1994年，59歲的李瑞河因為臺灣股市崩盤而破產(chǎn)，只身來到大陸創(chuàng)立“天福茗茶”。
如今，天福已成為國內(nèi)最大的茶品牌，直營店數(shù)量以每3天1家的速度猛增，目前已有超過1000家。
2009年，天福茗茶銷售額15億元，明年將在香港整體上市。李瑞河說，他的目標是開4000家店，他做不到了，就讓兒子孫子繼續(xù)做下去。
有些人就是為創(chuàng)業(yè)而活的，永遠是一個不知疲倦的追逐者。就好像堂吉訶德，只能拿著長矛騎在馬背上。你道他是瘋狂，但他說是幸福。
幸福其實很簡單，就是一輩子都能做自己喜歡的事情。
賣的是茶葉，買的是人心
李瑞河規(guī)定只要客人進入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。
李瑞河出身在茶農(nóng)世家，童年的記憶便是赤著腳在茶園走過，挑著扁擔給在茶園里忙碌的大人送茶送飯。茶是最初的記憶，也是一輩子的記憶。
初中畢業(yè)后，李瑞河隨父親棄農(nóng)從商，賣掉祖上留下的茶園，開始賣茶。一輛自行車，跑遍一整個臺南。16歲的他，賣茶葉的方法就是挨家挨戶上門推銷。“在賣東西給別人之前，要先學會關心別人，善解人意。”李瑞河說。因為茶是最有人情味的飲料。
24歲那年，李瑞河結(jié)婚了。他承諾他的新娘：“我們家兄弟姐妹雖多，但我以后要讓每人都開一家茶行，讓你做老板娘。”
背著這樣的承諾，李瑞河在26歲來到臺南府城，在最繁華的地段租下一間店面，開辦了第一家天仁茶行。
一杯茶下肚，清香滿人心。就是從這家天仁茶行開始，李瑞河規(guī)定只要客人進入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。他說，茶行賣的是茶葉，買的是人心。
李瑞河把天仁茶行進一步擴展到了高雄和臺北。時年33歲的李瑞河把四家天仁茶行合并等級為“天仁茶葉有限公司”，李瑞河任董事長。這一年，他終于完成了對新娘的承諾。
用心想，喝茶的人最需要的是什么，變成了李瑞河的一種習慣。在天仁，茶葉都用塑膠袋密封，為了便于保存；商品都按價錢開價擺放，為了便于挑選；4家店的商標和招牌都是統(tǒng)一的，連店員也都有一樣的制服，為了便于辨認。這在當時茶葉都放在鋁桶內(nèi)散裝銷售的家庭作坊式格局下，都是創(chuàng)舉。
店越開越多，種茶人的兒子開起了茶廠。
“我的茶廠是開放式的，任何人都可以參觀。我就是想讓消費者看到，我們茶葉的生產(chǎn)過程是那么的干凈和衛(wèi)生。喝了我們的茶很放心。”李瑞河說。
李瑞河時常向人說起小時候，祖母在路邊大樹下為路人奉茶的故事。有更多的茶，就要奉給更多的人，于是李瑞河開了第一家高速公路服務站，每一個走進天仁服務站的司機，都能喝上一口清香的茶水。到了夜晚，幾百公里的公路上一片漆黑，只有李瑞河的服務站亮著燈光，飄著茶香，是每一個司機心中的燈塔，也是天仁最好的廣告。
到1990年，天仁在臺灣已開足50家。那時候臺灣有五六千家茶行，數(shù)量上，天仁只佔1%，但天仁的銷量量卻佔12%-15%。
Ishallreturn
我總喜歡冒險，如果不幸又失敗了，我才肯認命。但如果成功了，又是一條好漢。
1988年，是臺灣證券市場開放的一年。只做茶葉的李瑞河對證券市場一無所知，但投資證券公司的高額回報讓李瑞河動了心。是年，天仁證券在臺灣成立，資本額3億。成立一年內(nèi)，股市從2000點漲到8000點，李瑞河賺了3個億。
利字當頭，賣茶郎被沖昏了頭腦，天仁證券擴大為綜合證券公司，從事證券承銷、自營業(yè)務，并開始涉足危險性很高的丙種墊付業(yè)務。當時二三百家證券公司中，天仁證券營業(yè)額在前20。
1990年，股市攀上12682點頂峰，隨后不斷拉出黑線，以一個月五六百點的速度下跌。天仁證券投入42億元做丙種墊款，在股市下跌到3000點時，虧損達30億。
天仁證券由于定期訂單和債券提不出憑證，被懷疑挪用資金，遭證監(jiān)會調(diào)查。李瑞河本人也為此面臨訴訟。
1990年7月，天仁證券因資金流向不明，被證交所處分，停止營業(yè)6個月。
1991年1月，臺北地方法院宣判，李瑞河被判有期徒刑4個月，緩刑2年。
此時的李瑞河，只能辭去天仁集團總裁的職務，交出所有股權和財產(chǎn)，徹底一無所有。
“如果我不做證券，今天不知道有多么快樂。”
有人問李瑞河，證券出事后的兩年，你在做什么，你在想什么？李瑞河回答：“Ishallreturn(我會回來)。”這是二戰(zhàn)期間麥克阿瑟離開菲律賓時的話。
“我總喜歡冒險，如果不幸又失敗了，我才肯認命。但如果成功了，又是一條好漢。”李瑞河說到做到，天福成功后，他陸續(xù)買回臺灣天仁百分之二十五的股權，再次成為最大股東。
3天一家新店
不管你問哪個業(yè)內(nèi)人士，茶葉行業(yè)的第二品牌是什么，答案都是“沒有。”
帶著從朋友那募集到的3000萬，已近耳順之年的李瑞河又出發(fā)了，一個比臺灣更大的舞臺在吸引著他。
世間的事情就是這樣奇妙，塞翁失馬，焉知非福。如果不是這一次的失敗，李瑞河可能永遠也不來大陸，只是一輩子在臺灣做著那50家天仁茶行，于是，中國中國也就會少了一個“世界茶王”。
這一次，李瑞河來到了漳州，在盤陀鎮(zhèn)上的土地上，李瑞河給他的新品牌取名“天福”。這里是李瑞河的祖籍，也是符合他所有條件的寶地，海拔要在500米以上，不能靠海，在國道旁邊，還有溫泉。在這片土地上，天福茶園破土動工，包括4座樓房，用來做茶廠，銷售部，餐廳，辦公室及宿舍。還有加油站和溫泉賓館各一座，以及供游客休息的庭院。
與此同時，第一家天福茗茶也在福州榕城路古街開張營業(yè)。
“大陸市場太大，一定要分區(qū)開拓。從華北，華南，華東三區(qū)三管齊下，先打進大陸沿海市場。”李瑞河心中有一卷宏偉的藍圖。
于是天福在華北、華東、華南三區(qū)都迅速地從單點向外擴張。華北以北京為基地，伸向華北的幾乎所有大中型城市。華東以上海為基地，又向臨近城市發(fā)展。華南地區(qū)的開店速度最快，以深圳、廣州、泉州為基地，觸角伸至四川的成都。
“最好的行銷方式就是開店。”
從0到100家，天福茗茶只用了5年。“這比預期快了一倍。”李瑞河說。進入穩(wěn)定期的天福，擴張速度是每年100家，平均每3天就有一家新店開張，最新的數(shù)據(jù)是達到1008家。
在中國，茶葉品牌就是天福，天福就代表了整個茶葉行業(yè)。不管你問哪個業(yè)內(nèi)人士，茶葉行業(yè)的第二品牌是什么，答案都是“沒有”。
“我們不知道要和誰去比較，我們2009年的營業(yè)額是15億，第二名是多少，不知道。”天福茗茶的工作人員告訴記者。
這是一個神話
“你知道嗎？漳浦是我圓夢的地方，你知道圓夢的意義嗎？”李瑞河說這句話的時候，你看得到他眼里的感動。每個人都應該想一下，在你的一生中，是否有一件事情，能把自己感動到淚流滿面。
“我一輩子想做的三件事都在這里做成了，我要開高速公路服務站，為來往的客人奉茶；我要開茶博物院，向年輕的一代宣傳茶文化；我想開茶學院，為茶行業(yè)培養(yǎng)人才。這些我都做到了，我可以向我的祖宗交代了。”
李瑞河曾經(jīng)說，他最開心的時刻就是在品茶室，喝著全國各地運來的最好的茶葉，每天清晨最好的時刻都是在品茶室度過的。
“李總裁啊，只要是茶他都愛喝的。”天福的員工都會這樣告訴你。
如果幸福就是一輩子都能做自己喜歡的事情，那天下最幸福的，就是能把最喜歡的事情，做到最好。
來自：茶訊微信
