安吉白茶是一個(gè)新品牌，至少在茶葉界是這樣！
除了《大觀茶論》里的只言片語(yǔ)被頻頻引用之外，并無(wú)多少歷史，能夠直接挖掘到的相關(guān)歷史更是少之又少。
但安吉白茶能夠快速崛起，蜚聲海外，不僅創(chuàng)造茶葉品牌崛起的樣板，還引得很多地區(qū)引種安吉白茶，紛紛打造自己的白茶品牌。當(dāng)然，安吉白茶還讓“白茶”之“白”難以“明白”。
至此，又來(lái)了個(gè)“天大的大疑問(wèn)”，為何那么多地方引種安吉白茶，卻沒(méi)有崛起第二個(gè)像安吉白茶那樣的茶葉品牌呢？
品牌崛起、走紅，不是一個(gè)包裝能解決的，不是挖一點(diǎn)歷史就能解決的，也不是制造點(diǎn)文化就能解決的，更不是搞幾個(gè)跨界概念、“拉郎配”能夠解決的。
地方政府也好，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也罷，都必須抓住大轉(zhuǎn)型時(shí)代的22個(gè)特征，從格局上進(jìn)行改變，才能挖掘大資源、捕獲大機(jī)遇，催生大品牌，創(chuàng)造大市場(chǎng)。
第一，大格局挖掘大資源、捕獲大機(jī)遇，夯實(shí)安吉白茶“出眾”的基礎(chǔ)。
其一，安吉白茶抓住了“白”這一特色，并且搶先命名為“安吉白茶”。后期持續(xù)的宣傳，不斷地放大，更是讓安吉白茶大“白”于天下，甚至在一定時(shí)期內(nèi)淹沒(méi)了“傳統(tǒng)白茶”的聲音，引發(fā)爭(zhēng)議聲討一片！后來(lái)引種的諸多“某某白茶”，則不再擁有這些機(jī)會(huì)！
其二，在《大觀茶論》里“找到了”它的前世今生，不管對(duì)不對(duì)，也不管能否經(jīng)得起考古論證，但這一出身立即讓安吉白茶的出身高貴起來(lái)，加之后期的聲音大了，說(shuō)得多了，人們也就不再去思考《大觀茶論》里的“白茶”，究竟是什么“白茶”。
說(shuō)得多了，消費(fèi)者就那么認(rèn)為了，其它地方的白茶品牌即使想用，也難以有第一次使用的效果了！道理很簡(jiǎn)單，咀嚼過(guò)的甘蔗，再去嚼一遍，味道能好嗎？我在祖國(guó)各地提供品牌咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這樣顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤，很多地方政府和企業(yè)都在犯！
其三，安吉白茶誕生和崛起的那段時(shí)間，茶葉作為一種禮品，“天價(jià)茶”頻頻出現(xiàn)，也有很多人為之買(mǎi)單，后來(lái)漸漸少了。尤其是，安吉的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，加之安吉距離杭州、上海、蘇州等發(fā)達(dá)城市很近，可以找到足夠的消費(fèi)者為“高價(jià)”買(mǎi)單
其它白茶則難以具備這樣的資源，江蘇有一區(qū)域的白茶也很知名，有著扎實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，品牌宣傳的投入更是不小，但終因戰(zhàn)略上不夠“出眾”而未能全面超越安吉白茶。
更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的“天價(jià)茶”不可能有當(dāng)初那么大的市場(chǎng)，大環(huán)境的改變催生大轉(zhuǎn)型時(shí)代，讀過(guò)《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》的朋友一定更有感觸，因?yàn)槠甙四昵拔覀兙兔鞔_指出茶葉市場(chǎng)的這一變革！
第二，大格局產(chǎn)生大創(chuàng)意，催生品牌傳播奇跡，推動(dòng)安吉白茶“出名”
其一，安吉白茶不僅搶先命名，占據(jù)了“白”字，也是第一個(gè)花大力氣推廣的“白茶品牌”。所以，盡管安吉白茶是綠茶，但在品牌傳播上蓋過(guò)了六大茶類(lèi)中的“白茶”。加之那時(shí)消費(fèi)者對(duì)白茶知之甚少，更讓安吉白茶的“出名”顯得順風(fēng)順?biāo)?。到底什么?ldquo;白茶”？我要了解了解！后來(lái)的“白茶品牌”自然是難有此機(jī)遇。即使有，也要大打折扣！
其二，在習(xí)慣了西湖龍井的長(zhǎng)三角，或者說(shuō)在西湖龍井“一股獨(dú)大”的長(zhǎng)三角，差異化明顯的品牌新貴“安吉白茶”自然更容易贏得關(guān)注，再加上一些基于資源的務(wù)實(shí)推廣，擁有了很多比肩西湖龍井的機(jī)會(huì)，這是很多后來(lái)的白茶品牌都不具備的。
其三，一系列劃時(shí)代的事件營(yíng)銷(xiāo)，白茶娶妃、潘安賣(mài)茶、0元首富茶、茶畫(huà)會(huì)、白茶拜堂等等，尤其是震驚中外的“白茶娶妃”事件，仿佛一顆投入茶產(chǎn)業(yè)的核彈，激發(fā)了一系列沉睡的資源、免費(fèi)的資源，獲得了空前的成功，被譽(yù)為中國(guó)茶葉品牌第一案，至今仍然是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)難以逾越的標(biāo)桿之作，后來(lái)的事件營(yíng)銷(xiāo)難以望其項(xiàng)背。
其四，當(dāng)?shù)夭枭痰男燎诟冻觥＿@是非常重要的一點(diǎn)，尤其是早前的安吉白茶茶商，更是忍受了常人沒(méi)有忍受的冷眼、艱苦，持續(xù)不斷地動(dòng)腦筋、想辦法，扎扎實(shí)實(shí)地去探索茶葉市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)拓安吉白茶的市場(chǎng)，產(chǎn)生了很多可歌可泣的故事，值得安吉白茶相關(guān)的后人尊敬和緬懷，也值得引種安吉白茶的茶商尊敬和緬懷。后來(lái)者有沒(méi)有類(lèi)似的付出？這個(gè)可以問(wèn)自己！
第三，大格局審視大環(huán)境，安吉白茶“集體無(wú)意識(shí)地”做了很多努力，在“出謀”方面做得非常扎實(shí)。
消費(fèi)者為什么要買(mǎi)安吉白茶，有什么特色，口感怎么樣，怎么沖泡等等，甚至在如何“快速喝茶”的問(wèn)題上，相關(guān)的政府主管部門(mén)和茶商都做了比較周到的準(zhǔn)備。
盡管不一定非?？茖W(xué)，但對(duì)茶葉界來(lái)說(shuō)，這是非常務(wù)實(shí)的，也是非常扎實(shí)的，更是消費(fèi)者關(guān)心的，至今仍有借鑒意義
后來(lái)的白茶品牌，競(jìng)爭(zhēng)已大大加劇，卻沒(méi)有從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)詞三大角度鍛造“三戰(zhàn)體系”，從根本上解決這些問(wèn)題，再加上品牌影響力本身就非常弱小，文化資源難以嫁接，自然就造成了“惡性循環(huán)”，弄得很多茶賣(mài)不上價(jià)，甚至賣(mài)不出去，只好“潘安賣(mài)茶”、自掘墳?zāi)梗?/div>
除了上述的分析，當(dāng)?shù)卣谄放乒芾砗筒枞~生產(chǎn)加工管理等方面，也做了很多頗具眼光的實(shí)事。盡管有很多人指出了問(wèn)題，但不少舉措在茶葉界具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，還是值得肯定的。我在這里只是從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度，分析了茶葉界很難再有第二個(gè)“安吉白茶”的部分原因。
要破解這一魔咒，從上述三個(gè)角度努力即可：大格局挖掘大資源、捕獲大機(jī)遇，讓品牌立即“出眾”；大格局產(chǎn)生大創(chuàng)意，催生品牌傳播奇跡，讓品牌立即“出名”；大格局審視大環(huán)境，站在消費(fèi)者角度，為消費(fèi)者買(mǎi)茶“出謀”，清除購(gòu)買(mǎi)障礙，品牌必然會(huì)快速崛起。
