鄭玉清--我與茶的故事

 

　　這位就是我們的渠道服務商——鄭玉清。

 

　　鄭總在這個茶行業(yè)已經(jīng)有十來年了，不管是茶、壺、老料瓷杯都有自己的心得。

　　談話從老料瓷杯開始的，鄭總細心講解兩款不同的瓷杯對一款茶的影響，時不時若有所思，似乎喚起了什么回憶。

　　與茶的機緣發(fā)生在05年的時候，朋友介紹下，她到了一家普洱茶代理企業(yè)做財務，從不喝茶的她，到后來的熱愛甚至癡迷，僅僅是半年的時間。

　　從那之后，她一有空就會去茶莊蹭茶偷師，自己也會翻閱相關書籍。這還不夠，鄭總索性與姐姐合伙創(chuàng)業(yè)開了一家茶莊。

　　當一切如火如荼，卻遭遇了07年的普洱滑坡，缺乏行業(yè)經(jīng)驗，茶莊出現(xiàn)了管理問題，只好停業(yè)。輾轉徘徊，期間有單獨開過店，也有合伙經(jīng)營過玉石，都沒能長久。用鄭總的話說，可能是真的無緣。直到2011年，在古玩城一家9平方的小店，才穩(wěn)定了下來。

 

　　因為進的貨都是廠壺而且?guī)煾甘炙嚵说茫锩烙謨r廉使這家小店名氣迅速躥升，后來，還增加了老料瓷器就更是門庭若市了，到貨、聯(lián)系客戶、發(fā)貨、補貨，是那些年鄭總經(jīng)營的真實寫照。每日疲憊過后，總忘不了用一杯茶犒勞自己，甜潤點滴心頭，心滿意足。

　　2014年，鄭總同在古玩城租下了一更大的鋪面，擴大經(jīng)營滿足客戶日漸增多的需求。但她內(nèi)心十分清楚瓷杯只能是養(yǎng)店，倘若擴大經(jīng)營和留住客人還是需要茶品，而且是優(yōu)質的茶品！

　　隨著邀請加盟的茶企品牌日漸增多，自己也開始認真思考如何與茶結合經(jīng)營。難道直接去產(chǎn)地壓茶？盡管有相熟的茶廠，但精力、資本有限，不如選擇品牌加盟。最終在2015年決定與康記茶業(yè)牽手，成為它在黃貝嶺古玩城的渠道服務商。

　　談到加盟的原因，她說：“康記的茶從2011年開始就有喝，品質很不錯，時常也有來買杯的客人提起。我本身也一直主要走拼配的路線，純料茶十年之內(nèi)還行，更長的時間我并不看好。經(jīng)過長時間的接觸，康總在宣傳投入、經(jīng)營理念，包括對普洱的深入理解，我都十分認可。可能我們本地人比較實在吧，既然雙方都誠意滿滿，我爽快地把合同簽了！”

　　相較07年的普洱行業(yè)低迷，鄭總這次并沒有失落，反而覺得切入時機正好！這些年的摸爬滾打，她已清楚了這個行業(yè)的規(guī)律——一個波段接著一波段，而且水位越來越高！以往面對的客戶以60、70年代為主，他們的需求基本已經(jīng)飽和了，就算還要收藏，量也不大，他們未來更偏向于出貨。

       而在上一代人潛移默化影響下，80、90這一代將接力成為新的消費動力。鄭總認為未來的波段里這群人會更加智慧，因為他們更懂得運用信息工具，客觀條件更成熟。

　　柴米油鹽醬醋茶，地域越往西、北移，茶在生活中扮演的角色越重要，所以不論是現(xiàn)在還是將來，茶行業(yè)都不會消亡。

　　鄭總用這樣一段話做結束語：“我認為茶業(yè)，無論什么時候不用擔心它的低迷。就看你怎么去做茶，所以做茶就如同做人了，在茶葉界每一次走下坡路，就洗一次牌，每洗一次都會留下對茶真正有興趣的人，有實力而且是真真正正做茶的人。就算是低迷，他們都能很輕松地過渡，只有那些想在這個行業(yè)賺快錢投機型的，注定他們不是吃這行飯的。”

 

　　康記古樹·深圳黃貝嶺渠道服務商

 

　　深圳羅湖區(qū)黃貝嶺古玩城A棟116號甘露軒