龍潤的快消渠道嘗試
龍潤自2006年就高舉快消的大旗進(jìn)入茶界，將加盟連鎖店和商超作為龍潤快消戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場。龍潤深知普洱茶傳統(tǒng)產(chǎn)品具有慢銷的粘性，于是將普洱茶飲料、速溶茶、袋泡茶、奶茶等創(chuàng)新型產(chǎn)品作為龍潤的主打快消品，并提出了龍潤的藍(lán)海戰(zhàn)略，提出避開普洱傳統(tǒng)市場的高度同質(zhì)化競爭之紅海，開辟差異化競爭之藍(lán)海。通過龍潤數(shù)年的藍(lán)海實踐來看，雖然取得一定成績，但離當(dāng)初定下的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。這是因為，龍潤的快消市場是另一個高度競爭的紅海。
眾所周知，普洱飲料、普洱袋泡茶、普洱奶茶等產(chǎn)品，但并不能算徹底創(chuàng)新型產(chǎn)品，因為市場上的近似產(chǎn)品太多，而且其廠商都為巨頭，比如統(tǒng)一之于茶飲料，立頓之于袋泡茶，后起弱小的龍潤如何在商場這個殘酷的市場里跟食品巨頭爭奪市場？龍潤從一個紅海走進(jìn)了另一個紅海，這就是龍潤快消戰(zhàn)略的悲劇，在紅海里不能期望規(guī)避競爭，而要發(fā)揚(yáng)狹路相逢勇者勝的精神在紅海殺出一條血路，這樣才有前途，也能極大地開拓普洱茶的生存空間，因此我們期待龍潤的快消戰(zhàn)略能更堅韌一些，這才是快消的正途。
