四年前，來自河南省信陽市浉河區(qū)龍?zhí)洞宓年愋强既豚嵵荽髮W(xué)商學(xué)院就讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。四年后，他回鄉(xiāng)種茶創(chuàng)業(yè)，如今已是月銷售額過50萬的綠泉茶葉創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人。
很難想象，這個(gè)90后大學(xué)生已經(jīng)是300多畝茶山的農(nóng)場(chǎng)主，他的茶產(chǎn)品生產(chǎn)基地配套天然漁場(chǎng)，餐飲住宿區(qū)、體驗(yàn)采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、品茶體驗(yàn)館、可遠(yuǎn)程監(jiān)管的物聯(lián)網(wǎng)mini茶場(chǎng)建設(shè)等服務(wù)體系，總規(guī)模達(dá)到千畝以上。即將大學(xué)畢業(yè)的陳星，正在用新型科技理念為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
大學(xué)四年，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)生根發(fā)芽
陳星的家鄉(xiāng)是信陽毛尖的主產(chǎn)區(qū)，受環(huán)境的熏陶，他很早就喜歡上研究茶葉。在不斷地摸索發(fā)現(xiàn)中，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)人對(duì)于茶葉銷售有個(gè)頭疼的問題——外地人買不到正宗的高山好茶，本地的好茶又很難有好的銷路。
剛上大學(xué)的他便下定決心，刻苦學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，要通過四年的積累和自己的努力，真正找出一條茶葉銷售的路子來。
大一開始，陳星便利用課余時(shí)間開了一家網(wǎng)店售賣家鄉(xiāng)茶葉，比起盈利，他更想多多宣家鄉(xiāng)茶業(yè)。陳星認(rèn)為，調(diào)查研究是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，閑暇時(shí)他經(jīng)常走訪鄭州市各大茶館、茶葉店觀摩和學(xué)習(xí)茶葉銷售的技能。起初單槍匹馬，總被當(dāng)成茶葉推銷人員被拒之門外。但是他從不氣餒，同一個(gè)茶館，他能去六次。
走訪期間陳星不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他嘗試過做網(wǎng)站、賣服裝，為日后創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
陳星清楚地記得，自己《政治經(jīng)濟(jì)課》的一篇隨堂論文寫了《信陽毛尖的品牌與銷售現(xiàn)狀》，被老師稱贊有加，對(duì)自己鼓舞很大。
大二的時(shí)候陳星參加了學(xué)校的“挑戰(zhàn)杯”，與商家合作利用無土栽培技術(shù)，定制有機(jī)蔬菜生長(zhǎng)柜，期間廣泛接觸有機(jī)農(nóng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
大三那年，陳星潛心在鄭東新區(qū)一個(gè)茶葉公司里實(shí)習(xí)，每天早上5點(diǎn)起床趕公交，中午盒飯，晚上泡面。說到這里，陳星打趣地說：“雖然苦，但我學(xué)到了很多茶葉營(yíng)銷方面的東西，值得了！后來一段時(shí)間晚上不吃泡面還睡不著呢。”
大學(xué)四年，除了學(xué)好經(jīng)濟(jì)專業(yè)，陳星還學(xué)習(xí)了網(wǎng)站開發(fā)、營(yíng)銷管理等知識(shí)，“在學(xué)?？吹墓芾韺W(xué)方面的書對(duì)我啟發(fā)很大，我有意識(shí)地運(yùn)用到工作中，再不斷反思總結(jié)，形成適合自己的理論。”陳星說。
四年學(xué)習(xí)，四年準(zhǔn)備。2014年年底，陳星從上海拉回從事廣告工作的好友一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，十萬元的啟動(dòng)資金，終于成立了自己的第一家茶葉公司，并開始建立自己的茶產(chǎn)品配套基地。2015年年初，陳星與鄭州商家合作，成立他的第一家體驗(yàn)式茶館。同時(shí)運(yùn)用微店等線上模式進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，使自己大學(xué)四年學(xué)到的知識(shí)在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中顯露價(jià)值。
不去北上廣，做好家鄉(xiāng)農(nóng)場(chǎng)主
今年大四的陳星，身邊同學(xué)紛紛選擇考研、出國(guó)，或進(jìn)入銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)工作。比起前往北上廣等大城市發(fā)展，陳星卻堅(jiān)持要回到自己的家鄉(xiāng)信陽。
建立公司后陳星參與了300畝茶山投標(biāo)，在著手建立基地的同時(shí)，開始接手當(dāng)?shù)夭枞~專業(yè)合作社，整合農(nóng)戶茶葉資源。農(nóng)戶產(chǎn)，他們銷，解決了茶農(nóng)長(zhǎng)期的銷售難問題。陳星的合作社現(xiàn)在已有200多戶茶農(nóng)，兩千多畝茶山。
由于貨源緊張，一個(gè)三十萬的單子陳星沒接，他說：“我們不能一味接大單，就讓小單客戶沒有茶葉拿，我們也不能貪圖一時(shí)賺錢而參假欺騙客戶。我是一定要做好茶，賣好茶。”關(guān)于賣茶，陳星有自己堅(jiān)持的原則。
是創(chuàng)業(yè)，更是圓夢(mèng)。未來陳星希望通過自己的努力，更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打造信陽毛尖原生態(tài)第一品牌，讓家鄉(xiāng)人也能夠共同富裕起來。“我自己想做的，就要堅(jiān)持下去，家鄉(xiāng)人民和我一起富裕起來那天，是我一直期待的。”陳星說。
除過管理好自己的“一畝三分地”，陳星還聯(lián)系某無人機(jī)研發(fā)公司，正在合作四架無人機(jī)，準(zhǔn)備以噴灑生態(tài)制劑的形式，徹底改善龍?zhí)兜貐^(qū)茶山農(nóng)藥殘留和化肥殘留問題，提升毛尖整體茶品，實(shí)現(xiàn)自己生態(tài)茶園的構(gòu)想。
創(chuàng)業(yè)路上：不怕困難多，只怕不努力
“困難沒有大小之分，只有克服與沒克服之分。”陳星說。創(chuàng)業(yè)之初，很多工作幾乎快累垮了他，但樂觀的他每天都笑呵呵地堅(jiān)持著。
單槍匹馬難成事，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建工作幾經(jīng)周折。一個(gè)好漢三個(gè)幫，通過努力，如今陳星的公司由4人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)從上海回鄉(xiāng)的好友馮士泰、同屆校友雷智強(qiáng)都成為團(tuán)隊(duì)的核心骨干。
創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)資金少，公司幾乎所有項(xiàng)目都要以合作方式開展。陳星以茶交友，跑遍鄭州茶葉店，結(jié)識(shí)許多資深的茶行業(yè)朋友，先交朋友，再談生意，一路下來他積累寶貴的人脈資源，開發(fā)了不少潛在客戶。
陳星的父親是一個(gè)只會(huì)寫自己名字，玩不轉(zhuǎn)微信網(wǎng)絡(luò)的地地道道的茶農(nóng)，和大多茶農(nóng)一樣，懂種茶不懂賣茶。但陳星就是憑借自己的努力和堅(jiān)持，畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)。他說：“我就是想讓和父親一樣世世代代種茶卻富裕不起來的茶農(nóng)，用知識(shí)和現(xiàn)代管理理念改變命運(yùn)，最終都能富裕起來”。
