1980年，作為浙江省麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)員，梅獻(xiàn)山被派往仙渡鄉(xiāng)大姆山茶場(chǎng)蹲點(diǎn)?？吹讲鑸?chǎng)入不敷出，他想搞承包。人們說，這是個(gè)傻子。但梅獻(xiàn)山知道，這是他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
1992年，茶葉購(gòu)銷完全市場(chǎng)化，梅獻(xiàn)山正式成立茶葉公司，取名“梅峰”。與別人種茶不同，他決定種有機(jī)茶——不施肥料，不打農(nóng)藥！于是，過去生機(jī)勃勃的茶園一度蕭然，茶葉減產(chǎn)四成不說，還幾度因蟲害近乎遭遇滅頂之災(zāi)。人們又說，這還真是個(gè)傻子。
在一系列的種植技術(shù)改良后，蟲害問題解決了，但市場(chǎng)的大門卻一直難以叩開。直到2001年，情況開始有所改善。大姆山的茶場(chǎng)在麗水首個(gè)通過有機(jī)茶基地認(rèn)證，老梅的茶葉價(jià)格一路飆升，市場(chǎng)大門迅速打開。老梅也因此完成了第二個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
正當(dāng)風(fēng)生水起之時(shí)，2012年中央“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)，讓一度依靠單位團(tuán)購(gòu)支撐銷量的梅獻(xiàn)山瞬間遇冷。
老梅其實(shí)也騎虎難下，“有機(jī)茶”的成本放在那兒，若想依靠降價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)窮途末路，他想到了品牌。
對(duì)于品牌，梅獻(xiàn)山并不陌生。早在公司成立之初，他就注冊(cè)了商標(biāo)，從1998年開始，每年大大小小的農(nóng)博會(huì)、展銷會(huì)，老梅也是場(chǎng)場(chǎng)必到。
“我也知道品牌的重要性，但單個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)打品牌，一要資金，二要團(tuán)隊(duì)，這些我都沒有，以至于梅峰這個(gè)品牌一直缺少影響力。”老梅嘆息道，“過去我太關(guān)注生產(chǎn)，對(duì)營(yíng)銷投入太少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難。”
2014年，麗水重磅推出“麗水山耕”這個(gè)區(qū)域公用品牌。這個(gè)品牌雖由麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)所有，但創(chuàng)建和推廣的職能全由市政府全資的農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司擔(dān)當(dāng)，協(xié)會(huì)的會(huì)員均可使用。農(nóng)發(fā)公司還提供形象包裝、溯源檢測(cè)、電商運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸加工等一攬子服務(wù)，幫助農(nóng)企走品牌化、電商化的路子。
讓老梅激動(dòng)的是，在市政府的推動(dòng)下，如今“麗水山耕”成長(zhǎng)極快，去年在杭州成功舉辦首屆生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)后，今年市里又搭建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，全年分期推出十個(gè)“麗水山耕”單品，聯(lián)合淘寶旗下的特色中國(guó)麗水館、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái)，進(jìn)行推廣銷售。
“梅峰龍井”就是首個(gè)重磅推出的單品，前期的宣傳策劃、形象包裝、渠道推廣等全由農(nóng)發(fā)公司牽頭完成，這讓老梅省心不少。為了宣傳推介，市里邀請(qǐng)了十多家媒體集中采訪。
老梅說：“都說政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，企業(yè)這個(gè)戲子功夫再好，沒有臺(tái)子就成不了角兒，現(xiàn)在‘麗水山耕’就是個(gè)大舞臺(tái)。”
麗水農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)何敏聽后，搖搖手說：“關(guān)鍵還要戲子功夫深、底子厚，這臺(tái)子才會(huì)越做越大，兩者是相輔相成，所以我們要隆重推介你的這些單品。”
梅獻(xiàn)山若有所思，答道：“品牌化和電商化，這就是我的第三個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)！”
