——訪廣州益武國際展覽有限公司總經(jīng)理李廣韜
廣州益武國際展覽有限公司總經(jīng)理李廣韜。
2014年茶業(yè)展會(huì)在前進(jìn)與思索中落幕，放眼全國市場(chǎng)，茶業(yè)展會(huì)已經(jīng)明顯出現(xiàn)兩極分化。與盛大而專業(yè)的廣深茶博會(huì)幾乎同期的2014年秋季重慶某茶業(yè)博覽會(huì)最終流產(chǎn)……凡此種種都在表明一個(gè)跡象——茶業(yè)展會(huì)也許到了該反思的時(shí)候了。
為把脈行業(yè)展會(huì)，助推茶業(yè)發(fā)展，本刊對(duì)廣州茶博會(huì)主辦方廣州益武國際展覽有限公司董事、總經(jīng)理李廣韜進(jìn)行了專訪。請(qǐng)他梳理2014年公司與行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，為2015行業(yè)展會(huì)與行業(yè)發(fā)展提供寶貴的資訊與借鑒。
茶周刊：益武公司去年的茶業(yè)展會(huì)總共舉辦了幾場(chǎng)？能否提供一張數(shù)據(jù)成績(jī)單？
李廣韜：去年益武公司共辦了三場(chǎng)茶博會(huì)，規(guī)模均有所增加。廣州春季：面積3.5萬㎡，參展企業(yè)近500家。2013年分別為近3.5萬㎡、450家；天津展會(huì)：面積1.3萬㎡，參展企業(yè)近200家。2013年分別為1.1萬㎡、150多家；廣州秋季：面積7萬㎡，參展企業(yè)750家。2013年分別為5萬㎡、630家。
茶周刊：貴公司怎樣看待今年茶業(yè)展會(huì)市場(chǎng)的形勢(shì)？為確保展會(huì)的成功又進(jìn)行了哪些創(chuàng)新與推廣？
李廣韜：2014年國內(nèi)茶專題的展會(huì)還在增加，在輿論界和茶商內(nèi)部都開始對(duì)其進(jìn)行反思。總的來說，展會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和文化的推動(dòng)主要還是正面的。中國茶文化的熱度不減，各種活動(dòng)還會(huì)不斷增加，這是好事，但是不是都以“文化節(jié)”，“博覽會(huì)”的形式開展，要反思。太多同質(zhì)的活動(dòng)，企業(yè)和觀眾都累了，反而不好。去年益武展覽嘗試在兩屆展會(huì)期間辦了多場(chǎng)的“時(shí)光茗賞會(huì)”和“無界茶會(huì)”，這種小而精的雅聚，也起到很好的作用，得到了不小的反響。
近兩年中國茶業(yè)界有兩個(gè)特征：一是企業(yè)對(duì)自我品牌發(fā)展的要求越來越高，新品牌不斷涌現(xiàn)。同時(shí)由于進(jìn)入品牌運(yùn)作階段，企業(yè)對(duì)營銷渠道的建設(shè)、維護(hù)也越來越重視。二是茶企業(yè)普遍在文化營銷上投入的比重增加，各出奇謀，形成百花齊放，令整個(gè)中國茶文化呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。廣州茶博會(huì)一直是茶企一年當(dāng)中最為期待的展會(huì)，一來他們希望在展會(huì)中展示出自己最新的理念，同時(shí)也希望在展會(huì)中看出行業(yè)發(fā)展的端倪。2014年我們最重要的一個(gè)舉措就是，鼓勵(lì)企業(yè)以各種形式參與、合辦、獨(dú)辦各種文化與營銷的活動(dòng)。為此我們?cè)陂_展前特意增加一個(gè)展館專門用于舉辦大會(huì)和企業(yè)的各種活動(dòng)。一方面為品牌企業(yè)提供了更大的施展空間，另一方面也令廣州茶博會(huì)能更全面地展示茶行業(yè)和茶文化的最新成果。
茶周刊：從去年展會(huì)的實(shí)操中，貴公司感受到目前茶企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面、或者具體到如何與展會(huì)對(duì)接方面，還需要解決哪些問題、提升哪些能力？
李廣韜：中國茶業(yè)企業(yè)之間的營銷水平和對(duì)茶葉營銷的理解差異很大，但總體上是不斷地在進(jìn)步。如果說還有待提升的話，主要是要解決如何在產(chǎn)品和營銷之間的投入取得平衡。我們感到最頭疼的是有好茶的企業(yè)不舍投入做宣傳；而有些企業(yè)投入很大搞營銷，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控又不完善。所以產(chǎn)品又好、宣傳又能恰到好處的企業(yè)在茶博會(huì)上是最受歡迎的。
如何在展會(huì)宣傳做到恰到好處呢？希望企業(yè)在展會(huì)營銷策劃的過程中能加強(qiáng)與主辦方的溝通，會(huì)有利于企業(yè)對(duì)自己的準(zhǔn)確定位，對(duì)自己的產(chǎn)品情況作出客觀的判定，在展會(huì)上找到最準(zhǔn)確的營銷方案。去年川紅集團(tuán)、勐樂山、合和昌等企業(yè)就是在展會(huì)前與我們反復(fù)溝通交流后形成展會(huì)營銷方案，在展會(huì)上就取得了不俗的成績(jī)。
茶周刊：對(duì)2015年茶業(yè)展會(huì)的形勢(shì)益武公司有哪些基本判斷？
李廣韜：茶展會(huì)經(jīng)過幾年的爆炸式增長(zhǎng)，2015年無論舉辦、參展，還是觀眾都會(huì)越來越理性，選擇性越來越強(qiáng)，這會(huì)導(dǎo)致一些小型的茶展出現(xiàn)困難。但好的品牌還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)的總量還在增長(zhǎng)，這一波由南往北的喝茶風(fēng)正轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N全國性的時(shí)尚生活方式，經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，未來的發(fā)展空間還相當(dāng)大。
茶周刊：今年貴公司的茶業(yè)展會(huì)計(jì)劃如何？圍繞服務(wù)市場(chǎng)和企業(yè)將有哪些新的突破和創(chuàng)新？
李廣韜：今年我公司的展會(huì)計(jì)劃基本上和去年是一樣的，展會(huì)數(shù)量不變，質(zhì)量要再上一層樓。展會(huì)是一個(gè)展示和交流的平臺(tái)，通過這些年的積累，有大量的企業(yè)和觀眾使用了我們的平臺(tái)，也留下了豐富的資源。如何用好這些資源為行業(yè)、為茶文化推動(dòng)多做一些事情，是我們一直在想的問題。
2015年我們首先要把茶博會(huì)做得更精彩。同時(shí)我們要把這個(gè)平臺(tái)做大，這并不意味著增加多少展位和面積，而是要讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)甚至個(gè)人都有適當(dāng)?shù)恼故?、交流的機(jī)會(huì)。比如茶文化專家學(xué)者、媒體人；比如茶的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科研單位甚至藝術(shù)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該在茶博會(huì)上有交流展示的機(jī)會(huì)。我們希望把行業(yè)相關(guān)的方方面面都服務(wù)得舒舒服服，大家都喜歡這個(gè)平臺(tái)，用好這個(gè)平臺(tái)，共同為中國的茶業(yè)行業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)，共同為中華茶文化的偉大復(fù)興作貢獻(xiàn)。
