茶企茶商也越來越意識到，茶葉產(chǎn)品的價格，不是一拍腦門，隨隨便便就制定出來的。產(chǎn)品定價是一門學(xué)問，也是一種極為有效的營銷手段產(chǎn)品定價，尤其茶企在定價時，也要把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求與消費(fèi)特征。
定價，是市場營銷中極為重要的一環(huán)
對于茶企而言，定價，本身就是一種低成本的營銷手段，只是大家容易忽視它的作用。
我們常說那些Lv、Prada奢侈品賣的難道是質(zhì)量？是材料？它們更在乎的是標(biāo)榜自己的品牌文化底蘊(yùn)，所以它的定價不會參考原料成本，它的定價策略主要是為了提高品牌在同類型產(chǎn)品中的溢價能力。
而像肯德基、麥當(dāng)勞推出的僅限早餐時段的套餐組合，這種產(chǎn)品在定價策略上，就是為了提高用戶的粘性，培養(yǎng)常態(tài)化消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)用戶的品牌忠誠度。
所以，茶企在產(chǎn)品的定價上要足夠重視，這不僅是一種產(chǎn)品策略，還是品牌應(yīng)對不同營銷時期的一種營銷手段，起著定位產(chǎn)品價值、溝通品牌文化以及刺激消費(fèi)等作用。
茶企針對產(chǎn)品的定價，對內(nèi)，需要考慮整體的利益鏈，但最終是需要消費(fèi)者來購買的，所以，定價本質(zhì)還是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知，從這個角度，我們茶企在定價上就有方法可循了。
如何“聰明”地給產(chǎn)品定價？
定價本身就牽涉到品牌定位，以及消費(fèi)端對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，對內(nèi)，需要考慮茶企渠道體系整體的利益鏈，另外，產(chǎn)品最終還是消費(fèi)者來買單，所以更需要考慮到消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知。從這個角度，我們茶企在定價上就有方法可循了。
高價，有時候反而更吸引人
對茶行業(yè)而言，這個高價策略用的還是比較多的。
畢竟，眾多消費(fèi)者都是以價格確定商品價值的，很多消費(fèi)者眼光往往都會被高價商品所吸引。定一個合理的高價，能夠吸引到消費(fèi)者的注意力，自身也能快速獲取利潤，此定價策略在一些茶企推出的高端茶產(chǎn)品中，用的比較多。
但從消費(fèi)者的角度來看，實施這樣的定價策略，更適合市場中的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，或者一些有足夠忠實于品牌信仰的粉絲的個性品牌，可能更容易接受。比如茶行業(yè)會推出一些大咖監(jiān)制、或者知名山頭茶或者具有紀(jì)念意義的限量茶。這些帶有稀有、限量、IP屬性的茶品，更傾向于高價策略。
低價，更容迅速滲透進(jìn)下沉市場
一些茶企在通過新產(chǎn)品打入新市場或者進(jìn)入新的品類的時候，前期更在意的不是利潤而是市場份額，這時候，需要更直白的方式來吸引消費(fèi)者，那就是通過低價優(yōu)勢迅速滲透，去教育市場，去培育市場，取得主要市場份額。
比如，一些茶企跨品類做白茶產(chǎn)品或者做紅茶產(chǎn)品，這類做法對于下沉市場或者空白市場上，是非常有效的。
當(dāng)然，一些強(qiáng)勢品牌也會用高質(zhì)產(chǎn)品低價格的這種定價做法，來直接打擊競爭對手，使自己長期占領(lǐng)某一細(xì)分市場。
折扣定價策略，能挖掘產(chǎn)品的銷售潛力
對于茶行業(yè)來說，新品上市后的促銷活動，或者一些節(jié)日大促銷，都會偏向于折扣定價策略，比如像中秋、國慶這樣的重大節(jié)日，大部分茶商會通過折扣定價策略，來極大刺激消費(fèi)者的購物欲，從而產(chǎn)生大批量出貨。
對于消費(fèi)者來說，沒有什么比價格更敏感的了，尤其對于茶葉這樣的產(chǎn)品，很多消費(fèi)者更多的是從價格、口感體驗上去衡量茶品的品質(zhì)與價值，這種折扣定價策略，在節(jié)日氣氛中，會給到消費(fèi)者直觀的讓利感受，降低消費(fèi)者的購買決策時間。
找到適合自己的產(chǎn)品定價策略
其實，在茶企的產(chǎn)品營銷中，如何對產(chǎn)品定價是非常重要的。一旦價格過高，消費(fèi)者會不買賬，價格太低，渠道利潤太薄，也會影響到企業(yè)的利潤。品牌的產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加品牌的競爭力，反之，則會制約品牌的生存和發(fā)展。
對于茶品牌而言，定價策略是一種非常低成本的營銷手段，而調(diào)整產(chǎn)品、渠道和傳播會花費(fèi)更多的成本。因此，茶企茶商們更應(yīng)該從成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向這去系統(tǒng)研究適合自己的產(chǎn)品定價策略，形成有效的市場打法。
來源：興茶網(wǎng)
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