【導(dǎo)讀】無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，開發(fā)終端門店變得更加重要，因為茶葉消費大眾化的趨勢愈發(fā)明顯。
當(dāng)下，在茶行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級下，茶葉的消費趨勢正在朝著大眾化、理性化方向發(fā)展。對于眾多茶企茶商來說，大眾消費市場的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費市場，才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者，做深市場，經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉消費大眾化趨勢下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中，一直在思考一個問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對茶企而言，這就是搶市場，對經(jīng)銷商而言，這是護(hù)城河。
沒有強(qiáng)大的品牌號召力，就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營，謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會造成求利不求量，高價宰客、沒有開拓客戶的動力了，這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳，還連
累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。
累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。 興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會將客戶信息及時地傳達(dá)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實際上的支持。
終端無疑是當(dāng)下茶葉市場鏈接消費者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場發(fā)展趨勢。
搶占茶葉大眾消費市場
茶企品牌年輕化是關(guān)鍵
茶葉大眾消費市場，對茶企茶商而言，是香饃饃，但如果不考慮品牌年輕化，那也難分得一杯羹。近幾年，品牌年輕化、品牌升級已經(jīng)成為茶行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。那么傳統(tǒng)品牌茶企如何才能在這個競爭日益激烈的時代俘獲現(xiàn)代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？
深處茶行業(yè)中，能感受到很多人對“年輕”定義會往年齡小上去理解，認(rèn)為品牌年輕化，就是迎合年齡小的消費者，但這往往會帶來模糊的概念，多少歲才算年輕？
興茶君覺得，我們更應(yīng)該從廣義上去定義“年輕”,它與年齡無關(guān)，而應(yīng)該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態(tài)。而品牌年輕化，恰恰就是需要品牌具有過硬的品質(zhì)、鮮明的性格、有活力的傳播模式。
更確切的說，市場環(huán)境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略，來突破禁錮自己的過時想法與市場要素，在年輕化的過程中，清晰傳達(dá)你的品牌內(nèi)涵與價值。點擊閱讀:（面對大眾市場，茶企品牌年輕化的正確打開姿勢什么？）
其實茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時度勢，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標(biāo)是一致的，做大終端，對彼此而言都是機(jī)會。
