肖文波1971年出生于資興，1990年，未能考上大學(xué)的他應(yīng)征入伍，1993年退伍后安置到東江水泥廠工作，當(dāng)了一名普通工人。2002年，東江水泥廠改制，肖文波買斷工齡下崗，之后到處打工，生活不定。“那時我很迷茫，不知自己的人生之路在何方。”肖文波輕聲道來，“2004年，我父親建議我去團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)團(tuán)結(jié)村承包茶山，因為那里的茶山正無人承包。父親是學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的退休教師，以前去過團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)指導(dǎo)茶樹種植技術(shù)，因此了解那里的情況。”
肖文波的父親肖健祥，曾任資興農(nóng)民中專校長。于是，在2004年的那個夏天，肖文波來到團(tuán)結(jié)，承包了村里50畝茶山。在父親的指導(dǎo)下，肖文波從零開始，學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的茶葉樹種植、管理、采摘、加工等全套技術(shù)，慢慢地，三四年后，肖文波熟練地掌握了技術(shù)，并擁有了穩(wěn)定的客戶，他想著擴(kuò)大生產(chǎn)，把茶業(yè)做大做強(qiáng)。然而，2008年初的那場冰災(zāi)，給了肖文波很大的打擊，他的茶葉樹凍死了20畝，當(dāng)年減產(chǎn)一半，損失達(dá)10來萬元。面對挫折，肖文波沒有消沉，反而越挫越勇。之后，他陸續(xù)在團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)半垅村、洴泥村承包了200多畝荒山，開發(fā)種植茶葉樹。2010年，肖文波因此獲得了資興市首屆“種養(yǎng)銷大戶”榮譽(yù)稱號。為了更好地掌握種茶技術(shù)，2010年至2011年，肖文波還自費學(xué)習(xí)了園藝專業(yè)函授課程。
艱難中，以心交心拓市場
做茶業(yè)，最大的困難還是銷售。肖文波說，開始種茶的那兩三年，他帶著樣品到郴州、衡陽、株洲、長沙、廣州等地到處去推銷。“有的人還熱情，有的人卻冷眼相待。”肖文波說，他記憶最深的是2007年4月，他帶著樣品到了株洲，看到一家較大的茶莊，就走進(jìn)去向老板推銷自己的茶葉。
“當(dāng)時老板泡茶品嘗后，覺得我的茶葉好是好，但因為我是生人，他把價格壓得很低。我沒有利潤，只好一直跟他談，從上午談到下午，對方仍不肯松口。為了不輕易放棄每一位客戶，我最后答應(yīng)了他給的價格，保本賣給他。供貨一年后，這個老板還來了我的茶業(yè)基地考察，認(rèn)可了我的產(chǎn)品和為人，此后每年都向我訂貨，訂單也越來越大。訂單大了，也就有點利潤了。”肖文波說，“這事令我感觸頗深，那就是銷售眼光要放長遠(yuǎn)，只要保證質(zhì)量，以心交心，還是會有市場。”有了銷路還要送貨上門，但那時物流遠(yuǎn)不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)，每次送貨肖文波都是自己肩扛手提，坐火車、轉(zhuǎn)大巴，歷經(jīng)辛酸曲折。
除了給茶葉經(jīng)銷商供貨之外，肖文波還于2011年和2012年分別在資興市新區(qū)和東江各開了一家茶樓和茶葉店，自己也做起了終端銷售。打開了銷路之后，肖文波與合作社的茶葉基地逐漸擴(kuò)大到了如今的1000多畝。
成功后，不忘帶瑤民致富
團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)的瑤民歷來有種茶葉的傳統(tǒng)，基本上家家戶戶都種，茶葉也是瑤民的主要生活來源之一。但一直以來，瑤民都是以家庭為單位，延續(xù)著“白天摘茶葉，晚上炒茶葉，趕集時賣茶葉”這么一種傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式，忙碌辛苦卻效益低下。為了改變當(dāng)?shù)芈浜蟮纳a(chǎn)方式，提高茶葉的經(jīng)濟(jì)效益，2011年12月，團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)成立了資興市瑤茗香茶葉專業(yè)合作社，吸收社員150多戶。2012年，肖文波被社員推選為該合作社理事長。
合作社的茶葉產(chǎn)量多了，為了做出自己的品牌，2013年，肖文波給合作社的茶葉注冊了“回龍仙”商標(biāo)，不斷提高加工水平，開發(fā)新品種，還設(shè)計了自己的包裝，并申請了專利。他的茶葉加工廠也從2004年的小作坊發(fā)展到規(guī)模生產(chǎn)線，吸收了不少當(dāng)?shù)噩幟窬蜆I(yè)。近年來，他先后投入了20多萬元，購置了殺青機(jī)，揉捻機(jī)、烘焙機(jī)等茶葉加工現(xiàn)代化設(shè)備，并且采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的運作模式，統(tǒng)一技術(shù)、管理、加工、銷售等，形成了產(chǎn)、加、銷一體化的經(jīng)營格局?，F(xiàn)在，社員只要把新鮮茶葉采摘下來，直接賣給合作社即可，勞動強(qiáng)度減輕了，收入?yún)s也比以前翻了番。今年，肖文波打算投資30多萬元，新建一個400多平方米的加工廠，目前正在征地協(xié)商中。
