要重視品牌營銷上的“搶位”
下半年，整個市場的競爭氣氛更加濃烈，頭部品牌要下沉爭奪市場銷量，新銳茶企要招商為品牌造勢賦能，區(qū)域性茶企則要迭代升級打穩(wěn)根基...對于茶企而言，無論是加高競爭壁壘還是謀求更大的市場空間，這一切都離不開品牌層面的支持。所以，下半年，茶企必須要重視品牌營銷上的“搶位”。
下面，興茶君結(jié)合市場走訪了解的信息以及消費趨勢，為茶企下半年的品牌營銷“搶位”提幾點建議，希望能起到拋磚引玉的作用。
01、宣傳策略上要緊盯高端市場
從市場了解的一些情況來看，疫情后時代，中高端市場受到的影響還是會比較小，這也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣傳策略上要實現(xiàn)高度占領(lǐng)，可以通過大單品進行重點突破，啟動KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化，將品牌形象深度嵌入核心消費人群。
興茶君覺得，以更時尚、更高端的品牌形象與高端市場鏈接，仍然是下半年茶企品牌營銷的重中之重。畢竟，下半年高端市場做好了，這也會為禮品茶市場打好基礎(chǔ)，搶占更多的市場份額。
02、覆蓋消費熱點區(qū)域，打造樣版市場
在市場回暖的過程中，其實更需要茶企塑造“樣板”市場，這樣的樣板市場就是市場信心。
榜樣的力量是無窮的，品牌茶企想要在市場中保持關(guān)注度和曝光度，應(yīng)針對一些消費熱點區(qū)域市場進行高頻的測試，從產(chǎn)品、消費體驗、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場，這就像是茶企在復(fù)蘇中有了“火車頭”一樣，后續(xù)的市場拉力作用將更為明顯。
03、補充消費場景，增強市場信心
上半年，受疫情的影響，大量的線下茶葉消費場景其實是缺失的，隨著茶葉消費信心的上升，茶企應(yīng)該加強消費場景的構(gòu)建。
此時就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗活動，可以多利用社交平臺，通過圖文、視頻的等形式，去主動補充消費場景，尤其要縮短銷售渠道，提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達率。
此外，下半年也應(yīng)該好好主動梳理大小節(jié)日時間線，利用節(jié)日勢能輔助品牌傳播、提升銷量，例如下半年的中秋、國慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦等，都是不錯的節(jié)日重點營銷機會。
04、從“競”到“合”，多探索跨界合作
經(jīng)過上半年的沉寂，下半年茶企要主動出擊，創(chuàng)造市場機遇，當(dāng)自身的資源優(yōu)勢有限的時候，不如跳出來嘗試“1+1”，從行業(yè)內(nèi)外都可以尋求合作，借助合作伙伴的優(yōu)勢資源，探索創(chuàng)新的傳播模式。
例如，最近美團點評與習(xí)酒達成戰(zhàn)略合作，喜茶與茶顏悅色都聯(lián)名了，這就是行業(yè)內(nèi)跨品牌合作以及跨界合作的優(yōu)秀嘗試，不僅可以開拓新的消費場景，同時對合作雙方都帶來了“共贏”的品牌傳播效應(yīng)，值得諸多茶企學(xué)習(xí)借鑒。
從品牌營銷的高度打磨消費需求
2020年的下半年的局勢只會更加復(fù)雜多變，為搶先爭奪下半年市場份額，茶企必須拿出最佳的狀態(tài)、踩準(zhǔn)茶葉市場消費趨勢，來贏得爭奪市場空間的戰(zhàn)役，而品牌，則是這場戰(zhàn)役的重要組成部分，沒有強勁的品牌力支撐，茶企下半年或者未來，很難順利推進。
總之，進入“后疫情時代”，茶企還是需要回歸到以消費需求為中心，從品牌營銷的高度，圍繞渠道、產(chǎn)品、消費場景進行打磨，幫助經(jīng)銷商開拓面向消費的市場，為消費者提供更佳的飲茶體驗，才能贏得更大的發(fā)展空間。
注：內(nèi)容來源興茶網(wǎng)，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
