滇紅茶的那些年
2006年，滇紅作為泡飲茶，經(jīng)歷了一段市場的萎靡階段。盡管滇紅這老字號的形成、老品牌的流傳都與它的地域優(yōu)勢密不可分。歷史品牌是由獨有的地域環(huán)境、人文環(huán)境賦予它無法復制的內(nèi)涵，這種內(nèi)涵在今天就是商品無與倫比的市場競爭力，這是策劃工作室或者廣告公司所虛擬不出來的，這也是現(xiàn)代消費者所崇尚的。
滇紅集團年產(chǎn)量介于1000～3000噸的能力，卻英雄無用武之地。國內(nèi)消費者似乎更鐘情于英國品牌立頓紅茶，立頓已然成了紅茶的代名詞。
2007年，集團主打滇紅，輔以普洱，成功轉型
2007年初，滇紅遇到了史無前例的困境，從歷史高峰出口量的1萬噸滑落到出口量幾近為零，云南滇紅的產(chǎn)量和出口面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。記者在云南幾大茶葉市場內(nèi)逛了一圈，映入眼簾的都是不同品牌普洱茶的招牌，根本看不到銷售滇紅的商鋪。
如果不是2007年6月底普洱茶價從新高走入低谷的短期震蕩，現(xiàn)在滇紅收復市場的機會還不知在哪里。還好滇紅趁著普洱茶的低迷時期，迅速的調(diào)整了企業(yè)的方向。蘇向宇總經(jīng)理介紹，2007年，集團的重點是抓好企業(yè)產(chǎn)銷機制的完善，為下一步集團發(fā)展戰(zhàn)略打好基礎。這一年，滇紅的產(chǎn)品結構調(diào)整工作進行得非常順利，普洱茶的產(chǎn)量占到總產(chǎn)量的40％左右，傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品“滇紅”系列仍占60％。而且由于較好地建設了30000畝生態(tài)茶園，在茶葉生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)狠抓質(zhì)量關，目前滇紅除遠銷東南亞、歐洲之外，已進入了日本市場，成為云南首家也是唯一一家獲準進入日本茶葉市場的茶企。
蘇總經(jīng)理對于近來滇紅集團的發(fā)展歷程可謂感觸良深，他說，“企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的命運，都在于其產(chǎn)品的質(zhì)量，都在于對市場的敏銳把握。”
而滇紅的成都經(jīng)銷商魏先生表示，2007年，他店里的紅茶早在10月份就悉數(shù)告罄，被預訂一空!而普洱茶，則一直賣到了次年春節(jié)。事實上，從2007年起，對于未來幾年的發(fā)展態(tài)勢，滇紅茶已經(jīng)提前展開了其世界布局，廣泛地走進英聯(lián)邦國家的各大超市，在這些國家流行喝下午茶，許多人已經(jīng)習慣于喝滇紅的紅茶了。
2008年，喜憂參半，滇紅騰飛
“人民幣對美元的匯率只要破了6.8，滇紅茶將停止所有的出口，轉做內(nèi)銷。”滇紅集團總經(jīng)理蘇向宇透露。2008年，滇紅計劃出口1000噸紅茶。但現(xiàn)實可能不會那么簡單。人民幣升值的速度越跑越快，而蘇向宇的底線是6.8，他無奈地說：“如果人民幣對美元的匯率低于6.8，連出口退稅那點錢，滇紅都要拿去填匯率損失了，減少損失的唯一辦法，就是不再出口，轉成只做內(nèi)銷。”可見，人民幣升值讓滇紅集團的承受能力達到了極限。
看來，出口紅茶已經(jīng)沒有多少利潤了，但滇紅作為老牌的紅茶企業(yè)，一直在堅持生產(chǎn)紅茶、出口紅茶。“國際客戶一旦丟了，就很難再有機會合作了。”蘇向宇說，堅持生產(chǎn)和銷售，不單是滇紅的事。只要還在生產(chǎn)，茶農(nóng)的生活就有保證，機器在轉，職工就能領到工資，更重要的是，中國紅茶多年來在國際市場上打拼出來的江山，也能守住。不到萬不得已，滇紅集團絕對不會丟掉那些國際客商。盡管國際貿(mào)易出現(xiàn)狀況，但東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)也在2008年成為滇紅的目標，一個廣闊海外市場已經(jīng)初具規(guī)模。有關人士表示，滇紅會慢慢強大起來，而伴隨著這種強大，在國際茶葉供給采購方面，滇紅的談判砝碼也會增加。
