“很多人羨慕我創(chuàng)業(yè)的成功，他們不知道我也走過彎路呢！”忙完前晚到昨晨的訂單處理后，胡紫光笑著講起自己的創(chuàng)業(yè)故事。
胡紫光出生于孝感一個(gè)普通家庭，母親是名裁縫，父親則以打工為生，家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好。胡紫光的姐姐開了家茶葉店，兼賣茶杯，因此從高中畢業(yè)的暑假開始，胡紫光就常在姐姐的店里幫忙。“這孩子懂事、聰明，很有經(jīng)濟(jì)頭腦，會根據(jù)客人的身份向他們推銷產(chǎn)品。”胡紫光的姐姐說，去年6月份，她建議胡紫光開網(wǎng)店幫忙賣茶杯。
“開網(wǎng)店并不難，難的是賺錢啊！”胡紫光笑著說，自己開網(wǎng)店的第一個(gè)星期，一個(gè)茶杯都沒賣出去，網(wǎng)店訪問量也非常低。“當(dāng)時(shí)我急得覺都睡不著。”雖說是姐姐的店，但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下，胡紫光坐不住了，他想了很多辦法，諸如競價(jià)排名、微博微信推廣、誠招合作伙伴、分銷商加盟等，甚至還包括一些“歪招”。“剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網(wǎng)店名字接近，這樣就能吸引一些顧客。我還會在百度知道等網(wǎng)站上，自己提問咨詢我網(wǎng)店的產(chǎn)品如何，然后再用另一個(gè)號回答，說店里的東西不錯(cuò)。”
回憶當(dāng)時(shí)的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他說，雖然這些“歪招”確實(shí)給網(wǎng)店增加了不少點(diǎn)擊率，但真正購茶杯的仍是寥寥。
萬般無奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“賠本賺吆喝”的辦法——進(jìn)價(jià)30元的茶杯，他只賣35元，刨去運(yùn)費(fèi)還要虧點(diǎn)錢。不過令胡紫光沒想到的是，這一招商戰(zhàn)中最沒有技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn)，竟意外賺足了人氣。不到1個(gè)月，他網(wǎng)店的訂單就漲到了每天50單左右。
生意有了起色，胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價(jià)優(yōu)惠”，但仍堅(jiān)持薄利多銷的原則，而他對于曾經(jīng)動(dòng)的“歪腦筋”也再不愿碰，一門心思做口碑。
“做生意還是誠信為本?。?rdquo;胡紫光的這句話可不是套話，他告訴記者，此前有個(gè)老客戶，零零散散地買過幾個(gè)杯子，慢慢對胡紫光的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量比較信任。“去年底，那個(gè)客戶突然跟我說要訂800個(gè)標(biāo)價(jià)100元的保溫茶杯，說是公司年慶當(dāng)禮品。”這筆開店以來最大單，也讓胡紫光對經(jīng)營理念更篤定了。
目前，胡紫光的網(wǎng)店每天訂單在100單左右，僅這個(gè)月他的銷售額已達(dá)到25萬元。“創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持很重要，挺過最艱難的時(shí)期，往往就成功了一半。”胡紫光說，下一步打算與更多品牌茶杯公司合作，還將嘗試實(shí)體店經(jīng)營。
點(diǎn)評
“大學(xué)生聰明，思維活躍，一些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生難免會被‘歪心思’誘惑，走錯(cuò)路。”胡紫光的輔導(dǎo)員田離榮表示，胡紫光能夠意識到誠信經(jīng)營才是根本，及時(shí)調(diào)整方向，這是他創(chuàng)業(yè)成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄，也值得其他同學(xué)借鑒。
