深秋的午后，陽光灑在院里，坐在木桌椅前，手中茶杯升騰起幾縷水霧，清新的茶香隨之彌漫開，耳邊是悠揚的民樂，這就是韓重德心中的美好時光。1972年出生的韓重德是岳西縣中關(guān)鄉(xiāng)人，年少離鄉(xiāng)四處務(wù)工，人到中年抵不過思鄉(xiāng)情，回鄉(xiāng)開始了與茶為伴的生活。“我喜歡采茶、制茶、賣茶、品茶，以茶會友談?wù)摬璧馈?rdquo;韓重德說，創(chuàng)業(yè)為生活帶來了更多精彩。
質(zhì)樸的茶人本色
在岳西縣城的各個超市里，當(dāng)?shù)厝私?jīng)常能看到韓重德或帶著妻子、女兒，或獨自一人手捧一疊宣傳冊，站在超市門前向過往的人介紹自己的紅茶。“有空去店里喝茶，我的紅茶口感好，還養(yǎng)身吶。”有時還搬來桌凳，現(xiàn)場泡茶給路人們品嘗，推廣自己的產(chǎn)品。
韓重德如今在岳西縣城有些名氣，在安慶市和岳西縣的創(chuàng)業(yè)大賽上都獲得了獎項，越來越多人通過各種渠道來找他買茶葉。生意漸漸做開了，可他依然保持著原來茶人的本色，素衣布衫，騎著一輛電動車四處推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)交同樣愛茶的人士。
看準(zhǔn)生態(tài)養(yǎng)生商機
“雖然出生在大別山區(qū)，故鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，但我之前從沒想過會和茶葉打交道。”韓重德說，年輕的時候總是想著離開貧困的家鄉(xiāng)去大城市看看。上個世紀(jì)90年代初期，他隨著打工潮去了廣東惠州的一家電子廠務(wù)工，高強度的工作磨煉了他的意志。流水線上的工作沒有干長久，后來很多年，韓重德輾轉(zhuǎn)在合肥、溫州、寧波等地，做過建筑工程，嘗試過服裝生意，還接觸過廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷。
在外闖蕩的日子，韓重德積累了不少市場管理經(jīng)驗，又因為工作關(guān)系，熟悉掌握了網(wǎng)絡(luò)運營，廣交朋友，很快成為一個網(wǎng)絡(luò)達人。“在外漂泊了十幾年，做了很多事情，深刻體會到糊口容易立足難。一直想回到家鄉(xiāng)干一份自己的事業(yè)，不再漂泊，過上踏實安定的生活。”韓重德說，從30歲開始他就有了回鄉(xiāng)的念頭，可回家干什么好，沒有經(jīng)驗、本錢怎么起步，他一直在思考。借著每年回家過春節(jié)的契機，韓重德關(guān)注著家鄉(xiāng)的變化，大家熱衷談?wù)撌裁?，喜歡吃什么，對什么感興趣，都是他關(guān)注的話題。
漸漸地韓重德發(fā)現(xiàn)，岳西人對吃的東西越來越講究，油膩的、重口味的食品比以前少了，人們越來越注重養(yǎng)生，保健是各類人群聊的熱點話題。而外面的人對岳西的評價更多也是，生態(tài)環(huán)境好，食品無污染、綠色天然。
“養(yǎng)生，對，就圍繞養(yǎng)生來創(chuàng)業(yè)。”韓重德說，岳西是茶葉大縣，高山綠茶遠近聞名，擁有豐富的茶葉資源，可夏秋茶開發(fā)相對滯后，這讓他瞄準(zhǔn)了發(fā)展的商機，創(chuàng)業(yè)從這里開始了。
嘗試多渠道的銷售模式
紅茶的制作工藝是門學(xué)問，在決定回家創(chuàng)業(yè)之前，韓重德特意趕到安徽祁門縣專門學(xué)習(xí)了紅茶的制作技術(shù)。“紅茶是經(jīng)過萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等工藝過程精制而成的，大大小小的流程有十幾道。我制作的紅茶更結(jié)合了岳西當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的制茶工藝，通過發(fā)酵的茶葉有一種茶多酚芳香，湯色鮮艷如琥珀，滋味醇厚馥郁，回味甘甜持久。”韓重德說。
韓重德深知品質(zhì)對于產(chǎn)品重要性，更明白決不能浪費岳西大別山上品質(zhì)優(yōu)良的茶葉資源。
2012年，韓重德帶著制作紅茶的手藝，帶著支持他返鄉(xiāng)的家人回到了岳西縣。從最初跑超市逐個推銷自己的產(chǎn)品，到產(chǎn)品進入岳西大小超市銷售，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗳酥獣粤隧n重德的紅茶，了解到岳西當(dāng)?shù)匾材苤瞥錾系鹊募t茶。可韓重德不滿足，實體銷售穩(wěn)定后，他的網(wǎng)上紅茶店也正式開張了，線上線下同步經(jīng)營的模式為他帶來了更廣的銷路。
想打造本土的紅茶品牌
靠著茶葉品質(zhì)和多渠道銷售模式，韓重德的紅茶受到越來越多人的喜愛，一些盛產(chǎn)紅茶地方的茶商也對老韓的紅茶動了心思。“福建、浙江一帶很多茶商我都打過交道，他們喝了岳西的紅茶評價很高，于是想尋求合作，但被我拒絕了。”韓重德說道，外地的茶商希望韓重德用岳西本地的茶葉為他們加工紅茶。“用的是我們岳西產(chǎn)的茶葉，制成紅茶貼上別人的品牌商標(biāo)，這事給多少錢我也不干，我要打造我們岳西的紅茶品牌。”
2015年6月，韓重德的夢想實現(xiàn)了，注冊成立了自己的茶葉有限公司，紅茶的商標(biāo)也成功申請到了，網(wǎng)上的同名紅茶店也銷路大好。“下一步，我還打算申請QS質(zhì)量認證，通過質(zhì)量檢測認證來完善自己的品牌，讓更多人知道并認可我們的紅茶。”韓重德說道。
詩茶相伴生活好愜意
創(chuàng)業(yè)成功了、掙錢了、也有了一些名氣，不過，韓重德的生活倒是沒有特別多的變化，依然住在縣城70平方米的舊房子里，依然不講究著裝，依然靠電動車代步，唯一的興趣愛好是偶爾寫幾首小詩。“我寫詩不是為了給別人看的，水平有限怕人笑話。就是與茶為伴，生活多了些理解和感悟，用筆寫下來抒發(fā)下情感。”
韓重德有些靦腆地摸摸頭，拿出自己平時隨手記下的詩句，多數(shù)是寥寥幾筆，偶爾也能觸動人心。“做人應(yīng)當(dāng)如做茶，苦澀留在心底，散發(fā)出來的只是清香......”
