浙江茶商作為濟南茶市不可或缺的一部分，在濟南茶市發(fā)展過程中扮演著重要的角色。近年來，更多浙江茶商不斷聚集濟南，經(jīng)營模式也是不斷創(chuàng)新調整，這一切均因為浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會駐魯企業(yè)分會的成立與發(fā)展，分會成為浙江茶商的主心骨，在山東的第二個家。
2010年12月30日，浙江省茶協(xié)、省農(nóng)業(yè)廳、省民政廳聯(lián)合成立浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會駐魯企業(yè)分會（以下簡稱駐魯分會），接下來的幾年中，這個協(xié)會一直發(fā)揮著不可或缺的作用。從各自為戰(zhàn)到抱團發(fā)展
協(xié)會成立不久，就迎來了2011年松陽茶商大會，駐魯分會首次組織會員經(jīng)銷商集體參加，麗水市對其給予高度重視。同年第六屆濟南茶博會期間，浙江麗水組織轄區(qū)縣市產(chǎn)茶政府在濟南茶葉批發(fā)市場舉辦推介活動，駐魯分會為來自家鄉(xiāng)的茶商全程安排接待，為產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的對接牽線搭橋。在這次產(chǎn)銷對接會上，協(xié)會首次與麗水市松陽縣農(nóng)業(yè)局簽訂了產(chǎn)銷合作協(xié)議。
2012年，浙江產(chǎn)茶政府來濟南舉行產(chǎn)銷座談會，夏張桂再次帶領協(xié)會會員負責產(chǎn)銷對接。駐魯分會通過對銷區(qū)的茶葉銷售情況進行調查、統(tǒng)計，然后再反饋給產(chǎn)區(qū)，對浙江茶的改進提出要求。一方面，經(jīng)過溝通，產(chǎn)區(qū)茶葉生產(chǎn)工藝得到升級，加工工藝更加精細，駐魯茶商在茶葉銷售上取得了更長遠的發(fā)展。另一方面，有了“組織”撐腰，以前單打獨斗開拓市場的駐魯茶商得到有序管理，逐漸走向抱團發(fā)展的道路，也構架起濟南銷區(qū)與茶葉產(chǎn)區(qū)溝通的橋梁。“以前經(jīng)銷商的一些銷售問題和困惑很難反映回銷區(qū)，現(xiàn)在我們遇到什么問題都能通過協(xié)會集中起來與產(chǎn)區(qū)溝通解決，更有利于產(chǎn)銷對接，產(chǎn)好、銷也好。”駐魯分會秘書長褚錫鵬說。
現(xiàn)在，浙江各個產(chǎn)茶區(qū)都知道山東有一個駐魯分會，協(xié)會會員多次被建德、松陽、新昌、嵊州等產(chǎn)茶區(qū)邀請回去參加產(chǎn)銷會議，為產(chǎn)區(qū)茶葉生產(chǎn)提出意見，同時也協(xié)助政府推介。
從37人到近百家會員單位
“曾經(jīng)我們也有宣傳需求，但是卻很少考慮長遠發(fā)展的問題，也沒有‘走出去’，進行產(chǎn)銷對接的理念，因為我們駐魯茶商之間聯(lián)系較少，個人的力量與呼聲是微乎其微的。成立了駐魯分會以后，我們浙江茶商開始擰成一股繩，溝通多了，宣傳的點子也多了。尤其是現(xiàn)在這個信息大爆炸的時代，我們將更好地利用報紙、網(wǎng)絡、微信等宣傳方式，更多地與濟南媒體對接，進行浙江名優(yōu)茶的推廣工作。”會長夏張桂說。成立之初，駐魯分會僅有37家會員單位，2011年下半年，會員單位增加到72家。迄今為止，已有近百家會員單位加入該協(xié)會。
浙江茶商繆顯國在濟南經(jīng)營浙江茶多年。2014年，他走訪了茶葉原產(chǎn)地、各地茶城等很多地方，也參加過很多茶事活動，比如茶事·空間，華茶青年會，亞洲茶人論壇，中華茶館聯(lián)盟……走訪的過程中，繆顯國最大的感觸就是浙江茶商太低調。浙江茶擁有很多優(yōu)勢，西湖龍井是歷史名茶，浙江松陽是千年古縣，這是眾所周知的事。但是麗水香茶、松陽銀猴、開化龍頂?shù)让麅?yōu)茶卻很少被飲茶者提起，其根本原因就是因為宣傳太少。“我們駐魯分會，從成立到現(xiàn)在一直在呼吁浙江茶的宣傳問題，也一直在為浙江茶在魯?shù)耐茝V做工作。我們積極進行浙江政府茶葉推介會的對接，就是希望消費者能對浙江的名優(yōu)茶有更多了解。”褚錫鵬說。2015年，繆顯國決定加入浙茶協(xié)駐魯分會，為家鄉(xiāng)茶的推廣盡一份力量。
堅持推廣家鄉(xiāng)茶
以前，濟南消費者對麗水香茶、大佛龍井等很多浙江名優(yōu)茶認知度不高，在魯茶商普遍處于略顯尷尬的境地。拿麗水香茶來說，茶圈人都知道這是物美價廉的好茶，但是消費者不了解。因為此茶在外形和口感上與日照綠茶相似，于是一些經(jīng)銷商把麗水香茶當作日照綠茶來賣。2013年，麗水香茶連續(xù)兩次參加濟南茶博會。2014年，消費者對于麗水香茶的認知度明顯提高。經(jīng)銷商也有了底氣，能非常自信地告訴消費者，我銷售的是麗水香茶。大佛龍井在經(jīng)歷了一次成功的推介會之后，濟南茶葉市場上很多經(jīng)銷商紛紛豎起了大佛龍頂專賣店的牌子。
組織會員組團進貨，協(xié)助會員追繳欠款，駐魯分會得到越來越多的認可。從成立到現(xiàn)在，浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會駐魯企業(yè)分會陸續(xù)承接了多場浙江茶推介會，會員單位不斷增加。如今，它不但是駐魯浙江茶商形象、利益的維護者，更成為濟南浙江茶商的紐帶，浙江茶產(chǎn)銷對接的橋梁，扮演著日益重要的角色。
