有一種“直播帶貨”叫做別人家的“直播帶貨”，從上半年大火到下半年放棄，普洱茶行業(yè)的“直播帶貨”真的令人無奈。如果要用一個詞來描述，那就是“拉胯”。
茶直播不用于其他類型的商品直播，茶直播屬于餐飲類直播，但其他類商品的直播主播可以通過身體表情反饋給觀看直播的人。而茶本身不具備強烈的沖擊力，喝一杯茶不能表現(xiàn)的津津有味——這很詭異。也不能表現(xiàn)出出乎意料的樣子，好茶是品出來的，要從喝茶的過程中去感受生津回甘帶來的韻味，是一種緩慢變化的體感表現(xiàn)。主播如果表現(xiàn)的很浮夸，這樣的茶誰敢買？或者買了喝到之后，找不到主播表現(xiàn)出的感覺，這不就成了商業(yè)欺詐？
鬧中取靜，并把這種安靜通過直播的形式表現(xiàn)出來，難度之大挑戰(zhàn)著每一家茶企的負責人。節(jié)目效果不好，這是我在最近一段時間聽到最多的一句話。令人不解的是，明明知道直播效果不好，還在硬撐；不想著改變直播的風格，卻幻想這否極泰來?？粗辈サ娜嗽絹碓缴?，通過直播產(chǎn)生銷售也就成了空談。
一味想復制別人的成功，結(jié)果一上來就輸在了起跑線上。在整體表現(xiàn)不佳的情況下，未來幾個月整個行業(yè)在直播營銷這塊，首先要思變，思考如何才能把緩慢的喝茶過程通過直播展現(xiàn)給看客，應該打造什么樣的內(nèi)容來填充主播品茶過程中的小段空閑時間。既要不偏離主題，又要使直播變得有吸引力，難度之大非一般人可想。
輸在起跑線上并不可怕，可怕的是找不到大步趕上的方式。普洱茶銷售旺季即將到來，倘若還是不能在直播上面打開局面，恐怕會失去大量潛在的消費者。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
