上文說(shuō)到，港、臺(tái)茶商掌握了舊茶的資源，賣(mài)出一點(diǎn)貨，就升一次價(jià)。他們控制著貨量，每次都不會(huì)賣(mài)很多出來(lái)。芳村的茶商慢慢就覺(jué)得很不爽，好像是為港、臺(tái)茶商打工似的。因?yàn)?，港、臺(tái)茶商每次都升價(jià)，就限制了芳村茶商的利潤(rùn)，茶葉不管漲了多少，你只能賺一點(diǎn)差價(jià)。臺(tái)灣的茶商跟芳村的茶商不同，臺(tái)灣的茶商直接到芳村茶葉市場(chǎng)推銷(xiāo)，他們掌握了銷(xiāo)售渠道。香港的茶商靠臺(tái)灣茶商推銷(xiāo)，所以臺(tái)灣茶商有籌碼跟香港茶商談貨量。但臺(tái)灣的茶商不靠芳村茶商推銷(xiāo)，他只是供貨給你銷(xiāo)售，給錢(qián)了賺，你不愛(ài)賺，大把人愛(ài)賺這個(gè)錢(qián)，賣(mài)他們的貨。所以芳村的茶商沒(méi)有籌碼跟臺(tái)灣茶商談貨量，他給多少你，就是多少。
正常的商業(yè)運(yùn)作，貨越拿得多，就越便宜的。但普洱舊茶是越拿得多越貴，而且不會(huì)一次賣(mài)太多給你。因?yàn)樨浿飨麓我齼r(jià)。理由是數(shù)量有限，不可再生。這是一個(gè)很好的理由，事實(shí)也是如此。因?yàn)闀r(shí)間是絕不能再造的，這是人人都信服的常識(shí)。這就給普洱茶日后大炒作打下了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這個(gè)理由也從心底里說(shuō)服了芳村茶商，他們也覺(jué)得無(wú)可非議，有限稀缺的貨，是應(yīng)該不斷地升值的。乃至他們?nèi)蘸笠彩遣粩嗟赜眠@個(gè)理由，說(shuō)服他們的客戶(hù)，推銷(xiāo)他們手上的貨，炒作他們掌控的資源，大賺一把。他們不服的是給港、臺(tái)茶商，牽著鼻子走，自己辛辛苦苦做生意，永遠(yuǎn)都是賺點(diǎn)差價(jià)，而港、臺(tái)茶商就越賺越多，好像只是為他們賺錢(qián)一樣。他們深深不忿，窮盡辦法，想出路。窮則思變，變則通。他們開(kāi)始不太積極賣(mài)港、臺(tái)茶商的舊茶。他們想舊茶是新茶變的，普洱茶的產(chǎn)地在內(nèi)地的云南，而不是在臺(tái)灣、香港。我們何不去云南做新的普洱茶回來(lái)，時(shí)間放長(zhǎng)了不就變舊了，干嘛要給香港、臺(tái)灣人賺那么多錢(qián)了，而且還要給他們牽著鼻子走，受其制約。這是當(dāng)時(shí)芳村茶商到云南做新茶的初衷，他們也不曾想到后來(lái)的普洱新茶炒得那么利害，可以炒得那么高。事物的發(fā)展都是一步一步來(lái)，由量變到質(zhì)變的。
從2000年開(kāi)始，就有了芳村茶商陸續(xù)到云南做壓制普洱茶，開(kāi)始了訂造茶的時(shí)期。嚴(yán)格說(shuō)，2000年左右是探路的，真正開(kāi)始，是01、02年。他們剛開(kāi)始做，拿回芳村茶葉市場(chǎng)賣(mài)也是心慌慌的，怕賣(mài)不出去，所以也不敢做太多。他們用舊茶貴，新茶便宜，新茶自己買(mǎi)回去自己放，時(shí)間長(zhǎng)就可以變舊茶了，不用給錢(qián)別人賺，這些道理來(lái)說(shuō)服顧客。當(dāng)時(shí)的新茶也的確便宜，才幾元/片。顧客想想也是這個(gè)道理，也不貴就賣(mài)了。加上他們跟小戶(hù)和顧客牢固和信任的關(guān)系，銷(xiāo)量很快就打開(kāi)了。而且當(dāng)時(shí)大家有個(gè)日后升值的潛意識(shí)，因?yàn)椴皇乾F(xiàn)飲，而是買(mǎi)回去放，也買(mǎi)得較多。這就是投資升值的前湊。
市場(chǎng)那么快告別濕倉(cāng)茶（港倉(cāng)），除了濕倉(cāng)茶的確不太好喝之外，還有一個(gè)很重要的原因，就是利益。如果，濕倉(cāng)茶令芳村茶商很好賺，可能芳村茶商會(huì)很積極地繼續(xù)推銷(xiāo)濕倉(cāng)茶的。但現(xiàn)實(shí)不是如此，他們唯有被迫另找出路。由于芳村茶商有了自己的貨源，漸漸就擺脫了港、臺(tái)茶商的掌握，放棄了銷(xiāo)售濕倉(cāng)茶。普洱茶從此步入了新天地，進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。港、臺(tái)茶人使普洱茶斷代后得以延續(xù)，重返內(nèi)地續(xù)代，芳村茶人則使云南普洱茶直接進(jìn)入了茶葉大市場(chǎng)，令普洱茶進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期，日后得以大的發(fā)展。他們都是功臣，歷史不應(yīng)該忘記他們，要為他們記上一大功。
