理想：其實(shí)，我曾經(jīng)最大的理想是能吃軟飯，大家別笑，我是認(rèn)真的。后來(lái)，寫(xiě)作逼迫我的三觀漸次正常，我遇到更為完善的欲望以及更加妥當(dāng)?shù)娜松繕?biāo)，比如寫(xiě)小說(shuō)。
選茶：我喜歡過(guò)紅茶，這是我喜歡普洱的原因。其實(shí)中國(guó)的茶，如果沖泡方法得當(dāng)，都是好茶。但是唯有普洱可以長(zhǎng)期存放。想一想，有什么東西，可以邊食用，邊存放，甚至還越放越升值呢。相信只有普洱茶。因?yàn)槠斩S著存放的時(shí)間增加，它會(huì)變得滋味淳厚，這種厚屬于純文學(xué)領(lǐng)域，所以，普洱茶必須由一些文人來(lái)存放，并且描述，甚至和大家分享。這是我定制普洱茶的原因。
觀察：在網(wǎng)上我觀察了很長(zhǎng)時(shí)間，做網(wǎng)絡(luò)銷售的人中，那些寫(xiě)雜文的人，寫(xiě)隨筆的人，比寫(xiě)小說(shuō)的要會(huì)賣東西。比如肉唐僧，做微商非常成功?；蛟S因?yàn)樗軙?huì)講道理，雷洋案他插得上嘴，女人被誘奸他插得上嘴。而比如慕容雪村兄的微商生涯，就做得很平淡。原因是他寫(xiě)小說(shuō)，寫(xiě)小說(shuō)的人骨子里有一種等著別人來(lái)上鉤的狂傲，總暗藏著這樣不妥的想法：我這么好的東西，你不賣你傻逼。這其實(shí)是微商的死路。
所以，我上來(lái)賣茶就是一個(gè)混水摸魚(yú)的試驗(yàn)。我作記錄。我寫(xiě)了兩個(gè)月的賣茶日記。隨時(shí)記錄交易的情況，心境，以及賺了多少錢(qián)，賺錢(qián)后的小歡喜。甚至還比較用這些時(shí)間寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記會(huì)賺多少錢(qián)。這就無(wú)聊了，事實(shí)上不能這么算，賣茶就是賣茶，我把事情弄復(fù)雜了。說(shuō)到底，我仍然逃脫不了那種裝婊子立牌坊的思路。都已經(jīng)在街上拉客了，還動(dòng)不動(dòng)就——此處略五百字。
定制：四月底的時(shí)候，我的前同事，一個(gè)做蛋糕的友人突然提議，由他提供空間，讓我來(lái)做一個(gè)書(shū)吧，咖啡館一類的休閑場(chǎng)所。我一開(kāi)始是拒絕了的。后來(lái)我想到在海南買的那些木頭，木頭，熟悉我的人都知道，我曾經(jīng)把幾年的積蓄全買成了木頭。我想如果有一個(gè)場(chǎng)所，我可以擺放我的木頭。出于這樣的初衷，我在網(wǎng)上開(kāi)始買茶喝，從9塊9一餅的茶買到一千五一餅的單株茶。從白茶、黑茶到普洱餅，我均買了不少。一開(kāi)始傻，什么都買兩塊，后來(lái)聰明了，買別人一餅茶，讓他們寄很多種茶樣過(guò)來(lái)。這樣節(jié)約了不少成本。
5月中旬，我開(kāi)始確定了易武山的茶。我發(fā)現(xiàn)易武山?jīng)]有臺(tái)地茶，要么是大樹(shù)，要么是小樹(shù)。反正那個(gè)地方?jīng)]有新種的茶。所以，我確定＝我定制易武山老樹(shù)茶。我找到一家上游工廠，但是他們?cè)谔熵埖牡赇伒膬r(jià)格相當(dāng)高，如果想要便宜，每一種單品至少要訂2000餅。我一算，投資太大。就提出加價(jià)，減量。最后確定，每來(lái)一餅只需要28元的茶餅，我加價(jià)十元，各訂了五百餅。
然而，還好，他們分兩次發(fā)貨，竟然只發(fā)給我八百餅，說(shuō)是，另外兩百餅是同批次中高檔的餅茶，要我加價(jià)，我拒絕。他們退了我錢(qián)。這樣，我存了近八百餅生茶和熟茶。一提七餅，我存了一百提，一箱六提，我存了二十余箱。堆得到處都是。
賣茶：從5月下旬定制茶餅以后，我開(kāi)始了我的賣茶生涯。我的微博有十三萬(wàn)粉絲，但是大多是僵尸粉，我估計(jì)實(shí)際有用的粉絲有三四萬(wàn)就不錯(cuò)了。我的微信之前一直很拒絕陌生人加我，但目前也有一千三百多人。
這就是我所有的銷售客戶群。從5月下旬至6月底，一個(gè)半月的賣茶生涯，我統(tǒng)計(jì)了一下，我共賣定制普洱茶36提，大益普洱老茶8提。因?yàn)榕笥讶Υ蠖嗍桥笥眩夷：涗浀睦麧?rùn)在總價(jià)的三分之一，但是如果除去送的定制茶袋茶刀，以及其他我神經(jīng)質(zhì)般的贈(zèng)品外，利潤(rùn)應(yīng)該不到三分之一。我粗略地算了一下，一個(gè)半月，我的銷售額在兩萬(wàn)六千元左右。
關(guān)于停售：為什么要停止售茶呢。最重要的原因是，我的體驗(yàn)已經(jīng)足夠我寫(xiě)一個(gè)短篇小說(shuō)《談喝茶》，哈哈。還有就是，微信朋友圈就是殺熟。但因?yàn)槲业呐笥讶θ藛T數(shù)量太少，必然會(huì)有飽合的時(shí)候。那么，我個(gè)人的體驗(yàn)就是，賣東西，如果兩個(gè)月是一個(gè)周期的話，那么現(xiàn)在我覺(jué)得這個(gè)周期已經(jīng)到了。我剩余的茶，我就囤起來(lái)了，等到明年或者五年后的這個(gè)時(shí)候，我會(huì)翻一倍或多倍的價(jià)格，再來(lái)騷擾朋友圈。那個(gè)時(shí)候，我估計(jì)應(yīng)該不需要一個(gè)月，也許一周，我的茶就會(huì)被搶完了。因?yàn)榍捌阡亯|已經(jīng)做好。
另外，再補(bǔ)充說(shuō)明一下，為什么會(huì)囤那么多茶，原來(lái)是想和前同事一起開(kāi)一個(gè)茶社。但因?yàn)檫x址及裝飾風(fēng)格上有不同意見(jiàn)，我退出那個(gè)籌備中的美好事物茶社。所以，我只好在網(wǎng)上處理掉一部分。我的美好事物茶社的計(jì)劃，或許在某一年某一天又會(huì)聲張。作為一個(gè)熱愛(ài)折騰的有著審美潔癖的小說(shuō)寫(xiě)作者，我想正告大家的是，如果你熱愛(ài)寫(xiě)作，請(qǐng)你不要輕易地沾染能誘惑你的且賺錢(qián)的領(lǐng)域，不然的話，很難回來(lái)。然而，短時(shí)間的不務(wù)正業(yè)，如同旅行，它會(huì)打開(kāi)你固有的視野，會(huì)拉伸你的道德底線，是好的事情。所以，從體驗(yàn)生活這一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我希望所有的作家都應(yīng)該是微商，是茶館老板，是歌手，是電影導(dǎo)演，甚至是木子美式的床上心理師。
最后，我再知會(huì)一下，微博和微信的售茶活動(dòng)自今日起結(jié)束。我也要回到我自己的身份上來(lái)，我是一個(gè)寫(xiě)小說(shuō)的人。我所有的玩樂(lè)與試探，都是為了打探自己和別人的承受力。我希望我永遠(yuǎn)不丟棄自己對(duì)小說(shuō)的熱愛(ài)。謝謝大家和我一起分享好茶。若仍有人賊心不死，還想買我剩余的茶，我會(huì)在新浪微博置頂一個(gè)帖子，其他時(shí)間恕不再騷擾你們。
