【訪談】天弘茶業(yè)：古純江湖里的“傻帽”傳奇

 

 

 

 

　　從中國(guó)普洱茶網(wǎng)編輯部，策劃“聚焦茶企新模式系列報(bào)道”開(kāi)始，也算接觸了不少的普洱茶商，每一位都很有特點(diǎn)，今天這位也不遑多讓。

 

　　雨后的昆明，空氣很是濕潤(rùn)，在康樂(lè)茶文化城天弘茶業(yè)的總部，中國(guó)普洱茶網(wǎng)（www.puercn.com）的記者，帶著“如何打造一個(gè)“古熟”標(biāo)桿品牌？如何構(gòu)建“以品質(zhì)為王”的茶企營(yíng)銷(xiāo)模式？”等問(wèn)題，見(jiàn)到了本期“聚焦茶企新模式系列報(bào)道”的采訪對(duì)象——天弘茶業(yè)董事長(zhǎng)李朝仲先生，一位很樸實(shí)的中年男士。

 

　　說(shuō)起天弘茶業(yè)的成立，李朝仲對(duì)中國(guó)普洱茶網(wǎng)（www.puercn.com）說(shuō)：“我從1996年開(kāi)始接觸普洱茶，那個(gè)時(shí)候只是做一些推廣、銷(xiāo)售的工作，1998年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候，我就已經(jīng)想著，有一天，一定要做自己的普洱茶品牌。”正是因?yàn)閷?duì)普洱茶的熱愛(ài)，李朝仲于2004年成立天弘茶業(yè)，開(kāi)始全面接軌普洱茶行業(yè)，并于2008年以后選擇古樹(shù)純料細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深耕，創(chuàng)造了屬于自己的品牌傳奇！

 

 

　　提起普洱茶，大多數(shù)茶友，都比較喜歡生茶的口感豐富，而古純生茶更是成為眾多愛(ài)茶之人的心頭所系。因此，當(dāng)有人提及用古純?cè)现谱魇觳钑r(shí)，自然遭受到了許多質(zhì)疑的聲音。

 

　　“天弘茶業(yè)從2009年開(kāi)始布局高端熟茶生產(chǎn)。剛開(kāi)始的時(shí)候，有很多人，都在質(zhì)疑我們的做法，認(rèn)為這是炒作；還有的人規(guī)勸我們，要考慮成本......等等。其實(shí)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，決定做‘古熟’市場(chǎng)，主要有兩個(gè)原因：一是企業(yè)的發(fā)展需要。天弘作為一個(gè)新興品牌，文化底蘊(yùn)淺薄，必須尋找一個(gè)突破口，才能在市場(chǎng)上占得一席之地。選擇做熟茶，提升熟茶品質(zhì)，也是品牌發(fā)展的一個(gè)突破；二是自我突破的需要。其實(shí)我覺(jué)得無(wú)論是生茶，還是熟茶，它的受眾群體都是消費(fèi)者，都應(yīng)將品質(zhì)提升到同等高度。但是傳統(tǒng)的熟茶制作，一般都是采用生茶的剩料，或是價(jià)格稍低的原料來(lái)制作，很少有人專(zhuān)門(mén)采用古純?cè)?，甚至是古?shù)春茶原料來(lái)制作熟茶。所以，我認(rèn)為，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，走在行業(yè)發(fā)展的前端，提升熟茶的品質(zhì)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們用過(guò)幾十塊的毛料，也用過(guò)幾百塊、甚至幾千塊的毛料來(lái)實(shí)驗(yàn)，最終發(fā)現(xiàn)，越是品質(zhì)高的原料，做出的熟茶，口感越是純正。”李朝仲向中國(guó)普洱茶網(wǎng)（www.puercn.com）記者解釋道。

 

　　通過(guò)長(zhǎng)期的努力，天弘茶業(yè)也在“古樹(shù)熟茶”領(lǐng)域奪得一席之地。“2012年起，天弘的古熟可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)質(zhì)的飛躍。大量的春茶發(fā)酵成古熟，單品產(chǎn)量也較以往有明顯的提升。這種大批量的古熟生產(chǎn)，在勐海茶區(qū)的企業(yè)中，可以說(shuō)是屈指可數(shù)的。”李朝仲笑著說(shuō)道，“其實(shí)這樣的大量生產(chǎn)，也是源于我的‘傻帽’。大多數(shù)的廠家，其實(shí)不太敢這樣‘冒險(xiǎn)’。畢竟古樹(shù)茶的稀缺，導(dǎo)致它的成本很高，可能我就是喜歡跟自己較勁吧，既然決定要攻古熟市場(chǎng)，那么我就希望自己能夠做到最好，所以，也就不會(huì)過(guò)多考慮諸如成本、市場(chǎng)、利潤(rùn)等問(wèn)題。自己始終堅(jiān)信一點(diǎn)，只要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，也就不用擔(dān)心市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題，因?yàn)榻窈蟮南M(fèi)市場(chǎng)，必然是趨于理性化發(fā)展的。”

 

　　今天的天弘茶業(yè)，在古熟市場(chǎng)上可謂首屈一指，而這一切，都源于當(dāng)初腳踏實(shí)地的努力。“因?yàn)樘旌氲臓I(yíng)銷(xiāo)途徑，還是采用比較傳統(tǒng)的方式，更多的是參加一些展會(huì)，所以現(xiàn)在天弘的古熟口碑也算是打出來(lái)了，在參加全國(guó)各地的一些展會(huì)時(shí)，路過(guò)的茶友看到天弘，都會(huì)說(shuō)天弘的古熟是不錯(cuò)的。”李朝仲很自豪的說(shuō)。

 

 

　　2006年，古樹(shù)純料普洱茶，開(kāi)始成為市場(chǎng)上的新風(fēng)尚，天弘茶業(yè)也“恰逢潮流”，“選擇做古純茶，也是因?yàn)樽约簩?duì)普洱茶的熱愛(ài)，同時(shí)，我也希望自己，帶給消費(fèi)者的是高端品質(zhì)的產(chǎn)品。”李朝仲笑著說(shuō)道。從企業(yè)定位“古純產(chǎn)品”開(kāi)始，天弘茶業(yè)就始終秉持著“每一枚天弘茶，都源自核心原產(chǎn)地”的品牌理念。

 

　　為了保證毛料的收購(gòu)品質(zhì)，李朝仲更是親自“上陣”，充當(dāng)“鐵面判官”，嚴(yán)格把關(guān)原料的收購(gòu)。“天弘既然要做品質(zhì)古樹(shù)茶，就必須從源頭上開(kāi)始，打好品質(zhì)第一關(guān)。因此，我們公司的所有產(chǎn)品，都是我親自把關(guān)原料收購(gòu)。因?yàn)椋矣X(jué)得檢驗(yàn)原料的品質(zhì)優(yōu)劣，主要是靠經(jīng)驗(yàn)，做茶做得多了，你就知道什么樣的毛料，做出的茶是什么味道。每到春秋茶采收季節(jié)，我都會(huì)邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)行內(nèi)人士同往，親自去到勐海，一般待一兩個(gè)月，直到收購(gòu)?fù)瓿?。從鮮葉來(lái)源驗(yàn)證、制程驗(yàn)證、再到審評(píng)驗(yàn)證，全方位品鑒、評(píng)估這個(gè)毛料的內(nèi)質(zhì)、價(jià)格。”對(duì)于這樣的細(xì)致工作，李朝仲并不覺(jué)得幸苦，反而樂(lè)在其中。

 

　　原料把控親自“上陣”，倉(cāng)儲(chǔ)更是追求自然、原生態(tài)。針對(duì)現(xiàn)在很多行內(nèi)人士所說(shuō)的北方倉(cāng)、南方倉(cāng)、學(xué)術(shù)倉(cāng)等，李朝仲并不感興趣，他說(shuō)：“天弘的茶就倉(cāng)儲(chǔ)在原產(chǎn)地，不去理會(huì)南、北方倉(cāng)所帶來(lái)的陳放變化，我們堅(jiān)持自然的、原生態(tài)的就是最好的。所以，每年我們都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的供需變化，調(diào)整每年的新品推出量，然后主動(dòng)留存一些，放到勐海倉(cāng)庫(kù)。在保證倉(cāng)庫(kù)基本的通風(fēng)、透氣、安全、衛(wèi)生等條件之后，一般不會(huì)刻意去改變周?chē)沫h(huán)境參數(shù)，以營(yíng)造原生態(tài)的陳放環(huán)境。我們相信，只有原生態(tài)環(huán)境，存放出來(lái)的產(chǎn)品才有最好的味道......”

 

　　對(duì)于李朝仲來(lái)說(shuō)，無(wú)論是原料收購(gòu)、生產(chǎn)，還是倉(cāng)儲(chǔ)，天弘始終堅(jiān)持，“質(zhì)量”才是企業(yè)生存的“王道”。“我覺(jué)得最好的營(yíng)銷(xiāo)，就是好的產(chǎn)品和合理的性?xún)r(jià)比，所以對(duì)天弘來(lái)說(shuō)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做出合理的產(chǎn)品定價(jià)，這比任何營(yíng)銷(xiāo)手段都有效。”李朝仲語(yǔ)氣堅(jiān)定的說(shuō)道，因此，天弘很少在品牌的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳上投入更多的精力。李朝仲說(shuō)：“天弘是要做百年品牌的，所以我寧愿花費(fèi)更大的力氣去抓產(chǎn)品質(zhì)量這一塊。我們也相信，唯有質(zhì)量，才是一個(gè)百年企業(yè)成功的底氣。”

 

　　其不僅從質(zhì)量上著手“百年品牌”的建立，“天弘成立以后，推出的每一款產(chǎn)品，我們都留足庫(kù)存，所以到了今年擁有千噸庫(kù)存精品。我希望這種有意識(shí)的庫(kù)存，今后能夠成為，天弘茶業(yè)百年品牌的歷史見(jiàn)證。”對(duì)于天弘的未來(lái)，李朝仲充滿(mǎn)憧憬。

 

 

　　隨著普洱茶市場(chǎng)的愈加規(guī)范，消費(fèi)者進(jìn)入了理性消費(fèi)時(shí)代，會(huì)非常看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。因此，理性定位產(chǎn)品，是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的最佳途徑。“我們的產(chǎn)品定位是‘高端品質(zhì)，中端定價(jià)’，在追求高端質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，也要讓利給經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者，做出合理的產(chǎn)品定價(jià)。像我們70%的古熟產(chǎn)品，零售價(jià)也就在幾百塊左右。”李朝仲解釋說(shuō)。

 

　　其實(shí)這樣的定位，對(duì)于做古純市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較“大膽”的舉動(dòng)，由于古樹(shù)原料的稀缺性，必然帶來(lái)生產(chǎn)成本的增加，所以很多廠商，在生產(chǎn)古純產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于產(chǎn)量、定價(jià)，都會(huì)基于消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行慎重考量。但是李朝仲卻覺(jué)得“口碑”比“利潤(rùn)”更加重要，他說(shuō)：“將來(lái)的消費(fèi)者，會(huì)越來(lái)越懂茶，也越來(lái)越會(huì)喝茶。只有‘品質(zhì)’這一硬件過(guò)硬，才是今后贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)，目前品牌的被接受度，遠(yuǎn)比短期之內(nèi)的可觀利潤(rùn)，更加值得我重視。因此，我寧愿現(xiàn)在做出更多的讓步，去贏得消費(fèi)者的口碑；也不愿意，為了短期的可觀利潤(rùn)，而拋棄消費(fèi)者的信賴(lài)。”

 

　　不僅是在產(chǎn)品定價(jià)上對(duì)消費(fèi)者做出讓步，在品牌經(jīng)銷(xiāo)商上，天弘茶業(yè)也做出了更加理性化的戰(zhàn)略決策。“我不會(huì)把產(chǎn)品銷(xiāo)售的壓力，加諸到經(jīng)銷(xiāo)商上，我在保證了茶葉品質(zhì)的前提下，如果，這款產(chǎn)品一時(shí)不是很受消費(fèi)者喜愛(ài)，我會(huì)把它放入倉(cāng)庫(kù)之中，進(jìn)行基本的存儲(chǔ)、留樣，并不急于將產(chǎn)品在市場(chǎng)中全部消化。比如一件高端的單品，如果根據(jù)市場(chǎng)的考察，覺(jué)得可能會(huì)消化兩成左右，那么我們就會(huì)生產(chǎn)五成成品，余下的全部進(jìn)行毛茶倉(cāng)儲(chǔ)。只要能夠保證市場(chǎng)的正常流通，我一般不會(huì)去考慮哪類(lèi)產(chǎn)品的流通速度快？哪類(lèi)產(chǎn)品的流通速度慢？只要保證品質(zhì)過(guò)硬，那么就不用愁產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。這樣做，不僅是源于對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的信任，也是在維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。同時(shí)，也是希望通過(guò)這種倉(cāng)儲(chǔ)方式，來(lái)成就天弘茶業(yè)的百年品牌見(jiàn)證。”談及消費(fèi)市場(chǎng)問(wèn)題，李朝仲?lài)?yán)肅的說(shuō)道。

 

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的“讓步”，來(lái)保證產(chǎn)品的合理銷(xiāo)售，同時(shí)提升自己的品牌影響力，可以說(shuō)這種略微“傻帽”的做法，也只有真正立足于產(chǎn)品質(zhì)量，看重品牌美譽(yù)度的茶商，才會(huì)如此選擇。李朝仲最后對(duì)中國(guó)普洱茶網(wǎng)（www.puercn.com）的記者說(shuō)：“其實(shí)無(wú)論是‘古熟’品牌的打造，還是專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程。歸根結(jié)底，普洱茶的消費(fèi)主體是‘人’，也唯有將一切的結(jié)果歸結(jié)到‘人’上，這個(gè)企業(yè)，或者說(shuō)整個(gè)行業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)更加良性的循環(huán)發(fā)展。”

 

　　雖然這段話(huà)比較簡(jiǎn)短、樸實(shí)，但是中國(guó)普洱茶網(wǎng)（www.puercn.com）的記者能夠感覺(jué)出，天弘茶業(yè)秉持著兢兢業(yè)業(yè)的做茶態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待每一片茶葉，用行動(dòng)在詮釋“每一枚天弘茶，都源自核心原產(chǎn)地”的品牌理念。