不靠公司，不靠經(jīng)紀(jì)人，只靠自己，已經(jīng)在抖音積攢了近五萬(wàn)粉絲的陳錫軍，可以說(shuō)是浙江省新昌縣茶農(nóng)界的自媒體網(wǎng)紅。
新昌有著得天獨(dú)厚的種茶條件，位于此處的“中國(guó)茶市”，是全中國(guó)最大的龍井茶交易市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道在各大APP上進(jìn)行短視頻的制作與發(fā)布，線上直播帶貨逐漸成為了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)與販茶商人努力營(yíng)生的新方向。
茶葉市場(chǎng)外部
茶葉市場(chǎng)內(nèi)部
網(wǎng)紅茶農(nóng)帶動(dòng)全村致富
陳錫軍推銷的茶葉叫“大佛龍井”。與其他賣茶網(wǎng)紅不同的是，陳錫軍的視頻中少了對(duì)茶葉喋喋不休的夸耀，更多展現(xiàn)了自己哼著歌兒與年邁的老父親老母親一起上山采茶、制茶，或是嬉笑著揀茶的過(guò)程。面對(duì)這座大山，山中這座不算發(fā)達(dá)的小村莊和年邁的家人，他有著某種近乎執(zhí)念的依戀。他把這種心底的羈絆稱作“鄉(xiāng)愁”。
他不舍得離開(kāi)，于是選擇了“扎根”，下定決心要憑自己的本事為這個(gè)山村再添點(diǎn)“新”東西。
“我想讓更多的老年人參與其中，他們才是茶文化背后真正最美、最真實(shí)的風(fēng)景。目前通過(guò)我的視頻來(lái)我們這里玩的個(gè)人老板有好幾撥了，如果有機(jī)會(huì)，我希望能和社會(huì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參與我們這里的旅游建設(shè)。”用新媒體發(fā)揚(yáng)古村落優(yōu)秀的茶文化，是陳錫軍內(nèi)心的愿望。
隨著村里的“網(wǎng)紅”數(shù)量逐漸增長(zhǎng)，新媒體帶動(dòng)茶農(nóng)致富的現(xiàn)象引起了當(dāng)?shù)卣淖⒁?。為了順?yīng)新媒體和5g時(shí)代的到來(lái)，不久前，紹興茗香公司和新昌融媒體公司商務(wù)區(qū)一起舉辦了一場(chǎng)新昌“網(wǎng)紅座談會(huì)”。后岱山村有兩位當(dāng)?shù)囟兑舴劢z將近百萬(wàn)的網(wǎng)紅，通過(guò)這次座談會(huì)進(jìn)行信息資源的整合，參加了文案和技術(shù)方面的培訓(xùn)。村書(shū)記王國(guó)洋表示，希望未來(lái)縣后岱山村能做到“層層有主播，人人會(huì)直播”。
在后岱山村附近的外婆坑村，陳慧蘋同樣是這一帶生機(jī)勃勃的年輕人中的一員。她既是繼承家族茶葉生意的采茶姑娘，同時(shí)也是當(dāng)?shù)刈詈廊A民宿的看門人。
賣茶的方式多種多樣，但“新形式”更讓她感到可喜。“節(jié)假日時(shí)很多上海、蘇州的老板來(lái)這里度假，他們會(huì)直接在我們這里買茶葉，就不用麻煩再去茶葉市場(chǎng)。”
陳慧蘋展示自家茶葉
陳慧蘋表示，為了保證老顧客能夠繼續(xù)光顧她們家的茶葉，她這里定的價(jià)格會(huì)比茶葉市場(chǎng)的價(jià)格略低一些。這樣，那些顧客就更傾向于直接在她這里拿貨源，還有可能把她介紹給其他想要買茶的朋友，平時(shí)在朋友圈展示自家的茶葉，通過(guò)微信相互聯(lián)系，線上付款，再郵寄給他們。
“我們一家人一年靠賣茶能賺七八萬(wàn)到十萬(wàn)塊。”這樣的銷售方式，為小山村的茶葉打開(kāi)銷路，增添了新活力。
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