在峨眉山這片神奇的土地，難以想象，短短8個(gè)月時(shí)間，周樹明靠做茶葉成為行業(yè)的攪局者，不靠賣茶、靠社群玩出位—首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮，其云放茶園估值5億：市場(chǎng)價(jià)值800元每斤的茶，云放出廠價(jià)200元就可以買到，到最后茶可能是免費(fèi)的，甚至還可以賺錢……
對(duì)于茶這種窄類品牌，如何做到?
01、茶農(nóng)的困境
普興鄉(xiāng)位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。
“中國(guó)好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個(gè)峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結(jié)論。
眾所周知，茶葉是一個(gè)暴利行業(yè)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，在資深玩家的炒作和三公經(jīng)費(fèi)的刺激下，一些高端茶葉的價(jià)格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井，到號(hào)稱能“賣茶買房”的天價(jià)普洱，那曾是很多茶企和經(jīng)銷商回憶里的光輝歲月。
茶葉公司是價(jià)格虛高的推手，但他們將大量的資金放在了營(yíng)銷、渠道和人力成本上，銷售茶葉只能賺點(diǎn)零頭。
商人是富了，但茶農(nóng)的處境卻很糟糕。
很多茶商來收茶時(shí)，都把價(jià)格壓得很低，“種茶不賺錢”已經(jīng)深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，普興鄉(xiāng)青春村已淪為名副其實(shí)的“空心村”，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉(xiāng)政府曾引進(jìn)了很多項(xiàng)目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會(huì)長(zhǎng)久，“脫貧+持續(xù)發(fā)展”才是最好的辦法。
02、對(duì)茶園商業(yè)模式的思考
周樹明認(rèn)為，首先是通過茶園土地流轉(zhuǎn)來突破，2016年首批流轉(zhuǎn)普興鄉(xiāng)青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個(gè)原來規(guī)?；臇|西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產(chǎn)業(yè)化?這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。”
共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無處不在，不管你愿意，還是不愿意。
他打了一個(gè)比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費(fèi)者呢?就像買紅酒的時(shí)候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和傳播者。”
以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產(chǎn)自己所消費(fèi)的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
基于這些思考，周樹明的高端私人茶園項(xiàng)目——云放茶園應(yīng)運(yùn)而生。
03、生意+生態(tài)+生活
私人茶園并不是什么新鮮的概念，在高端茶的后禮品時(shí)代，很多品牌都將私人茶園定制作為突破口，但其中的絕大部分項(xiàng)目只不過是換個(gè)方式賣茶，并沒有滿足人們的生活屬性，這也是許多私人茶園項(xiàng)目不溫不火的主要原因。
那云放又是如何另辟蹊徑的?
生意
每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實(shí)名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。在每一塊被認(rèn)購的茶園旁，都會(huì)樹立一塊標(biāo)識(shí)牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變，增加茶園主的歸屬感。在每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個(gè)人定制化包裝，統(tǒng)一寄出。
生態(tài)
首先，普興鄉(xiāng)氣候濕潤(rùn)，植被品類豐富，茶園1000—1300的海拔終年云霧環(huán)繞，是絕佳的產(chǎn)茶帶。俗話說：高山云霧出好茶。
其次，茶園茶種為本土原生老川茶樹種，現(xiàn)存數(shù)量極其稀少，茶樹本身擁有極強(qiáng)的抗病蟲害能力，全程不使用任何化學(xué)農(nóng)藥，采用人工+生物方式培植，最大程度還原類野生的種植方式。
最后，云放特意聘請(qǐng)業(yè)界泰斗碧潭飄雪創(chuàng)始人徐公擔(dān)任技術(shù)顧問，好的環(huán)境、好的茶種、好的制茶標(biāo)準(zhǔn)和制茶團(tuán)隊(duì)自然出好茶。
生活
除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
社會(huì)發(fā)展越來越快，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但人們對(duì)生活節(jié)奏的向往卻越來越慢，慢生活已經(jīng)成為大家追求的一種趨勢(shì)。馬斯洛需求理論告訴我們，在事業(yè)很穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有保障之后，人們就會(huì)追求精神層面的東西，更加關(guān)注生活的品質(zhì)，更加希望能夠快慢結(jié)合。
04、窄類品牌憑啥估值5個(gè)億
云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的優(yōu)勢(shì)資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。
從皮上看，是高端私人訂制茶禮，從肉上看，是“F2C+社群”商業(yè)模式，從骨上看，是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，則恰好契合了當(dāng)前的轉(zhuǎn)型潮流，互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)注定會(huì)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。
所謂F2C，即是從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓我們的茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系。
而老周的另外一把撒手锏則是社群。
對(duì)于很多消費(fèi)者來說，滿足價(jià)值認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)是當(dāng)前最主要的需求，而云放高端私人茶園恰好滿足了他們。“茶是自己的茶，地是自己的地，還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎”?
云放的核心并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和體驗(yàn)，其更深層次的構(gòu)想是社群分享經(jīng)濟(jì)。
他希望以云放茶園為入口，通過茶園把興趣愛好和基本層次相近的人集合起來。喜歡喝茶，并愿意花時(shí)間研究茶文化的人，都具備比較高的素質(zhì)。他們或是成功企業(yè)家、或是文化名人、亦或是達(dá)官顯貴。
后期，云放還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等茶園主專屬服務(wù)。
“一個(gè)人事業(yè)上在成功、再完美，沒有生活、沒有自己的圈層，他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的，收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功!”
在云放茶園，碎片化的個(gè)體因?yàn)椴鑸@而聚集，從而形成了社群,社群是比民族、國(guó)家更溫和、開放的共同體,既提供必要的安全和認(rèn)同,也許諾充分的獨(dú)立和自由，從而構(gòu)建一個(gè)共同價(jià)值觀和文化張力的圈層。
在這個(gè)圈層上，他們希望有生活的一部分。將這樣的一群人聚集到一起，大家可以有價(jià)值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。
他的團(tuán)隊(duì)這些線下圈層活動(dòng)，目的是為了豐富每個(gè)節(jié)點(diǎn)的平均連接數(shù)，原來談粉絲其實(shí)都還是單向的，只是說用戶跟品牌建立起的關(guān)聯(lián)，但如何讓用戶和用戶產(chǎn)生連接與互動(dòng)這才叫玩轉(zhuǎn)社群。
表面上云放茶園是在賣茶，實(shí)質(zhì)上是在賣三層?xùn)|西：信任(透明溯源，茶品盲品嚴(yán)鑒等)、情懷(農(nóng)人藝術(shù)，周邊故事)、關(guān)系(線上線下互動(dòng)，茶會(huì))，似乎還引申出第四層：經(jīng)歷(海外游學(xué)，短途露營(yíng))。
生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認(rèn)為兩者沒有必要混為一談，明確劃分更有利于商業(yè)的開展。但在老周看來，自己是一個(gè)理性和感性交織的人，他希望生意與生活能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度上的完美融合，真正地做到詩意的棲居……
