到終端都有哪些環(huán)節(jié)？
時至今日，普洱茶行業(yè)的痛點(diǎn)仍然來自供應(yīng)鏈：產(chǎn)品不能直接面向c端消費(fèi)者！
主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈冗長，傳統(tǒng)的山頭茶供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷€性層級傳遞的：茶農(nóng)——合作社——廠家（公司）——分銷商——次級分銷商——茶友（茶客）。
1.因?yàn)楣?yīng)鏈冗長，所以導(dǎo)致源頭和終端的信息不對稱；
2這條供應(yīng)鏈里，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)越多，茶葉的運(yùn)輸成本就越大，運(yùn)輸成本上升，價格自然上漲，水漲船高，最終茶友往往要花費(fèi)很高的價格才能買到成品。另外，如果經(jīng)銷商或線下門店定出的價格太高，消費(fèi)者不買單，那茶葉就會形成過度積壓，形成強(qiáng)大的倉儲壓力；
所以我們必然要優(yōu)化這條供應(yīng)鏈，搭建屬于自己的供應(yīng)鏈體系：
這條供應(yīng)鏈的基本構(gòu)成為：茶農(nóng)——初制所（合作社）——品牌——茶友/公司/渠道商/圈子，
-03-
每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？
古域供應(yīng)鏈體系的搭建，不僅解決了供應(yīng)鏈冗長所帶了的諸多弊端，也解決了我們提的所有問題。
在此之前我們介紹過，茶行業(yè)供應(yīng)鏈的每個節(jié)點(diǎn)都在做全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅效率低下，而且顯得不專業(yè)，
而這條供應(yīng)鏈的產(chǎn)生，在源頭，我們整合了產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的每個節(jié)點(diǎn)都有錢賺，同時解決源頭終端信息不對稱的問題，既可“產(chǎn)銷統(tǒng)一”，又能“產(chǎn)融結(jié)合”；
在終端，能針對市場反應(yīng)快速精準(zhǔn)的做出合理方案，精準(zhǔn)匹配“人貨場”；
這種模式不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定傳承，也減少了成本，增加了效率；
在長達(dá)六年時間里，古域人的身影遍布雙江勐庫茶區(qū)的每一個角落，我們布局了勐庫十三先生，挑選了勐庫茶區(qū)口感具有超高辨識度的十三個山頭，打造茶師聯(lián)盟，構(gòu)建了勐庫茶區(qū)完整的供應(yīng)鏈體系，臨滄四小龍中冰島、大雪山就是出自其中；
在臨滄的臨翔區(qū)，我們布局了邦東三杰，昔歸、那罕和曼崗，長期的積累和沉淀使我們深度精通該茶區(qū)的產(chǎn)品，也擁有著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和品控管理體系，臨滄四小龍中昔歸、大雪山就是來源其中；
在永德的忙肺茶區(qū)，2012年古域便提出了永德三寶的概念，古域關(guān)于忙肺最老的產(chǎn)品可以追溯到2012年，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈自不必說，臨滄四小龍中的忙肺、大雪山就包含其中。
-04-
誰掌握了定價權(quán)？
最開始的時候，我們做了這樣的分析：無論是再優(yōu)質(zhì)的資源，對于品牌來說都只能是掌握渠道，而并非擁有資源。
茶農(nóng)作為山頭茶資源的持有者，只要行業(yè)不崩塌，那他們有著絕對的定價權(quán)。如果要做山頭茶，品牌看似只有兩條路可走：
1.做純正的名山古樹，但這條路很容易見到天花板，畢竟純正的名山古樹資源就這么多；另外，隨著名山茶價格的信息透明化，品牌很難做到持續(xù)性增長；
2.打著名山旗號做假，短期內(nèi)似乎這條路很容易走通，但隨著消費(fèi)者對于名山茶的認(rèn)知增加，這條路也走不通。
絞盡腦汁之后，我們找到了第三條路：做大名山茶區(qū)的茶！
換言之，依托名山茶區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，運(yùn)用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，做品牌辨識度，將定價權(quán)搶回品牌手中。
古域臨滄四小龍冰島原料來自冰島五寨，昔歸的原料來自忙碌山，大雪山的原料來自臨滄三座大雪山茶區(qū)內(nèi)，忙肺的原料來自忙肺正山！
-05-
消費(fèi)者對于臨滄茶的認(rèn)知是什么？
正如文章開始時所說，版納茶區(qū)和思茅茶區(qū)經(jīng)過漫長的市場教育，消費(fèi)者能記住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表類名山。這是每個茶區(qū)的必經(jīng)之路。
對于消費(fèi)者來說，名山茶的概念已經(jīng)根植人心，無論是面子需要，身份象征還是對美好生活品質(zhì)的向往，名山茶都是最優(yōu)選擇！
而臨滄茶區(qū)最具潛力的就是臨滄四小龍了，冰島、昔歸、大雪山、忙肺，單個的山頭都具備成為行業(yè)共識的潛力，也推得動，但不可能成為臨滄茶的行業(yè)共識，因?yàn)椴蛔阋源砼R滄的名茶，也不能代表臨滄茶的核心競爭力！
唯有四個一起，組成臨滄四小龍，才能代表山頭茶背后所承載的粉絲群體，才是流量獲取的成本最低、性價比最高的方式。
結(jié)語：
時至今日，臨滄茶已經(jīng)從幕后走到臺前，從天下茶倉蛻變成天下茶都，越來越多的人開始喜歡、追捧臨滄茶。
有人預(yù)測，未來的臨滄茶，將是普洱茶產(chǎn)業(yè)的半壁江山！
回望品牌一路走來，九年臨滄茶區(qū)的積累，六年供應(yīng)鏈布局，三年臨滄四小龍系列產(chǎn)品傳承。
我們慶幸成為臨滄山頭茶行業(yè)的先行者，更慶幸自己站在行業(yè)的高度去思考品牌。
未來，讓臨滄四小龍創(chuàng)造臨滄茶的更多可能！
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
溫馨提示：文章貴在分享，我們崇尚分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系我們處理！
