01
關(guān)于麗宮食品
江門麗宮國際食品股份有限公司（簡稱：麗宮食品）是一家集產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)和銷售于一體的新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營企業(yè)。經(jīng)過多年積累，公司已形成具有自身特點(diǎn)的新會(huì)陳皮制品、柑普茶、糕點(diǎn)等生產(chǎn)、加工技術(shù)開發(fā)體系，通過自主研發(fā)及與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中山大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研合作，持續(xù)不斷改進(jìn)生產(chǎn)加工工藝、開發(fā)新產(chǎn)品。公司對(duì)原材料供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，并采取嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。通過多年的品牌打造，公司已構(gòu)建“直銷+經(jīng)銷”、“線下+線上”的現(xiàn)代銷售模式，不斷提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的銷售。
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麗宮食品營收逆勢增長
上半年?duì)I收3836.76萬元
據(jù)麗宮食品半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3,836.76萬元，比上年同期增長45.72%。從近三年麗宮食品半年度營收數(shù)據(jù)來看，麗宮食品自2017年11月新三板股掛牌上市以來近三年半年度營收呈逐年上升趨勢。
據(jù)麗宮食品半年報(bào)顯示，本期大幅增長主要原因是本年的陳皮類銷售額大幅度增長82.64%造成的。該類產(chǎn)品本期大幅增加是由于受疫情影響，一些國企等大客戶在本公司采購了大額年份新會(huì)陳皮所致，因此，導(dǎo)致本期陳皮類銷售占比高達(dá)83.30%，是造成本期營業(yè)收入業(yè)績的大幅度增長的主要因素；而柑普茶及其加工、糕點(diǎn)類兩類產(chǎn)品，由于受疫情影響，均出現(xiàn)同比分別下降了32.49%和34.48%的情況。
03
陳皮銷售大幅增加
毛利率同比增加8.43%
據(jù)麗宮食品半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年毛利率實(shí)際水平49.56%，同比增加了8.43個(gè)百分點(diǎn)，主要原因，是由于銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化造成的。一是陳皮類的年份陳皮銷售占大幅度增長造成；二是上年?duì)I銷計(jì)劃為在公司傳統(tǒng)淡季提升營業(yè)收入，對(duì)年份陳皮進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠促銷，導(dǎo)致上年同期毛利平下降，而本期陳皮類產(chǎn)品為正常銷售，毛利水平達(dá)到正常水平所致。
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凈利潤漲幅947.16%
凈利潤方面，今年上半年麗宮食品實(shí)現(xiàn)凈利潤318.18萬元，較上年同期增長947.16%，從麗宮食品近三年半年度凈利潤情況來看，自麗宮食品2017年新三板掛牌上市以來，2020年首次實(shí)現(xiàn)半年度凈利潤過百萬。另外據(jù)麗宮食品半年報(bào)顯示，本期期末歸屬于母公司的凈利潤311.22萬元，比上年同期增長891.72%，增長因素是公司本期的營收增長45.72%所致，同時(shí)由于年份陳皮的銷售占比較高，毛利水平也與上年同期增長8.43個(gè)百分點(diǎn)，由于上述兩方面因素導(dǎo)致本期凈利潤同比增幅較大的原因。
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陳皮風(fēng)口真的來了？
近期，華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報(bào)組在查閱多家上市茶企半年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，今年上半年受疫情影響，不少茶企半年度營收出現(xiàn)不同程度的下滑，而美靈寶、麗宮食品、茗皇天然等部分茶企營收卻出現(xiàn)了逆勢增長，其中營收漲幅較大的麗宮食品今年上半年實(shí)現(xiàn)營收3,836.76萬元，同比增長45.72%，凈利潤更是由2019年半年度的30.38萬增長到2020年半年度318.18萬元，增幅達(dá)到947.16%。而其半年報(bào)顯示，其營收、凈利潤的逆勢增長，與其陳皮銷量大幅增加有關(guān)，或許陳皮風(fēng)口真的來了。
今年七月份華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報(bào)組在走訪茶葉市場時(shí)，就曾有幾位茶人朋友表示，今年陳皮產(chǎn)品還是比較受消費(fèi)者關(guān)注的，一是因?yàn)槭芤咔橛绊?，人們健康意識(shí)普遍提升，陳皮作為天然健康飲品自然受到越來越多的人關(guān)注；二是，陳皮市場經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，以及各大陳皮品牌不斷通過茶博會(huì)、品鑒會(huì)等多種形式加大對(duì)陳品產(chǎn)品推廣力度，消費(fèi)者對(duì)陳皮有了更多清晰、理性的認(rèn)知。三是，陳皮“收藏?zé)?rdquo;逐漸興起，關(guān)于陳皮民間一直有“一兩陳皮一兩金，百年陳皮勝黃金”、“千年人參，百年陳皮”的說法，這也恰恰說明了陳皮適合長期收藏而且越藏越有價(jià)值的特點(diǎn)。
另外華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報(bào)組在收集整理2020上半年各大茶類百度搜索指數(shù)后發(fā)現(xiàn)，2020上半年陳皮整體日均搜索值、移動(dòng)日均搜索值分別為3917，3256，僅次于白茶的3936，3329。而從日均值同比變化情況來看，2020年上半年陳皮百度整體搜索較2019年上半年同比增長32%，移動(dòng)搜索同比增長43%，在各大茶類整體、移動(dòng)搜索日均值中陳皮同比增幅最大。從日均環(huán)比變化情況來看，2020上半年陳皮百度整體日均搜索較2019年下半年環(huán)比增長43%，移動(dòng)日均搜索環(huán)比增長9%。這些數(shù)據(jù)在一定程度上也反映了今年上半年消費(fèi)者對(duì)陳皮產(chǎn)品關(guān)注度在不斷提高。
同時(shí)從麗宮食品2020半年度報(bào)告中也可以看出，麗宮食品對(duì)陳皮業(yè)務(wù)、陳皮市場開發(fā)的重視。
隨著公司近幾年的快速發(fā)展，經(jīng)過多年對(duì)自營品牌“僑寶”的陳皮制品不斷展開各種市場推廣活動(dòng)，致使公司的“僑寶”品牌在市場的影響力越來越大，消費(fèi)者分布區(qū)域遍及全國各地，尤其在北方地區(qū)的市場開拓效果更佳，由于隨著消費(fèi)者的生活水平不斷提高，對(duì)有益于身心健康產(chǎn)品的熱衷日益提升，以及市場消費(fèi)升級(jí)對(duì)于需求趨于上升通道，公司在面臨機(jī)遇時(shí)，適應(yīng)市場變化，積極應(yīng)對(duì)調(diào)整……
產(chǎn)品方面
根據(jù)公司既定的目標(biāo)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，針對(duì)客戶需求的消費(fèi)升級(jí)，仍以主推出年份陳皮類產(chǎn)品為主，通過提供配套陳皮釀化業(yè)務(wù)，從而達(dá)到陳皮類產(chǎn)品的市場推廣效果。上半年陳皮類產(chǎn)品的銷售繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，同比增長達(dá)82.64%，銷售結(jié)構(gòu)性占比達(dá)83.30%，原加工業(yè)務(wù)銷售占比繼續(xù)呈下降趨勢，自有僑寶品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到較大幅度的拓展，不僅滿足了客戶消費(fèi)升級(jí)的需求，也提高了增收路徑，取得了預(yù)期的效果。
……延續(xù)2019年公司在陳皮產(chǎn)品的釀化技術(shù)方面的投放工作，對(duì)新會(huì)各產(chǎn)地不同技術(shù)種植的陳皮，實(shí)施不同的陳皮釀化工藝，以傳統(tǒng)釀化工藝為基礎(chǔ)，科學(xué)性的進(jìn)行改良和守著；為此在公司二號(hào)樓項(xiàng)再次投入資金增加釀化光棚，通過研發(fā)部結(jié)合外部研發(fā)學(xué)院機(jī)構(gòu)，挖掘陳皮的歷史陳香和養(yǎng)生價(jià)值，為業(yè)績持續(xù)保持長期增長，收益穩(wěn)定提高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
品牌推廣方面
針對(duì)公司僑寶品牌的推廣，公司繼續(xù)加大全國經(jīng)銷商渠道建設(shè)……
……公司繼續(xù)著力于全國渠道商的建立，這是自有品牌銷售增長的主要原因；第三方面，繼續(xù)開展大型七月果推廣訂貨會(huì)、陳皮巡回品鑒活動(dòng)，結(jié)合季節(jié)性推廣活動(dòng)等，配合在全國經(jīng)銷渠道商進(jìn)行營銷政策落實(shí)……
市場方面
根據(jù)市場需求的變化，……市場營銷部針對(duì)疫情市場變化情況，展開相應(yīng)的產(chǎn)品市場需求調(diào)查工作，為積極組織復(fù)工前的準(zhǔn)備，安排相關(guān)疫情產(chǎn)品上市銷售；第三方面在國家對(duì)疫情進(jìn)行初步控制后，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，組織年份陳皮在藥企行業(yè)進(jìn)行推廣銷售，并取得了較好的銷售業(yè)績突破……
關(guān)于陳皮市場你怎么看？歡迎大家留言分享……
綜合分析整理：華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報(bào)組
以上部分內(nèi)容來源：麗宮食品2020半年度報(bào)告
數(shù)據(jù)來源：麗宮食品半年度報(bào)告
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