東莞被譽為黑茶市場的“藏茶之都”，積攢了足夠的人氣和市場。茶葉已成為東莞民間資本的重要投資領(lǐng)域之一。如此天量的茶葉如何進入流通市場，到達消費者手中，一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。
2013年以來，“中國藏茶第一人”蔡金華旗下的東莞天得茶業(yè)正式啟動茶葉連鎖計劃，計劃在3年內(nèi)開3000家加盟店，這一重磅消息在茶行業(yè)引起了極大的反響。不了解天得茶業(yè)以及蔡金華的人紛紛質(zhì)疑，目前茶行業(yè)公認的龍頭企業(yè)大益集團也就3000家左右加盟店，天得茶業(yè)憑什么3年達到這一目標？雖然熟悉天得茶業(yè)運作模式的人表示理解，但更多的人是在觀望。
開辟半座山藏30余億老茶
業(yè)內(nèi)人士透露，在東莞黑茶的藏茶量超過了30萬噸，藏茶量超過千噸的有10多人，幾百噸的多達數(shù)十人。但提起收藏大戶有一個人不得不提，如果說中國茶行業(yè)是一個江湖，在江湖中流傳著很多關(guān)于他收藏茶的傳奇故事，有人說他是茶癡，有人說他在某拍賣會上以16萬的價格拍到一餅茶王，有人說他開了半座山來藏茶，甚至有傳聞他用來藏茶的倉庫要開著車才能看完……
央視2套《中國財經(jīng)報道》專題節(jié)目《老茶之謎》中所講的“中國老茶收藏，南有蔡金華，北有紀曉明”,“南蔡”指的是廣東茶文化促進會會長，東莞市天得茶業(yè)股份有限公司董事長蔡金華先生；“北紀”指的是陜西蒼山茶業(yè)有限責任公司董事長紀曉明先生。
據(jù)了解，蔡金華是做房地產(chǎn)生意的，但是很喜歡收藏，攝影器材，音響，名牌汽車等，從2003年開始收藏的茶葉。除了為茶業(yè)分門別類，就管理倉庫的人員就有近百人。蔡金華堪稱是中國藏茶最多的人，他自己非?？春美喜枋袌龅奈磥?。
2013年蔡金華開辟了半座山來收藏他幾千噸的茶葉，他說茶倉建立在一片山水環(huán)繞的風水寶地，占地65畝，三面環(huán)山綠樹圍繞的自然環(huán)境凈化了空氣，交通極為便利，關(guān)鍵是這里完全沒有工業(yè)污染。
蔡金華向記者透露，自己的藏茶總量目前已達到7000噸；而且藏茶品種豐富，六大茶系都囊括其中，有雅安藏茶、安化黑茶、廣西六堡茶等，而藏茶量比較大的還是普洱茶。
為什么收藏那么多茶？蔡金華對此回答說：“東莞人喜歡喝老茶，基于此，開始慢慢收藏，因為當時不想賣，所以后來越藏越多。”跨越近十年，7000噸茶葉究竟價值多少？據(jù)蔡金華保守估計，目前這些收藏的茶葉總價值達到30多億元。
創(chuàng)新模式
保障三年三千間店的大計
除了藏茶量全國之最，東莞的茶交易量在全國也屬數(shù)一數(shù)二。每年普洱茶產(chǎn)量的40%-50%都在這里交易，黑茶產(chǎn)量的60%流通到東莞。毫無疑問，東莞天量的茶葉收藏已經(jīng)進入流通階段，連鎖渠道是一種很好的流通方式。
物以稀為貴，本就是老茶在市場上的賣點，那大量的藏茶被交易和飲用之后，蔡金華明白，他手里的老茶也會更加稀缺，價格也會更高，作為一個成功的商人，他不會錯過把愛好變成生意的機會。
他很清楚雖然喜歡藏茶，但是也要和經(jīng)濟效益結(jié)合，那么多的茶不可能全都喝完。而且也不是想一次就賣完，是要配合天得茶業(yè)的店面慢慢的消化，未來天得茶業(yè)收藏的黑茶、普洱等老茶，將通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，有節(jié)奏地流向市場。
“天得是一個多功能、多模式、多渠道的復合企業(yè)，立體化商業(yè)模式是其它企業(yè)無法比擬的。”這是蔡金華在多種場合說過的話。
任何模式的創(chuàng)新，不是一般的企業(yè)所能承受，他需要付出非常大的人力、物力、財力。天得茶業(yè)就是為數(shù)不多的能夠承擔起此次行業(yè)變革、模式創(chuàng)新費用的企業(yè)。據(jù)蔡金華透露，天得茶業(yè)按照上市企業(yè)標準進行打造，專注流通服務領(lǐng)域，以打造3000家終端連鎖銷售服務實體店為戰(zhàn)略目標，同時建設(shè)規(guī)?；奶斓貌枞~交易服務平臺，天得茶葉銀行、天得茶葉拍賣中心以及天得茶文化博物館，還有幾萬多立方米的天得專業(yè)干倉陳儲及物流配送中心。未來的天得茶業(yè)將是一個集茶葉審評鑒定、買賣交易、倉儲物流、抵押融資、行情發(fā)布、宣傳展示、文化傳播等多功能為一體的現(xiàn)代企業(yè)。
他向記者透露，打造3000家連鎖店主要是以加盟方式進行，大概要花三年時間。如此大量的藏茶入市會不會對市場造成極大的沖擊？對此，蔡金華表示，他并不是一下子出掉所有藏茶，而是逐步拋向市場，因此不會對市場造成影響。“我們的連鎖店別具特色，因為藏茶涉及多種品類，所以并非是品類單一門店，我們賣的是萬家茶，所有茶廠都是我們的客戶，如同7-11便利店一樣，供應各種品牌、品類產(chǎn)品。”
事實上，東莞茶葉藏家、投資者每年吞下了海量黑茶，因此普遍和廠家也有很好的合作關(guān)系，投資連鎖門店有助消化收藏的茶葉。天得茶葉等連鎖店相當于“前店后廠”，讓收藏的茶具備快速流通的渠道。
