創(chuàng)業(yè)，一定要選擇自己熟悉的行業(yè)或者擅長(zhǎng)的專業(yè)，一旦定下目標(biāo)就不要放棄，堅(jiān)持做到底。創(chuàng)業(yè)路上必定會(huì)很艱辛，要找到自己的定位。做生意成功的方法或許有很多種，但最重要的是真誠(chéng)，推銷給客戶的產(chǎn)品一定是自己非常了解并喜歡的，才能打動(dòng)客戶并讓他成為永遠(yuǎn)的朋友。
她出生在內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原，高中畢業(yè)后來(lái)到宜昌求學(xué)，因?qū)W業(yè)關(guān)系與茶結(jié)下了不解之緣，之后便在宜昌扎根創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)14年，她靠腳踏實(shí)地和勤奮刻苦，在宜昌站穩(wěn)了腳跟，成為擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的老板，并實(shí)現(xiàn)了自己最初的理想。她就是宜昌草木人茶文化傳播公司總經(jīng)理成巖，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣后，成巖說(shuō)，人生就如一杯茶，從苦到甘，再到醇，每一口都能品出人生真味。
千里求學(xué)與茶結(jié)緣
2000年，內(nèi)蒙古姑娘成巖千里迢迢來(lái)到宜昌求學(xué)，主修園藝專業(yè)。大學(xué)時(shí)，她在老師的指導(dǎo)下開(kāi)始學(xué)習(xí)茶藝表演。畢業(yè)后，成巖進(jìn)入一家茶葉公司實(shí)習(xí)，每月1000元左右薪水。半年后，她發(fā)現(xiàn)僅憑薪水完全不能實(shí)現(xiàn)自己的理想，“那個(gè)時(shí)候夷陵茶城有個(gè)門(mén)面招租，我干脆辭掉工作，盤(pán)下門(mén)面開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”成巖說(shuō)。
2004年7月17日，“草木人茶葉”開(kāi)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)資金是成巖東拼西湊來(lái)的。“父母支援了一部分，哥哥姐姐幫助了一點(diǎn)，加上自己打工存的錢(qián)，一共12500元。”成巖說(shuō)，作為一個(gè)外地人，她在宜昌沒(méi)有任何人脈資源，怎樣經(jīng)營(yíng)成為最大的難題。
為打開(kāi)困局，成巖仔細(xì)調(diào)查和分析宜昌茶葉市場(chǎng)，決定與其他茶樓差異化競(jìng)爭(zhēng)，從自己擅長(zhǎng)的茶藝培訓(xùn)和表演入手，通過(guò)專業(yè)表演吸引顧客，并在城區(qū)各大茶樓進(jìn)行茶藝培訓(xùn)，同時(shí)順帶做起推銷茶具的生意。經(jīng)過(guò)半年的努力，已經(jīng)初步積累了人脈，更可喜的是，宜昌許多茶樓都紛紛推出了茶藝表演項(xiàng)目，她順帶售出大量的茶具，給自己又增加了額外的收入。
擴(kuò)張失利從頭再來(lái)
兩三年時(shí)間，成巖創(chuàng)業(yè)小有收獲，揣著這幾年的一點(diǎn)收入，她決定擴(kuò)大生意。2007年初，她在城區(qū)某小區(qū)旁又盤(pán)下了一個(gè)20多平方米的新店面。然而，盲目的擴(kuò)張最終以失敗告終，在談及第二個(gè)新門(mén)面時(shí)，成巖坦言這是“十分失敗的投資”。“那一年的時(shí)間，新店面幾乎一直在虧本經(jīng)營(yíng)。”成巖說(shuō)。
“我對(duì)自己這次失敗的投資進(jìn)行了總結(jié)，主要原因有三個(gè)：沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、沒(méi)有真正成熟的員工幫忙打理新門(mén)店、自己經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)時(shí)資金積累不夠，在新店面的地段與大小方面都沒(méi)有選擇好。”成巖說(shuō)。新門(mén)店雖然失敗了，但讓成巖迅速成長(zhǎng)，也讓她開(kāi)始考慮自己未來(lái)的生活規(guī)劃。“不能再擴(kuò)大門(mén)面了，但始終經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)小店雖然能養(yǎng)活自己，員工跟著我卻沒(méi)有出路。”成巖說(shuō)。
2008年1月，成巖毅然下定決心——外出考察，她跑遍廣州、上海等地的茶樓，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且自己不在宜昌的這段時(shí)間還可以讓員工獨(dú)立鍛煉，員工也都迅速走向了成熟。
執(zhí)著創(chuàng)業(yè)茶香四溢
2008年5月，成巖考察結(jié)束回到宜昌，她賣掉了新開(kāi)的門(mén)店，把全部精力和新學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)放在了原有門(mén)店上。2009年5月，成巖作出了一個(gè)讓人意外的選擇——在夷陵茶城重新盤(pán)下一個(gè)總面積達(dá)200余平方米的大門(mén)店，并將茶藝培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)主攻方向。“新門(mén)店地理位置優(yōu)越，布局合理，還有專門(mén)的教室用作茶藝培訓(xùn)，半年時(shí)間就走上了正軌，所有老顧客都接納了這個(gè)新茶店。”成巖說(shuō)。
在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，敏銳的成巖意識(shí)到電商對(duì)傳統(tǒng)茶商的沖擊，“草木人在逐漸轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我代理了一些高端茶葉和茶具品牌，這些產(chǎn)品，顧客只有體驗(yàn)了才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，走品牌之路，讓顧客有體驗(yàn)式消費(fèi)，這是我對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃。”成巖說(shuō)。
