大益跨年首發(fā)2020鼠年生肖茶淘寶直播一秒售罄

　　今年，大益的跨年活動(dòng)首次“移步”到淘寶直播平臺(tái)，讓全球茶人及益友邊看邊買(mǎi)邊互動(dòng)，首開(kāi)茶業(yè)界網(wǎng)絡(luò)跨年直播先河，為歷史悠久的“老茶葉”打開(kāi)了銷售模式的新大門(mén)。

 

　　十二生肖是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是我國(guó)悠久的民俗文化符號(hào)和特有的紀(jì)年方式。自2010年起，大益每年推出生肖賀歲紀(jì)念茶，將厚重的普洱茶文化與生肖文化巧妙結(jié)合，展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，對(duì)新的一年寄寓美好期望。

　　如今，大益生肖賀歲茶系列已成體系，一脈相承又別具特色，每一餅都被賦予獨(dú)一無(wú)二的吉祥寓意和文化內(nèi)涵，兼具收藏和品飲價(jià)值。2019年，“大益”牌普洱茶生肖茶（生茶）系列之一的“拱金耙銀”被評(píng)為云南省2019年“10大名茶”第一名。

 

　　2019年，大益將重磅生肖茶發(fā)布、跨年活動(dòng)等內(nèi)容放到淘寶直播上來(lái)進(jìn)行，讓本身有很精準(zhǔn)用戶群體的大益生肖茶，吸引到了更多新用戶的關(guān)注。據(jù)淘寶平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在2019年12月31日20:00至2020年1月1日00:30的直播期間，超450萬(wàn)人次進(jìn)入直播間參與狂歡，益友點(diǎn)贊超216萬(wàn)次，吸引近70萬(wàn)訪客到店了解，參與搶購(gòu)，5000提“洞天福地”生肖紀(jì)念茶1秒內(nèi)被搶空。

 

　　此外，在4個(gè)半小時(shí)的直播中，大益資深茶道師現(xiàn)場(chǎng)為線上益友展示、沖泡、講解多款大益好茶。同時(shí)，多款大益“明星茶”直播優(yōu)惠活動(dòng)限時(shí)上線，讓眾多海內(nèi)外益友在專屬“福利”中迎來(lái)新年。

 

　　大益采用淘寶直播發(fā)布新品雖尚屬首次，但其在線上的銷售業(yè)績(jī)卻早已取得了赫赫戰(zhàn)果。2019年天貓“雙11”，大益茶以1.56億元的成交額，再登天貓茶葉品類銷售榜TOP.1。自2015年起，大益已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓“雙11”茶行業(yè)銷售冠軍。

 

　　作為一家傳統(tǒng)普洱老茶企，大益如何能在線上取得這樣的不俗業(yè)績(jī)？

 

　　“大益抓住線上電商消費(fèi)升級(jí)發(fā)展的新機(jī)遇，不僅為用戶帶來(lái)了嶄新的體驗(yàn)，還利用互聯(lián)網(wǎng)的深度與廣度不斷提升品牌影響力。當(dāng)然，這樣的布局不是一朝一日。”據(jù)大益集團(tuán)總裁助理、北京益友會(huì)科技有限公司執(zhí)委主任肖海軍介紹，大益集團(tuán)自2010年開(kāi)始布局電商業(yè)務(wù)，從萌芽階段5-6人的隊(duì)伍，發(fā)展到今天擁有一支覆蓋產(chǎn)品、銷售、IT技術(shù)、物流等多個(gè)領(lǐng)域、近150人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大益一直在向更廣闊的市場(chǎng)前進(jìn)，探尋新的銷售模式，將好茶帶給世界各地更多的人。

 

　　2011年，天貓大益茶葉旗艦店開(kāi)業(yè)。消費(fèi)者從零開(kāi)始，如今已積累81萬(wàn)粉絲，進(jìn)店人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)端不一樣的消費(fèi)需求，近年來(lái)大益推出的電商專供產(chǎn)品已近40款。

　　“大益的海外電商市場(chǎng)也已初具規(guī)模，包括東亞、北美、非洲等地區(qū)都有我們的益友。目前在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)基本達(dá)成亞馬遜、海外官網(wǎng)和天貓出海三條渠道并行的局面。這些成績(jī)，不但屬于大益，對(duì)于整個(gè)普洱茶界乃至茶行業(yè)來(lái)說(shuō)都是可喜的消息、是照亮未來(lái)的光。”肖海軍說(shuō)。

 

　　此外，為打造良好的渠道生態(tài)環(huán)境，大益從2016年開(kāi)始梳理和規(guī)范線上經(jīng)銷商體系，目前大益在天貓、淘寶、京東上共有20家官方授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)分銷商店鋪。為了能夠充分保障益友的權(quán)益，大益重拳出擊，聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)打假行動(dòng)，以確保讓益友買(mǎi)的放心、喝得舒心。

 

 

　　據(jù)了解，在此次直播中，不僅是大益首次把新品放在線上來(lái)發(fā)布，也是淘寶直播平臺(tái)與茶企首度合作發(fā)布新品。那么，茶葉這種“有年代”的傳統(tǒng)食品，在天貓的銷售有怎樣的特點(diǎn)，前景如何？

 

　　天貓速食茶行業(yè)負(fù)責(zé)人張聰認(rèn)為，作為一種具有悠久歷史的傳統(tǒng)食品，茶葉品類確實(shí)表現(xiàn)出了與其他食品品類不一樣的特質(zhì)。它的品類垂直性強(qiáng)，“有類無(wú)品”的消費(fèi)感知非常強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的滲透與進(jìn)展都是相對(duì)較慢的。

 

　　但是在天貓平臺(tái)，最近兩年來(lái)，茶行業(yè)的整體上漲形勢(shì)非常明顯。一方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)天貓平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品；另一方面也有越來(lái)越多的商家進(jìn)駐天貓?zhí)峁┴S富的貨品供給，包括大益茶在內(nèi)的一些大的茶類品牌，活躍度越來(lái)越高，在平臺(tái)上的表現(xiàn)力非常強(qiáng)。張聰預(yù)計(jì)，2019年，天貓茶品類的增速將達(dá)到50%左右，并在未來(lái)的1至2年中繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)。

　　“茶葉有非常廣闊的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)，卻又有其獨(dú)特的專業(yè)特性，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們明年重點(diǎn)會(huì)針對(duì)兩方面的工作進(jìn)行升級(jí)。”張聰介紹，首先，針對(duì)茶葉消費(fèi)往往帶有認(rèn)知門(mén)檻這一特征，專業(yè)化市場(chǎng)更容易觸碰到消費(fèi)者的多層次需求，天貓會(huì)打造更加專業(yè)的市場(chǎng)氛圍；其次，通過(guò)阿里系的數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)品營(yíng)銷工具持續(xù)賦能、推進(jìn)品牌集團(tuán)賣(mài)家在天貓平臺(tái)的活力，助力品牌賣(mài)家充分發(fā)揮其品牌號(hào)召力提供高品質(zhì)貨品滿足多元化的消費(fèi)需求。

 

　　“大益在大促期間常常都有優(yōu)異表現(xiàn)，但它在今年天貓‘雙11’上取得的成績(jī)，還是超出了我們的預(yù)期。”張聰表示，大益在平臺(tái)上的用戶其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)迭代現(xiàn)象。在天貓大益旗艦店建立的前期，很多消費(fèi)者是對(duì)應(yīng)品牌主張的，他們可能是先認(rèn)識(shí)了大益茶的這個(gè)品牌，然后再通過(guò)線上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。而現(xiàn)在，出現(xiàn)了很多消費(fèi)者，他們將“買(mǎi)普洱茶+大益”這樣的需求結(jié)合在了一起，成為大益新的受眾。除此以外，“千山一葉”“滄海”這些爆點(diǎn)產(chǎn)品的出現(xiàn)，又讓大益吸引到了一批“高精尖”用戶，他們?cè)敢馓透嗟腻X(qián)去購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

　　2019年，大益集團(tuán)旗下的大益茶庭也開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，為消費(fèi)者帶來(lái)了很多年輕化的茶產(chǎn)品，滿足了一批更年輕、追求時(shí)尚用戶群體的需求，未來(lái)發(fā)展值得期待。

 

　　據(jù)介紹，作為大益集團(tuán)的核心企業(yè)，具有80年歷史的勐海茶廠今天依舊步履矯健，已發(fā)展成為集種植、加工、研發(fā)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化茶葉企業(yè)，領(lǐng)跑中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)。2018、2019兩年，大益集團(tuán)勐海茶業(yè)有限責(zé)任公司被評(píng)為云南省“綠色食品10強(qiáng)企業(yè)”，成為唯一一家入選的茶企，為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)打造了一張靚麗的名片。2018年，“大益”牌經(jīng)典7542普洱茶（生茶）被評(píng)為云南省2018年“十大名茶”第一名。

　　原文標(biāo)題為：“老茶葉”打開(kāi)銷售“新大門(mén)”大益跨年首發(fā)鼠年生肖茶淘寶直播一秒售罄